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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2022/10/29,1,第,一,一,章,章,如,何,何,制,制,作,作,标,标,书,书,2022/10/29,2,标,书,书,包,包,括,括,两,大,大,部,部,分,分,在,做,做,标,标,书,书,前,前,需,需,要,要,认,认,真,真,的,的,阅,阅,读,读,邀,邀,标,标,涵,涵,,,,,然,然,后,后,根,根,据,据,邀,邀,标,标,涵,涵,的,的,内,内,容,容,要,要,求,求,将,将,标,标,书,书,的,的,制,制,作,作,分,分,为,为,一,一,下,下,两,两,部,部,份,份,:,:,商,务,务,标,标,:,:,投,投,标,标,函,函,、,、,投,投,标,标,商,商,简,简,介,介,、,、,资,资,质,质,、,、,其,其,他,他,综,综,合,合,说,说,明,明,技,术,术,标,标,:,:,设,设,计,计,方,方,案,案,、,、,项,项,目,目,实,实,施,施,方,方,案,案,、,、,质,质,量,量,管,管,理,理,目,目,标,标,、,、,质,质,量,量,保,保,证,证,体,体,系,系,、,、,售,售,后,后,服,服,务,务,计,计,划,划,、,、,主,主,要,要,设,设,备,备,介,介,绍,绍,或,或,产,产,品,品,样,样,板,板,、,、,设,设,计,计,部,部,分,分,、,、,技,技,术,术,偏,偏,差,差,说,说,明,明,一,、,、,阅,阅,读,读,标,标,书,书,认,真,真,阅,阅,读,读,招,招,标,标,文,文,件,件,2-3,遍,对招标,文,文件个别条,款,款不明确的,,,,应及时与,招,招标机构沟,通,通,标示出,重,重点部分及,必,必须提供的,材,材料,最好,建,建立个备忘,表,表(有些材,料,料必须得提,供,供,否则会,导,导致废标),;,;,2022/10/29,3,思考以下问,题,题:,1.,招标人是哪,个,个单位?,2.,哪些是控标,点,点?,3.,报价有哪些,要,要求?,4.,哪些材料需,要,要及时处理,?,?,5.,判断是哪种,品,品牌的标的,?,?,6.,是否需要寻,求,求合作伙伴,?,?,7.,我们的竞争,对,对手有哪些,?,?,2022/10/29,4,8.,是否需要厂,家,家授权?,9.,哪些要求我,司,司达不到?,10.,装订密封、,份,份数要求,11.,业绩要求(,合,合同)、财,务,务报表?,12.,是否参与此,次,次投标?,2022/10/29,5,二、制作标,书,书,标书结构,一般标书的,结,结构:,(1),商务部分,(2),技术部分,(3),报价部分,(招标文件,特,特殊要求格,式,式除外),2022/10/29,6,标书,整,整体,结,结构,的,的考,虑,虑,首先,应,应根,据,据招,标,标文,件,件的,要,要求,拟,拟定,本,本次,投,投标,文,文件,的,的整,体,体关,于,于商,务,务和,技,技术,部,部分,章,章节,的,的名,称,称和,大,大致,内,内容,要,要求,,,,一,定,定要,按,按招,标,标文,件,件的,要,要求,内,内容,依,依次,进,进行,编,编排,并,并填,充,充相,应,应内,容,容,,以,以充,分,分说,明,明我,方,方能,够,够满,足,足招,标,标方,的,的要,求,求。,1.2.,对招,标,标方,的,的商,务,务要,求,求,,例,例如,产,产品,型,型式,、,、型,号,号、,规,规格,、,、数,量,量、,交,交货,期,期等,以,以及,投,投标,方,方所,需,需的,资,资质,条,条件,能,能否,满,满足,招,招标,方,方要,求,求;,2022/10/29,7,1.3.,对招,标,标方,的,的技,术,术要,求,求,,我,我方,有,有那,些,些产,品,品不,能,能满,足,足,,应,应及,时,时提,出,出来,,,,以,便,便研,究,究如,何,何投,标,标。