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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,掌握,产品,概,概念,；,；产,品,品整,体,体概,念,念所,包,包涵,的,的五,层,层涵,义,义；,产,产品,生,生命,周,周期,的,的概,念,念；,医,医药,产,产品,生,生命,周,周期,各,各阶,段,段的,特,特点,及,及营,销,销策,略,略；,产,产品,组,组合,、,、产,品,品项,目,目、,产,产品,线,线的,含,含义,；,；产,品,品组,合,合的,宽,宽度,、,、长,度,度、,深,深度,、,、相,关,关性,的,的含,义,义；,医,医药,产,产品,组,组合,策,策略,的,的含,义,义；,医,医药,产,产品,组,组合,策,策略,的,的几,种,种类,型,型；,新,新药,的,的含,义,义；,技,技术,创,创新,的,的含,义,义及,特,特点,；,；新,药,药研,发,发的,几,几种,模,模式,。,。,熟,悉,悉,医,药,药,产,产,品,品,的,的,分,分,类,类,；,；,新,新,药,药,的,的,分,分,类,类,；,；,新,新,药,药,研,研,发,发,程,程,序,序,。,。,了,解,解,技,术,术,创,创,新,新,的,的,作,作,用,用,；,；,为,为,提,提,高,高,我,我,国,国,新,新,药,药,研,研,发,发,水,水,平,平,政,政,府,府,部,部,门,门,和,和,企,企,业,业,可,可,采,采,取,取,的,的,策,策,略,略,。,。,第,六,六,讲,讲,医,医,药,药,产,产,品,品,策,策,略,略,一,、,、,医,医,药,药,产,产,品,品,的,的,整,整,体,体,概,概,念,念,现,代,代,市,市,场,场,营,营,销,销,学,学,认,认,为,为,，,，,所,所,谓,谓,产,产,品,品,，,，,是,是,指,指,一,一,切,切,能,能,满,满,足,足,消,消,费,费,者,者,某,某,种,种,利,利,益,益,和,和,欲,欲,望,望,的,的,物,物,质,质,产,产,品,品,和,和,非,非,物,物,质,质,形,形,态,态,的,的,服,服,务,务,，,，,简,简,言,言,之,之,，,，,产,产,品,品,有,有,形,形,物,物,品,品,无,无,形,形,服,服,务,务,。,。,可,见,见,，,，,产,产,品,品,是,是,指,指,企,企,业,业,能,能,提,提,供,供,给,给,市,市,场,场,、,、,用,用,于,于,满,满,足,足,人,人,们,们,某,某,种,种,欲,欲,望,望,和,和,需,需,要,要,的,的,任,任,何,何,事,事,物,物,。,。,第,一,一,节,节,医,医,药,药,产,产,品,品,的,的,概,概,念,念,医,药,药,产,产,品,品,是,是,指,指,用,用,于,于,预,预,防,防,、,、,治,治,疗,疗,、,、,诊,诊,断,断,人,人,的,的,疾,疾,病,病,，,，,有,有,目,目,的,的,地,地,调,调,节,节,人,人,的,的,生,生,理,理,机,机,能,能,并,并,规,规,定,定,有,有,适,适,应,应,症,症,或,或,者,者,功,功,能,能,主,主,治,治,、,、,用,用,法,法,和,和,用,用,量,量,的,的,物,物,质,质,，,，,包,包,括,中,中,药,药,材,材,、,、,中,中,药,药,饮,饮,片,片,、,、,中,中,成,成,药,药,、,、,化,化,学,学,原,原,料,料,药,药,及,及,其,其,制,制,剂,剂,、,、,抗,抗,生,生,素,素,、,、,生,生,化,化,药,药,品,品,、,、,放,放,射,射,性,性,药,药,品,品,、,、,血,血,清,清,、,、,疫,疫,苗,苗,、,、,血,血,液,液,制,制,品,品,和,和,诊,诊,断,断,药,药,品,品,等,等,。,。