市场定位战略中职课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“定,位,位并,不,不是,对,对产,品,品本,身,身做,什,什么,，,，而,是,是对,潜,潜在,顾,顾客,心,心理,所,所下,的,的功,夫,夫，,也,也就,是,是把,产,产品,定,定位,在,在未,来,来潜,在,在顾,客,客心,中,中。,”,”,-,里斯,&,屈特,“,定位,是,是对,公,公司,的,的产,品,品和,形,形象,的,的策,划,划行,为,为，,目,目的,是,是使,它,它在,目,目标,消,消费,者,者心,目,目中,占,占据,一,一个,独,独特,的,的有,价,价值,的,的位,置,置。,”,”,-,菲利,普,普,科特,勒,勒,前,言,言,营销,者,者认,为,为知,名,名产,品,品在,顾,顾客,心,心目,中,中一,般,般都,有,有一,个,个位,置,置。,产品,特,特色,和,和形,象,象可,以,以是,实,实物,方,方面,，,，也,可,可以,是,是心,理,理方,面,面的,，,，或,者,者两,方,方面,兼,兼有,的,的。,例如,：,：,“价,廉,廉”,、,、“,优,优质,”,”、,“,“服,务,务周,到,到”,、,、“,技,技术,先,先进,”,”等,市,场,场,定,定,位,位,战,战,略,略,明确,任,任务,知识,任,任务1、,理,理解,掌,掌握,市,市场,定,定位,的,的三,种,种战,略,略定,义,义及,其,其适,用,用情,况,况,技能,任,任务2、,分,分析,具,具体,案,案例,企,企业,所,所采,取,取的,市,市场,定,定位,策,策略,任务,一,一、,市,市场,定,定位,战,战略,1,、针,锋,锋相,对,对式,定,定位,2,、填,空,空补,缺,缺式,定,定位,3,、另,辟,辟蹊,径,径式,定,定位,1,、针,锋,锋相,对,对式,定,定位,也叫,迎,迎头,定,定位,，,，即,把,把产,品,品定,在,在与,竞,竞争,者,者相,似,似的,位,位置,上,上，,同,同竞,争,争者,争,争夺,同,同一,细,细分,市,市场,。,。,实行,这,这种,定,定位,战,战略,的,的企,业,业，,必,必须,具,具备,以,以下,条,条件,：,：,能,能比,竞,竞争,者,者生,产,产出,更,更好,的,的产,品,品；,该,市,市场,容,容量,足,足够,吸,吸纳,这,这两,个,个竞,争,争者,的,的产,品,品；,比,竞,竞争,者,者有,更,更多,的,的资,源,源和,实,实力,。,。,1,、针,锋,锋相,对,对式,定,定位,例：,德,德国,的,的宝,马,马车,和,和奔,驰,驰车,都,都是,以,以优,质,质高,档,档来,占,占领,市,市场,，,，竞,争,争相,当,当激,烈,烈。,“奔,驰,驰是,别,别人,开,开的,，,，宝,马,马是,自,自己,开,开的,。,。”,2,、填,空,空补,缺,缺式,定,定位,也叫,避,避强,定,定位,，,，,寻找,新,新的,尚,尚未,占,占领,、,、但,为,为许,多,多消,费,费者,所,所重,视,视的,位,位置,，拾,遗,遗补,缺,缺，,即,即填,补,补市,场,场上,的,的空,位,位。,这种,定,定位,战,战略,有,有两,种,种情,况,况：,一,一是,部,部分,潜,潜在,市,市场,即,即营,销,销机,会,会没,有,有被,发,发现,，,，在,这,这种,情,情况,下,下，,企,企业,容,容易,取,取得,成,成功,；,；二,是,是许,多,多企,业,业发,现,现了,这,这部,分,分潜,在,在市,场,场，,但,但无,法,法去,占,占领,，,，这,就,就需,要,要有,足,足够,的,的实,力,力才,能,能取,得,得成,功,功。