社保与商业保险

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,社保与,商,商业保,险,险,1,大纲,如何由,社,社保切,入,入商保,社保知多少,1,3,社保和商保,的,的区别,2,2,你一定常遇,见,见这样的拒,绝,绝,我有社保了,，,，不需要商,业,业保险。,这是我给您,设,设计的养老,、,、医疗保险,建,建议书,3,（一）什么,是,是社会保险,？,？,社会保险是,国,国家通过立,法,法，由劳动,者,者、劳动单,位,位、国家三,方,方共同筹集,资,资金，在劳,动,动者在年老、疾病,、,、工伤、生,育,育、失业、,死,死亡等遇到风险,时,时，给予最基本的物质帮助,，,，以保障其基本生活的一种制度,。,。,4,养老保险,医疗保险,失业保险,工伤保险,生育保险,社会保险的,构,构成,（一）什么,是,是社会保险,？,？,5,现在每月社,保,保金缴纳多,少,少？,退休后每月,可,可以领多少,养,养老金？,您的医疗准,备,备金有多少,？,？,现在每月的,生,生活必要开,支,支多少？,未来预期生,活,活开支至少,多,多少？,未来您需要,报,报销多少医,疗,疗费用？,6,（二）社会,养,养老保险基,础,础知识,1,、每月领的,养,养老金是怎,样,样构成的？,月基本养老,金,金,=+,基础养老金,（社会统筹,部,部分）,工资的,20%,个人账户部,分,分,工资的,8%,7,（,1,）养老保险,金,金缴纳满,15,年,（,2,）达到国家,法,法定退休年,龄,龄,2,、养老金的,领,领取条件：,8,35,年里我们交,了,了多少钱？,25,岁,开始工作,工作,35,年,每月按时缴,费,费,60,岁,退休,假设工作,35,年工资一直,是,是,5000,元，物价指,数,数不变，当,然,然我们也假,设,设资金不被,挪,挪用，保证,老,老了有钱发,，,，那么公司,和,和个人每个,月,月一共缴交,工,工资的,28%,即,1400,元，每年,12,个月，连续,交,交,35,年，则我们,一,一共交了,9,每月缴纳金,额,额,=+=1400,元,每年缴纳金,额,额,=1400X12=16800,元,时光渐渐流,逝,逝，当我们,即,即将退休时,已,已经交了：,35,年,=35X16800=58.8,万,公司部分,5000X20%,个人部分,5000X8%,10,3,、养老金能,拿,拿多少,如果从,25,岁开始工作,，,，到,60,岁退休，工,作,作,35,年，每月足,额,额缴费，那,么,么按照国家,规,规定可以领,多,多少养老金,呢,呢？,60,岁,退休,逝世,领取养老金,139,个月,根据国家的,规,规定，,60,岁退休之后,，,，养老金的,计,计发月份为,139,个月。,11,（,1,）个人养老,金,金,个人账户养,老,老金就是把,个,个人账户里,的,的钱分为,139,个月逐月返,还,还：,个人,账,账户,养,养老,金,金,=,（,5000,8%,12,35,）,139,=,1209,工资,及,及缴,纳,纳费,率,率,缴纳,月,月数,计发,月,月数,12,（,2,）基,础,础养,老,老金,就是,按,按照,社,社会,平,平均,工,工资,和,和自,己,己缴,费,费的,情,情况,均,均平,之,之后,，,，按,照,照缴,费,费年,限,限计,算,算基,础,础养,老,老金,的,的数,额,额。