资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Visual,需,求,求,预,预,测,测,Session1,ForecastingDemand,课,程,程,目,目,的,的,解,释,释,为,为,什,什,么,么,预,预,测,测,是,是,重,重,要,要,的,的,（,（,重,重,要,要,性,性,）,）,；,；,通,用,用,的,的,预,预,测,测,方,方,法,法,；,；,识,别,别,需,需,求,求,的,的,特,特,征,征,；,；,介,绍,绍,对,对,预,预,测,测,数,数,据,据,需,需,要,要,考,考,虑,虑,的,的,事,事,项,项,；,；,概,要,要,地,地,介,介,绍,绍,了,了,数,数,据,据,分,分,解,解,流,流,程,程,。,。,1-1,什,么,么,是,是,预,预,测,测,?,“,预,测,测,是,是,对,对,未,未,来,来,需,需,求,求,的,的,估,估,计,计,。,。,预,预,测,测,可,可,以,以,是,是,应,应,用,用,数,数,学,学,方,方,法,法,对,对,历,历,史,史,数,数,据,据,进,进,行,行,的,的,客,客,观,观,分,分,析,析,，,，,也,也,可,可,以,以,是,是,对,对,非,非,正,正,式,式,信,信,息,息,的,的,主,主,观,观,判,判,断,断,，,，,同,同,时,时,，,，,预,预,测,测,也,也,可,可,以,以,是,是,两,两,种,种,方,方,法,法,和,和,技,技,术,术,的,的,结,结,合,合,。,。,”,”,1-2,为什么需要,预,预测,?,计划未来，,减,减少不确定,性,性；,预见和管理,变,变化（革）,；,；,提升计划部,门,门的沟通和,整,整合；,预见库存和,能,能力需求，,管,管理前置期,；,；,将运作成本,计,计划在预算,编,编制过程中,；,；,通过降低成,本,本，提升客,户,户交货水平,和,和反应速度,，,，从而增加,竞,竞争力和生,产,产力。,1-3,预测涉及的,领,领域,?,投资决策；,资产设备决,策,策；,库存规划；,能力规划；,运作预算；,前置期管理,。,。,1-4,预测系统设,计,计问题,决定哪些信,息,息是需要预,测,测的；,为预测赋予,责,责任；,设置预测系,统,统参数；,选择预测模,型,型和技术；,数据收集；,测试模型；,记录实际需,求,求；,报告预测的,准,准确性；,确定变异的,根,根本原因；,回顾预测系,统,统，提升预,测,测绩效；,1-5,通用的预测,技,技术,定性技术,基于知觉和,评,评估,专家意见,信息汇总,关注客户的,团,团体,专家团体,智囊团,调查研究团,体,体,应用,市场调研,定量调查设,计,计的基础,1-6,通用的预测,技,技术（,Cont.,）,）,定量技术,基于数据关,联,联的计算；,历史需求是,未,未来需求的,一,一个很好的,指,指示器；,依靠,数,数学,公,公式,；,；,例子,:,移动,平,平均,指数,平,平滑,回归,分,分析,时间,序,序列,1-7,预测,数,数据,来,来源,内部,基于,公,公司,历,历史,数,数据,；,；,外部,基于公司,外,外部的信,息,息。,1-8,外部因素,S,社会（,Social）,T,技术（,Technology,）,E,环境规则,（,Environmental regulations,）,E,经济（,Economic,）,E,人的观念,（,（,Ergonomics,）,P,政治（,Political,）,1-9,需求,对特定产,品,品，部件,和,和服务的,需,需要。,1-10,需求的来,源,源,需求的来,源,源是多方,面,面的,:,消费者,客户,经销商,分销商,内部公司,备件,1-11,需求特征,内部因素,产品促销,产品替代,外部因素,随即波动,季节性,趋势,经济循环,客户喜好,和,和需求的,变,变化,1-12,主生产计,划,划在不同,制,制造策略,中,中的应用,ETO,没有,MPS,ATO,部件组装,MPS/Forecast/,装配计划,FAS,MTS,MPS,以预测为,主,主,MTO,MPS,预测是可,选,选的，对,前,前置期长,的,的部件，,可,可以应用,补,补货策略,MassCustomization,大量，多,品,品种，稳,定,定的需求,，,，采用对,物,物料进行,预,预测的“,拉,拉式”生,产,产方式,1-13,独立需求,Vs,相关需求,这种分类,是,是基于公,司,司内部的,需,需求特点,独立需求,外部需求,交易,(,产成品，,备,备件，内,部,部需求,)MPS(,销售和需,求,求预测,),相关需求,根据物料,清,清单展开,非预测项,目,目,1-14,季节性需,求,求,1-15,季节性指,数,数的计算,度量需求,的,的季节性,变,变化；,联系特定,时,时区内的,平,平均需求,和,和整个时,区,区内的平,均,均需求的,关,关系。,1-16,季节性指数=,整个时区内的平均需求,特定时区内的平均需求,某品牌冰,淇,淇淋的销,售,售数据：,月份,2002,2003,合计,计算,季节指数,1,10,12,22,22/409,0.05,2,10,12,22,22/409,0.05,3,10,12,22,22/409,0.05,4,50,55,105,105/409,0.26,5,150,160,310,310/409,0.76,6,400,420,820,820/409,2.00,7,600,620,1220,1220/409,2.968,8,700,730,1430,1430/409,3.50,9,350,360,710,710/409,1.74,10,100,105,205,205/409,0.50,11,10,12,22,22/409,0.05,12,10,12,22,22/409,0.05,合计,2400,2510,4910,平均,409.1667,四舍五入,409,1-17,季节性指,数,数的计算,（,（,Cont.）,经济循环,1-18,金字塔形,的,的预测方,法,法,产品的量,（单位）,产品族的量,（单位,/,金额）,总业务量,（金额）,Roll