如何制定营销沟通组合

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,2020-01-19,*,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日8时29分12秒,#,财务管,理,理09,级,级,市,市场营,销,销学,主讲人:孔祥,翰,翰,7521,第十一,章,章 沟,通,通整合,促成,销,销售,营销沟,通,通的本,质,质与作,用,用,营销沟,通,通组合,制定营,销,销沟通,组,组合,企业广,告,告运作,要,要点,人员推,销,销,第1节,沟,沟,通,通的本,质,质与作,用,用,营销沟,通,通：企,业,业为了,扩,扩大销,售,售、占,领,领市场,，,，通过,各,各种方,式,式将产,品,品或服,务,务的具,有,有说服,力,力的信,息,息传递,给,给目标,顾,顾客，,促,促其做,出,出购买,决,决策，,从,从而实,现,现企业,销,销售目,标,标的过,程,程。,传递信,息,息的两,种,种形式,：,：,一种是,单,单向传,递,递，另,一,一种是,双,双向传,递,递。,营销沟,通,通过程,信息发送者,编 码,解 码,信息接收者,噪 声,反 馈,反 应,信息,媒体,第2节,营,营,销,销沟通,组,组合,企业的,营,营销沟,通,通方式,有,有：,人员推,销,销、广,告,告、公,共,共关系,、,、营业,推,推广（,也,也称促,销,销）、,品,品牌宣,传,传和直,复,复营销,等,等。,将这些,方,方式有,选,选择地,搭,搭配起,来,来使用,才,才能,达到最,佳,佳效果,，,，这就,是,是营销,沟,沟通组,合,合或,整合。,一、营,销,销沟通,方,方式的,特,特点、,适,适用性,广告,人员推销,品牌宣传和直复营销,公共关系,营业推广,二、影,响,响沟通,组,组合决,策,策的主,要,要因素,制定营,销,销沟通,组,组合的,过,过程,最后：,评,评估沟,通,通策略,是,是否达,到,到了预,期,期效果,第4节,企,企,业,业广告,运,运作要,点,点,二、广,告,告的运,作,作,广告的5项决,策,策,（5M,）,）,产品生,命,命周期,、,、市场,份,份额、,竞,竞争、,广,广告频,率,率、产,品,品替代,性,性,告知,说服,提示,信息的,产,产生,评价和选择,设计与表达,触及面、频,率,率及效果,广告种类、,内,内容、媒体,、,、发行量、,目,目标受众、,播,播出时机,传播,销售,第5节,人,人员推销,二、人员推,销,销的任务,寻找潜在顾,客,客,向目标顾客,传,传递有关企,业,业和产品的,信,信息,推销产品,提供服务,收集信息,分配货源,推销人员的,激励与报酬,若干标准,个人素质,情况,介绍,推销技巧,法律知识,商务知识,按地区、产,品,品、顾客,授课完毕，,谢,谢谢！,谢 谢,11,月,月-2200:04:2300:0400:0411,月,月-2211,月,月-2200:04,00:0400:04:2311月-2211月-2200:04:23,2022/11/40:04:23,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,