,如,如果,假,假定,缴,缴费,工,工资,不,不变,社,社会,月,月均,工,工资,为,为,5000,的,话,话,，,，,那,那,么,么,其,其,中,中,个,个,人,人,平,平,均,均,缴,缴,费,费,指,指,数,数,就,就,等,等,于,于,1,：,统,筹,筹,账,账,户,户,养,养,老,老,金,金,=,（,5000,+,5000,1,）,2,35,1%=,1750,社,会,会,平,平,均,均,工,工,资,资,指,数,数,化,化,月,月,平,平,均,均,缴,费,费,工,工,资,资,缴,费,费,年,年,数,数,13,1209,+,1750,=,2959,每,月,月,养,养,老,老,金,金,养,老,老,金,金,总,总,计,计,个,人,人,养,养,老,老,金,金,基,础,础,养,养,老,老,金,金,2959,139,=,41.13,万,元,元,每,月,月,养,养,老,老,金,金,计,发,发,月,月,份,份,14,工,作,作,时,时,共,共,缴,缴,交,交,58.8,万,退,休,休,后,后,领,领,回,回,41.13,万,养老保险收支比,才,拿,拿,回,回,这,这,么,么,点,点,，,，,好,好,亏,亏,啊,啊,！,！,15,16,课,堂,堂,练,练,习,习,：,：,假,定,定,男,男,职,职,工,工,月,月,平,平,均,均,工,工,资,资,4000,元,，,，,在,在,缴,缴,了,了,15,年,社,社,保,保,后,后,不,不,再,再,缴,缴,纳,纳,；,；,在,在,他,他,60,岁,退,退,休,休,时,时,，,，,全,全,省,省,上,上,年,年,度,度,在,在,岗,岗,职,职,工,工,月,月,平,平,均,均,工,工,资,资,为,为,4000,元,，,，,个,个,人,人,平,平,均,均,缴,缴,纳,纳,基,基,础,础,为,为,1,时,，,，,请,请,计,计,算,算,出,出,他,他,的,的,养,养,老,老,金,金,为,为,多,多,少,少,？,？,17,合计：,414.39+600=1014.39,个人账,户,户养老,金,金,=,（,4000,8%,12,15,）,139,=,414.39,统筹账,户,户养老,金,金,=,（,4000,+,40001,）,2,15,1%=600,工资及,缴,缴纳费,率,率,缴纳月,数,数,计发月,数,数,社会平,均,均工资,指数化,月,月平均,缴费工,资,资,缴费年,数,数,18,（二）,社,社会医,疗,疗保险,基,基础知,识,识,19,社会医,疗,疗保险,缴,缴费比,例,例,企业单,位,位缴费,比,比例：,8%,职工个,人,人缴费,比,比例：,2%,其中企,业,业缴纳,进,进入个,人,人账户,比,比例,不满,45,周岁的,1.5%,45,周岁以,上,上,2%,退休人,员,员,4.5%,20,住院医,疗,疗报销,比,比例,在职职,工,工符合,支,支付范,围,围的住,院,院费用,报,报销比,例,例如下,：,：,3,万元,以内,3,万元,-4,万元,（含）,4,万元,-7,万元,（含）,三级医疗机构,85%,90%,95%,注,1,：一个,年,年度内,基,基本医,疗,疗保险,统,统筹基,金,金,(,住院费,用,用,),最高支,付,付额目,前,前是,7,万元。,注,2,：一个,年,年度内,首,首次使,用,用基本,医,医疗保,险,险支付,时,时，起,付,付金额,为,为,1300,元；第,二,二次以,及,及以后,住,住院的,医,医疗费,用,用，起,付,付标准,按,按,50%,确定，,就,就是,650,元。,医院等,级,级,住院费,用,用,21,门诊报,销,销比例,（,1,）到医,院,院的门,诊,诊、急,诊,诊看病,后,后，,1800,元以上,的,的医疗,费,费用才,可,可以报,销,销，报,销,销的比,例,例是,50%,；,（,2,）如果,是,是,70,周岁以,下,下的退,休,休人员,，,，,1300,元以上,的,的费用,可,可以报,销,销，报,销,销的比,例,例是,70%;,（,3,）如果,是,是,70,周岁以,上,上的退,休,休人员,，,，,1300,元以上,的,的费用,可,可以报,销,销报销,的,的比例,是,是,80%,。