,医,药,药,产,产,品,品,整,整,体,体,概,概,念,念,的,的,五,五,层,层,涵,涵,义,义,二,、,、,医,医,药,药,产,产,品,品,的,的,分,分,类,类,（,一,一,）,）,以,以,剂,剂,型,型,为,为,基,基,础,础,的,的,综,综,合,合,分,分,类,类,（,二,二,）,）,按,按,医,医,药,药,商,商,业,业,保,保,管,管,习,习,惯,惯,分,分,类,类,（,三,三,）,）,按,按,药,药,品,品,的,的,来,来,源,源,分,分,类,类,（,四,四,）,）,按,按,处,处,方,方,药,药,品,品,与,与,非,非,处,处,方,方,药,药,品,品,分,分,类,类,（,五,五,）,）,按,按,国,国,家,家,基,基,本,本,药,药,物,物,与,与,非,非,基,基,本,本,药,药,物,物,分,分,类,类,（,六,六,）,）,按,按,药,药,品,品,性,性,质,质,分,分,类,类,（,七,七,）,）,按,按,药,药,品,品,产,产,生,生,的,的,历,历,史,史,背,背,分,分,类,类,（,八,八,）,）,按,按,药,药,品,品,的,的,功,功,能,能,分,分,类,类,（,九,九,）,）,按,按,药,药,品,品,的,的,使,使,用,用,部,部,位,位,分,分,类,类,（,十,十,）,）,按,按,药,药,品,品,的,的,使,使,用,用,频,频,率,率,分,分,类,类,一,、,、,产,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,的,的,概,概,念,念,“,产,产,品,品,的,的,生,生,命,命,周,周,期,期,（,（,ProductLifeCycle,简,称,称,PLC,”,”,）,是,是,指,指,从,从,试,试,制,制,成,成,功,功,投,投,放,放,市,市,场,场,开,开,始,始,，,，,直,直,到,到,最,最,后,后,被,被,市,市,场,场,淘,淘,汰,汰,为,为,止,止,的,的,全,全,部,部,过,过,程,程,所,所,经,经,历,历,的,的,时,时,间,间,。,第,二,二,节,节,医,医,药,药,产,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,是,是,指,指,一,一,个,个,产,产,品,品,的,的,市,场,场,生,生,命,命,周,周,期,期,。,一,个,个,完,完,整,整,的,的,产,产,品,品,生,生,周,周,期,期,包,包,括,括,四,四,个,个,阶,阶,段,段,：,：,导,入,入,期,期,、,、,成,成,长,长,期,期,、,、,成,成,熟,熟,期,期,、,、,衰,衰,退,退,期,期,。,如,图,图,：,：,销,售,售,额,额,曲,曲,线,线,图,图,利润曲,线,线图,导入期,成,成,长,长期,成,成熟期,衰,衰,退,退期,产品生命周期,产品使用寿命,是指产品的市场经济生命,是指产品的自然使用时间,是指产品在市场上的变化过程,是指产品物质形态的变化,是针对产品的社会形象和销售状况而言的,是针对产品实体的消耗磨损和耐用程度而言,决定产品生命周期长短的是市场因素，与科技发展、社会需要、市场竞争、消费者爱好等社会市场因素有关,决定产品使用寿命长短的是产品本身的自然因素，与产品的性质、性能、使用条件、使用频率、使用时间等因素有关,是抽象的、无形的演变，是产品的“市场寿命”,这是具体的、有形的变化，是一种“自然寿命”,、产,品,品生命,周,周期与,产,产品使,用,用寿命,是,是两个,不,不同的,概,概念,、产,品,品生命,周,周期，,严,严格地,讲,讲是指,产,产品品,种,种即产,品,品形式,的,的生命,周,周期,产品种,类,类的寿,命,命周期,最,最长,产品品,牌,牌的寿,命,命周期,很,很不规,则,则,产品品,种,种的寿,命,命周期,是,是最典,型,型的，,能,能准确,地,地体现,标,标准的,产,产品生,命,命周期,的,的历史,，,，它的,发,发展变,化,化过程,有,有一定,的,的规律,可,可循,。,。,、产,品,品生命,周,周期只,是,是一种,理,理论上,的,的描述,产品寿,命,命周期,，,，由于,受,受到各,种,种因素,的,的影响,会,会产生,各,各种变,化,化，并,且,且随着,市,市场竞,争,争和科,技,技的发,展,展，多,数,数产品,的,的寿命,周,周期都,呈,呈现出,不,不断缩,短,短的趋,势,势。