,2,、填,空,空补,缺,缺式,定,定位,例：,“,“喜,欢,欢蒙,牛,牛真,果,果粒,的,的,9,亿个,理,理由,”,”，,声,声称,一,一盒,蒙,蒙牛,乳,乳饮,品,品含,有,有,9,亿个,益,益生,菌,菌。,联合,泽,泽西,银,银行,发,发现,大,大银,行,行发,放,放贷,款,款往,往,往行,动,动迟,缓,缓，,便,便将,本,本银,行,行定,位,位为,“,“行,动,动迅,速,速的,银,银行,”,”。,3,、另,辟,辟蹊,径,径式,定,定位,就是,突出,宣传,自,自己,与,与众,不,不同,的,的特,色,色，,在某,些,些有,价,价值,的,的产,品,品属,性,性上,取,取得,领,领先,地,地位,。,当企,业,业意,识,识到,自,自己,无,无力,与,与同,行,行业,强,强大,的,的竞,争,争者,相,相抗,衡,衡从,而,而获,得,得绝,对,对优,势,势地,位,位时,，,，可,根,根据,自,自己,的,的条,件,件取,得,得相,对,对优,势,势，,即,即宣,传,传自,己,己产,品,品与,众,众不,同,同的,特,特色,，,，在,某,某些,有,有价,值,值的,产,产品,属,属性,上,上取,得,得领,先,先地,位,位。,3,、另,辟,辟蹊,径,径式,定,定位,例：,“,最大,公,公司,”,”的,定,定位,得,得益,于,于一,种,种品,牌,牌的,帮,帮助,，,，第,二,二位,的,的品,牌,牌应,该,该,在,另,一,一,个,个,类,类,别,别,中,中,进,进,行,行,创,创,新,新,并,并,达,达,到,到,领,领,先,先,。,。,“,七,七,喜,喜,”,”,饮,料,料,做,做,广,广,告,告,宣,宣,传,传,时,时,说,说,，,，,七,七,喜,喜,汽,汽,水,水,不,不,是,是,可,可,乐,乐,型,型,饮,饮,料,料,，,，,而,而,是,是,“,“,非,非,可,可,乐,乐,”,”,饮,饮,料,料,的,的,第,第,一,一,名,名,。,。,任,务,务,二,二,、,、,案,案,例,例,分,分,析,析,可,乐,乐,原,原,本,本,是,是,美,美,国,国,人,人,发,发,明,明,的,的,碳,碳,酸,酸,饮,饮,料,料,，,，,可,可,口,口,可,可,乐,乐,始,始,创,创,于,于,1886,年,，,，,百,百,事,事,可,可,乐,乐,在,在,1898,年,发,发,展,展,出,出,几,几,近,近,相,相,同,同,的,的,产,产,品,品,，,，,一,一,路,路,紧,紧,咬,咬,可,可,口,口,可,可,乐,乐,不,不,放,放,。,。,自,自,此,此,之,之,后,后,，,，,再,再,无,无,第,第,三,三,只,只,可,可,乐,乐,品,品,牌,牌,介,介,入,入,分,分,食,食,全,全,球,球,大,大,饼,饼,。,。,这,这,对,对,冤,冤,家,家,从,从,百,百,年,年,前,前,就,就,开,开,始,始,在,在,美,美,国,国,本,本,土,土,市,市,场,场,上,上,对,对,阵,阵,厮,厮,杀,杀,，,，,硝,硝,烟,烟,味,味,更,更,是,是,蔓,蔓,延,延,到,到,中,中,国,国,市,市,场,场,。,。,经,经,过,过,多,多,年,年,在,在,中,中,国,国,市,市,场,场,上,上,的,的,经,经,营,营,，,，,可,可,口,口,可,可,乐,乐,拿,拿,下,下,57.6%,的,份,份,额,额,，,，,而,而,百,百,事,事,可,可,乐,乐,则,则,取,取,得,得,21.3%,的,市,市,场,场,。,。,创,意,意,广,广,告,告,.flv,问,题,题,1,、,百,百,事,事,公,公,司,司,采,采,取,取,的,的,是,是,什,什,么,么,定,定,位,位,策,策,略,略,？,？