,注：无,论,论哪一,类,类人，,门,门诊、,急,急诊大,额,额医疗,费,费支付,的,的费用,的,的最高,限,限额是,2,万元。,22,大纲,如何由,社,社保切,入,入商保,社保知,多,多少,1,3,社保和,商,商保的,区,区别,2,23,社会保,险,险,商业保,险,险,经营主,体,体：,政府,实施方,式,式：,强制,经营主,体,体：,商业保,险,险公司,实施方,式,式：,自愿,（一）,性,性质不,同,同,24,社会保,险,险,商业保,险,险,只能满,足,足社会,成,成员生,、,、老、,病,病、死,等,等方面,较,较低层,次,次的需,要,要，即,生,生存需,要,要。,（二）,目,目的不,同,同,可满足,人,人们生,活,活消费,的,的各个,层,层次的,需,需要，,保,保障水,平,平可以,相,相对提,高,高,。,25,社会保,险,险,商业保,险,险,最基本,的,的医疗,保,保障,只能在,国,国家财,力,力允许,的,的状况,下,下提供,低,低水平,的,的社会,医,医疗保,障,障,（三）,保,保障水,平,平不同,最大化,的,的医疗,保,保障,能最大,限,限度的,满,满足个,人,人医疗,保,保障，,且,且与医,疗,疗服务,需,需求不,断,断上涨,的,的趋势,相,相适应,，,，体现,个,个性化,、,、多层,次,次,26,社会保,险,险,商业保,险,险,同年龄,段,段,不分性,別,別的按,同,同一标,准,准交费,缴费额,固,固定,（四）,缴,缴费不,同,同,按年龄,、,、性別,区,区分,体现人,性,性化,且档次,可,可以调,整,整,保费可,以,以依具,体,体情况,选,选择不,同,同档次,和,和保障,需,需求，,交,交费几,十,十元到,几,几千元,不,不等,27,社会保,险,险,商业保,险,险,基本无,服,服务,（五）,服,服务不,同,同,专业化,的,的服务,人,人员,专业化,的,的服务,体,体系,28,社会保,险,险与商,业,业保险,的,的关系,社会保,险,险遵循,“,“低水,平,平、广,覆,覆盖”,的,的原则,，,，提供,最,最基本,的,的保障,；,；,商业保,险,险作为,社,社会保,险,险的重,要,要补充,，,，对全,民,民进行,了,了全面,、,、多层,次,次、灵,活,活多样,的,的保障,。,。,29,名人说,社,社保,前总理,朱,朱镕基,讲,讲过：,基,基本社,会,会保障,只,只能是,低,低水平,的,的，,“,保,”,而不是,“,包,”,，,“,保,”,即有一,个,个基本,的,的保障,，,，超出,部,部分主,要,要应通,过,过商业,保,保险解,决,决。现,在,在该是,转,转变陈,旧,旧观念,的,的时候,了,了，应,明,明确，,养,养老投,资,资人人,有,有责，,不,不能再,完,完全依,靠,靠社会,，,，社会,要,要求我,们,们积极,参,参加商,业,业保险,。,。,30,大纲,如何由,社,社保切,入,入商保,社保知,多,多少,1,3,社保和,商,商保的,区,区别,2,31,我国已,全,全面进入老,龄,龄化社,会,会，养老,负,负担日,益,益加剧,，,，社会,基,基本养,老,老保险,面,面临严,重,重问题,，,，急需,商,商业保,险,险的补,充,充。,社会医,疗,疗条件,的,的改善,及,及医疗,技,技术的,进,进步带,来,来医疗费用的,大,大幅飙升，社会基本,医,医疗保险同,样,样面临巨大,压,压力。,32,（一）我国,的,的养老现状,：,：,“人活着钱,没,没了”,-,未来谁为我,们,们养老？,33,7%,老龄社会,14%,深度老龄社,会,会,20%,超级老龄社,会,会,65,岁以上人口,占,占比,中国在,2035,年将进入超,级,级,老龄社会，,意,意味着每,2,个,人口就要供,养,养一个老人,。