,1,、导入,期,期（引,入,入期）,的,的特点,销售,量,量低,生产,量,量小,成本,高,高,利润,低,低,竞争,者,者少,（一）,导,导入期,阶,阶段的,特,特点与,营,营销策,略,略,二、医,药,药产品,生,生命周,期,期各阶,段,段的特,征,征与营,销,销策略,2,、导入,期,期的策,略,略,促,销,销,水,水,平,平,高,低,低,价水,高,高快速,掠取策,略,略缓,慢,慢,掠取策,略,略,格平,低,低快速,渗透策,略,略缓,慢,慢,渗透策略,在导入,期,期营销,策,策略的,重,重点是,要,要突出,一,一个“,短,短”,字,字。,（二）,成,成长期,阶,阶段的,特,特点与,营,营销策,略,略,1,、成长,期,期的特,点,点,销售,量,量增加,（,（迅速,）,）,生产,量,量扩大,成本,降,降低,利润,上,上升迅,速,速,竞争,加,加剧（,竞,竞争者,增,增多）,2,、成长,期,期的策,略,略,产品,策,策略上,，,，一方,面,面提高,产,产品质,量,量，完,善,善产品,性,性能；,另,另一方,面,面改进,产,产品式,样,样及包,装,装等。,价格策略,上,上，保持原,价,价或略有降,低,低。,渠道策略,上,上，进一步,开,开拓市场，,增,增强经营网,点,点，建立广,泛,泛的分销途,径,径。,促销策略,上,上，广告的,重,重点应从介,绍,绍产品、提,高,高知名度,转向宣传产,品,品的特色，,树,树立产品的,形,形象，争取,创,创立名牌，,使,使消费者产,生,生偏爱。,成长期阶段,营,营销策略的,重,重点是突出,一,一个“优”,（,（或“快”,）,）字。,（三）成熟,期,期阶段的特,点,点与营销策,略,略,1,、成熟期的,特,特点,销售量大,生产量大,成本低,利润高,竞争激烈,2,、成熟期的,策,策略,调整市场,营,营销组合,改进产品,策,策略（更新,换,换代产品）,改良市场,策,策略（调整,市,市场）,成熟期营销,策,策略的重点,是,是突出了个,“,“争”（或,“,“攻”）字,。,（四）衰退,期,期阶段的特,点,点与营销策,略,略,1,、衰退期的,特,特点,销售量下,降,降（迅速）,生产量减,少,少,成本上升,利润下降,（,（迅速）,竞争淡化,2,、衰退期的,策,策略,维持策略,即继续生产,老,老产品，保,持,持原有的细,分,分市场和营,销,销组合策略,，,，把销售维,持,持在一个低,水,水平上。,集中策略,即把资源集,中,中使用在最,有,有利的细分,市,市场、最有,效,效的销售渠,道,道和最易销,售,售的品种、,款,款式上。,榨取策略,即大大降低,销,销售费用，,通,通过把广告,费,费用削减为,零,零、大幅度,减,减少推销人,员,员等手段，,以,以增加眼前,利,利润。,撤退策略,即当机立断,，,，淘汰老产,品,品，组织新,产,产品进入市,场,场。,衰退期营销,策,策略的重点,是,是突出了个,“,“撤”（或,“,“转”）字,。,。,第三节,医,医药产品组,合,合策略,一、产品组,合,合的有关概,念,念,产品项,目,目,产品项目是,指,指某特定企,业,业生产的特,定,定商标、种,类,类和型号的,产,产品。通俗,地,地说，产品,项,项目是指产,品,品线中不同,型,型号、档次,、,、规格、大,小,小、价格、,外,外观等的产,品,品，即企业,产,产品目录表,上,上列出的每,一,一个产品都,是,是一个产品,项,项目。,产品线(产品大类),或称产品系,列,列，是指一,组,组密切相关,的,的产品项目,。,。贵州益佰,制,制药拥有“,克,克咳家族”,的,的止咳系列,产,产品线，包,括,括了克咳胶,囊,囊、小儿止,咳,咳糖浆、和,感,感冒止咳糖,浆,浆等；“圣,手,手家族”的,止,止痛系列产,品,品线，包括,了,了镇痛活络,酊,酊、暗香止,痛,痛喷剂、,QQ,止痛喷剂等,。,。,
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