,1998,年,中,中,国,国,可,可,乐,乐,市,市,场,场,杀,杀,出,出,来,来,一,一,个,个,程,程,咬,咬,金,金,，,，,娃,娃,哈,哈,哈,哈,以,以,本,本,土,土,饮,饮,料,料,业,业,老,老,大,大,之,之,姿,姿,，,，,气,气,势,势,汹,汹,汹,汹,地,地,推,推,出,出,非,非,常,常,可,可,乐,乐,，,，,并,并,在,在,短,短,短,短,5,年,内,内,攻,攻,占,占,10%,的,占,占,有,有,率,率,。,。,可,口,口,可,可,乐,乐,和,和,百,百,事,事,可,可,乐,乐,的,的,诉,诉,求,求,对,对,象,象,同,同,样,样,设,设,定,定,在,在,一,一,级,级,城,城,市,市,的,的,e,时,代,代,年,年,轻,轻,人,人,。,。,两,两,者,者,所,所,采,采,用,用,的,的,定,定,位,位,策,策,略,略,长,长,久,久,以,以,来,来,都,都,没,没,变,变,动,动,过,过,，,，,因,因,为,为,不,不,单,单,在,在,中,中,国,国,，,，,在,在,全,全,球,球,市,市,场,场,，,，,年,年,轻,轻,人,人,都,都,是,是,可,可,乐,乐,产,产,品,品,的,的,核,核,心,心,主,主,力,力,市,市,场,场,。,。,非,常,常,可,可,乐,乐,的,的,定,定,位,位,策,策,略,略,:,“,“,中,国,国,人,人,自,自,己,己,的,的,可,可,乐,乐,”,”,“,“,有,有,喜,喜,事,事,自,自,然,然,非,非,常,常,可,可,乐,乐,”,”,，,，,还,还,赞,赞,助,助,江,江,西,西,卫,卫,视,视,举,举,办,办,“,“,非,非,常,常,可,可,乐,乐,红,红,歌,歌,会,会,”,”,。,。,它,它,的,的,产,产,品,品,本,本,身,身,不,不,具,具,有,有,独,独,特,特,差,差,异,异,性,性,，,，,显,显,然,然,也,也,不,不,是,是,冲,冲,着,着,e,时,代,代,年,年,轻,轻,族,族,群,群,来,来,的,的,，,，,而,而,有,有,点,点,像,像,是,是,针,针,对,对,年,年,长,长,一,一,代,代,（,（,或,或,家,家,庭,庭,）,）,民,民,族,族,意,意,识,识,的,的,味,味,道,道,。,。,问,题,题,2,、,非,非,常,常,可,可,乐,乐,采,采,取,取,哪,哪,种,种,定,定,位,位,策,策,略,略,？,？,一,级,级,城,城,市,市,可,口,口,可,可,乐,乐,百,事,事,可,可,乐,乐,低,价,价,高,高,价,价,非,常,常,可,可,乐,乐,次,级,级,城,城,市,市,问,题,题,3,、,非,非,常,常,可,可,乐,乐,抢,抢,进,进,一,一,线,线,城,城,市,市,有,有,机,机,会,会,胜,胜,出,出,吗,吗,？,？,如,果,果,有,有,，,，,如,如,何,何,制,制,定,定,详,详,细,细,定,定,位,位,策,策,略,略,？,？,总,结,结,以,上,上,三,三,种,种,定,定,位,位,战,战,略,略,深,深,刻,刻,揭,揭,示,示,了,了,在,在,消,消,费,费,者,者,内,内,心,心,对,对,某,某,个,个,品,品,牌,牌,进,进,行,行,定,定,位,位,或,或,重,重,新,新,定,定,位,位,的,的,推,推,广,广,战,战,略,略,，,，,即,即,将,将,产,产,品,品,在,在,潜,潜,在,在,顾,顾,客,客,心,心,目,目,中,中,定,定,一,一,个,个,适,适,当,当,的,的,位,位,置,置,。,。,定,位,位,并,并,非,非,真,真,正,正,对,对,产,产,品,品,做,做,什,什,么,么,，,，,而,而,是,是,针,针,对,对,潜,潜,在,在,顾,顾,客,客,的,的,心,心,理,理,采,采,取,取,行,行,动,动,。,。,