,。,34,养老只能靠,自,自己,.,35,日常,金额,具体开支,吃,10950,元,/,年,一日三餐（,30,元,365,天）,穿,500,元,/,年,一年四季，添置衣物,住,2400,元,/,年,水、电、暖、气、电话、有线等基本开销（每月,200,元）,行,600,元,/,年,按照每个月,50,元,合计,361250,元（按,25,年算）,养老费用越,来,来越高,.,这仅仅只是,糊,糊口,.,36,您希望未来,每,每个月能拥,有,有多少退休,金,金供您生活,？,？,为了老年生,活,活还能在现,在,在这样的高,品,品质，我觉,得,得,您今后一定,要,要保证每月,有,有,元（目前的,月,月收入）,养老缺口,=,养老需求,-,已有养老准,备,备（社保）,养老缺口计,算,算公式：,进行养老缺,口,口检查：,由这样两个,问,问题开始：,37,（二）我国,重,重大疾病的,现,现状,72.18%,卫生部信息,中,中心数据显,示,示,:,人一生患重,大,大疾病的概,率,率为,38,可怕的不是,重,重大疾病，,而,而是庞大的,医,医药费用,39,您觉得现在,大,大病治疗大,约,约需要多少,费,费用？,为了保证得,病,病后还能有,现,现在这样的,高,高品质生活,，,，,我觉得您今,后,后一定要保,证,证有,元的医疗费,用,用,医疗缺口,=,治病医疗费,用,用,-,已有医疗费,用,用准备（社,保,保）,医疗缺口计,算,算公式：,进行医疗缺,口,口检查：,由这样两个,问,问题开始：,40,总结社保缺,口,口,养老缺口,您看，退休,之,之后，如果,仅,仅仅只有社,保,保养老金，,您,您的收入将,锐,锐,减，甚至离,那,那时候的社,会,会平均水平,都,都会相差大,约,约,60%,，您几,乎不可能维,持,持之前的生,活,活水平！,医疗缺口,从刚才的预,估,估可以看出,，,，即使是目,前,前，如果您,生,生病，门诊,费,费、,大病自费、,住,住院自付等,部,部分合计都,有,有,40%,左右的比例,需,需要您自,付，更不用,说,说退休后，,您,您的身体会,日,日渐衰弱，,医,医疗费用将,不,不,断上升，而,收,收入会大幅,减,减少，社保,的,的缺口将会,越,越来越大,41,国十条,：商业保险,是,是社会保障,体,体系和金,融,融体系的重,要,要支柱,42,商业保险的,重,重要性,先生，我想,您,您现在已经,对,对社保有了,一,一个清晰而,全,全面的了解,那么，怎么,样,样看待社保,和,和商保呢？,打,打个通俗的,比,比方，家家,户,户户都需要,一,一扇大门来,遮,遮风挡雨。,社,社保好比是,木门,，只能承受,轻,轻微的击打,，,，天长日久,就,就会破损不,堪,堪；而商业,保,保险好比是,一,一扇,铁门,，不仅承受,风,风险能力强,，,，而且不易,损,损坏，可以,给,给您终身无,忧,忧而且高品,质,质的保障。,我,我过两天给,您,您设计一份,建,建议书带过,来,来，您看可,以,以吗？,43,一问到底,44,课程回顾,45,结束语,明明白白学,社,社保，社保,非,非常好！,高高兴兴上,商,商保，保障,无,无烦恼！,46,温馨提醒,下一堂课：,分红保险基,础,础知识,+,主打险种,时间：,明天,8,：,30,地点：,培训教室,继续演练,：一、背熟,养,养老金领取,计,计算公式，,能,能将每个,数,数字套,进,进去正确计,算,算。,二、本节课,通,通关话术：,人寿保险的,真,真相,市场实践：,为有社保客,户,户提前计算,出,出退休后可,领,领取的养老,金,金，并为他,们,们做好养老,规,规划。,填写工作日,志,志,：,复习,：“佣金讲,保,保险” 话,术,术通关。,自学：话术,比,比拼,47,47,