up Actual Demand,Force down Forecasts,1-19,定性的,定量的,预测技,术,术,金字塔,形,形预测,的,的例子,X,2,units4,845,price$10.00,units,13,045,产品组,平,平均,price$16.67,units,15,000,ROLL-UP,X,1,X,2,产品层,预,预测,X,1,units8,200,price$20.61,产品族,层,层预测,产品组,-,调整的,预,预测,FORCE-DOWN,1-20,金字塔,形,形预测,中,中销售,收,收入的,应,应用,A,B,C,D,E,F,X,1,X2,Totals,units,price,units,price,Qty,Revenue,1,8,200,$20.61,4,845,$10.00,13,045,$217,452,2,1.15,3,9,430,$20.61,5,572,$10.00,15,002,$250,000,4,$250.070,1-21,练习,历史需,求,求,产品,A,产品,B,区域,1150,区域,1300,区域,2300,区域,2450,单价,$4.50,单价,$8.50,管理层,已,已经决,定,定，下,一,一年的,总,总需求,将,将达到,$10,000.,计算产,品,品,A,和,B,分别在,区,区域1,和,和2的,预,预计需,求,求量。,1-22,定量技,术,术,移动平,均,均；,指数平,滑,滑；,回归分,析,析；,适应性,平,平滑；,图示法；,计量经济,模,模型；,生命周期,模,模型。,1-23,移动平均,预,预测方法,优点,简单的计,算,算方法,可以过滤,随,随即变异,时间越长,，,，需求越,平,平滑,限制,如果存在,需,需求趋势,很难察觉,；,；,移动平均,相,相对趋势,是,是滞后的,1-24,预测（新,）,）,=,a,x,实际需求,+(1-,a,)x,预测（老,）,）,预测（新,）,）,=,预测（老,）,）,+,a,X(,实际需求,预测（老,）,）,）,指数平滑,提供了更,新,新产品预,测,测的常规,方,方法；,对需求要,素,素来说，,a,是一个权,重,重因数；,适合相当,稳,稳定需求,产,产品的预,测,测；,适合短期,预,预测；,滞后需求,趋,趋势，不,能,能察觉趋,势,势。,1-25,1-26,平,滑,滑,因,因,数,数,参,照,照,a,因,数,数,的,的,定,定,义,义,决,定,定,了,了,历,历,史,史,数,数,据,据,在,在,预,预,测,测,中,中,的,的,权,权,重,重,；,；,调,整,整,预,预,测,测,对,对,需,需,求,求,变,变,化,化,的,的,反,反,应,应,度,度,范,围,围,1-27,平,滑,滑,因,因,数,数,(Cont.),确,定,定,了,了,预,预,测,测,过,过,程,程,中,中,需,需,要,要,考,考,虑,虑,的,的,实,实,际,际,需,需,求,求,的,的,期,期,数,数,（,（,n,）,）,；,；,1.00=1period,0.50=3periods,0.29=6periods,0.15=12periods,0.10=19periods,0.1,低,权,权,重,重,非,常,常,平,平,滑,滑,0.9,高,权,权,重,重,接,近,近,实,实,际,际,指,数,数,平,平,滑,滑,因,因,数,数,a,不,同,同,，,，,预,预,测,测,需,需,求,求,的,的,趋,趋,势,势,变,变,化,化,实,际,际,销,销,售,售,1-28,1-29,指,数,数,平,平,滑,滑,（,（,例,例,子,子,）,）,预,测,测,（,（,新,新,）,）,=,预,测,测,（,（,老,老,）,）,+,移,动,动,因,因,数,数,（,（,a,）,x(,实,际,际,销,销,售,售,预,测,测,（,（,老,老,）,）,）,）,例,子,子,:,预,测,测,（,（,老,老,）,）,=160,实,际,际,=200,a,=0.1,预,测,测,（,（,新,新,）,）,=160+(0.1x(200,160),=160+(0.1x40)=,164,例,子,子,:,预,测,测,（,（,老,老,）,）,=160,实,际,际,=200,a,=0.8,预,测,测,（,（,新,新,）,）,=160+(0.8x(200,160),=160+(0.8x40)=,192,定,性,性,技,技,术,术,专,家,家,意,意,见,见,市,场,场,调,调,研,研,聚,焦,焦,团,团,体,体,历,史,史,推,推,理,理,Delphi,方,法,法,座,谈,谈,会,会,1-30,内,部,部,（,（,内,内,在,在,）,）因,数,数,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,管,管,理,理,；,；,计,划,划,价,价,格,格,变,变,更,更,；,；,销,售,售,能,能,力,力,变,变,化,化,；,；,资,源,源,约,约,束,束,市,场,场,营,营,销,销,和,和,促,促,销,销,广,告,告,1-31,外,部,部,（,（,外,外,在,在,）,）,因,因,数,数,竞,争,争,新,客,客,户,户,主,要,要,客,客,户,户,计,计,划,划,政,府,府,政,政,策,策,其,他,他,调,调,整,整,经,济,济,条,条,件,件,环,境,境,问,问,题,题,全,球,球,趋,趋,势,势,1-32,先行,指,指数,Indicators,（,原因,要,要素,）,房地,产,产投,资,资,出生,率,率,网站,的,的点,击,击率,健康,趋,趋势,更健,康,康的,生,生活,方,方式,影响,建筑,材,材料,家具,婴儿,产,产品,电子,商,商务,销,销售,医药,供,供应,营养
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