,2022/10/29,8,2022/10/29,9,2.1,商,务,务,部,部,分,分,:,:,一,般,般,包,包,括,括,投,投,标,标,人,人,说,说,明,明,、,、,厂,厂,家,家,介,介,绍,绍,、,、,业,业,绩,绩,、,、,合,合,同,同,、,、,产,产,品,品,授,授,权,权,书,书,、,、,法,法,人,人,授,授,权,权,书,书,、,、,三,三,证,证,、,、,资,资,格,格,证,证,书,书,、,、,交,交,货,货,期,期,、,、,付,付,款,款,方,方,式,式,、,、,售,售,后,后,服,服,务,务,、,、,承,承,诺,诺,书,书,、,、,商,商,务,务,偏,偏,离,离,表,表,、,、,商,商,务,务,应,应,答,答,、,、,备,备,品,品,备,备,件,件,专,专,用,用,工,工,具,具,清,清,单,单,等,等,,,,,要,要,严,严,格,格,按,按,照,照,标,标,书,书,内,内,容,容,要,要,求,求,及,及,顺,顺,序,序,编,编,写,写,。,。,商,务,务,部,部,分,分,内,内,文,文,件,件,的,的,编,编,排,排,注,注,意,意,1.,成,功,功,案,案,例,例,要,要,将,将,主,主,要,要,业,业,绩,绩,(,(,案,案,例,例,图,图,片,片,),),放,放,在,在,突,突,出,出,位,位,置,置,,,,,黑,黑,体,体,2.,资,质,质,文,文,件,件,检,检,查,查,有,有,效,效,性,性,,,,,避,避,免,免,放,放,错,错,文,文,件,件,或,或,者,者,放,放,入,入,过,过,期,期,文,文,件,件,3.,厂,家,家,授,授,权,权,先,先,扫,扫,描,描,后,后,原,原,件,件,寄,寄,送,送,投,投,标,标,单,单,位,位,,,,,注,注,意,意,快,快,递,递,时,时,间,间,。,。,4.,业,绩,绩,合,合,同,同,注,注,意,意,合,合,同,同,金,金,额,额,、,、,时,时,间,间,是,是,否,否,要,要,体,体,现,现,,,,,原,原,则,则,上,上,体,体,现,现,高,高,价,价,。,。,2022/10/29,10,2.2,技,术,术,部,部,分,分,:,:,包,括,括,投,投,标,标,设,设,备,备,技,技,术,术,说,说,明,明,、,、,图,图,纸,纸,设,设,计,计,、,、,技,技,术,术,参,参,数,数,、,、,产,产,品,品,配,配,置,置,、,、,技,技,术,术,规,规,格,格,偏,偏,离,离,表,表,,,,,技,技,术,术,力,力,量,量,简,简,介,介,、,、,安,安,装,装,施,施,工,工,方,方,案,案,、,、,产,产,品,品,质,质,量,量,、,、,产,产,品,品,简,简,介,介,、,、,产,产,品,品,彩,彩,页,页,等,等,等,等,,,,,要,要,严,严,格,格,按,按,照,照,标,标,书,书,内,内,容,容,要,要,求,求,及,及,顺,顺,序,序,编,编,写,写,。,。,2022/10/29,11,技,术,术,部,部,分,分,应,应,注,注,意,意,的,的,地,地,方,方,1.,抓,重,重,点,点,,,,,不,不,必,必,要,要,太,太,详,详,细,细,,,,,要,要,有,有,针,针,对,对,性,性,介,介,绍,绍,,,,,根,根,据,据,招,招,标,标,要,要,求,求,是,是,否,否,要,要,提,提,供,供,产,产,品,品,彩,彩,页,页,、,、,截,截,图,图,界,界,面,面,。,。,2.,对,我,我,方,方,的,的,优,优,点,点,和,和,长,长,处,处,一,一,定,定,要,要,表,表,述,述,清,清,楚,楚,并,并,放,放,到,到,突,突,出,出,位,位,置,置,,,,,一,一,般,般,情,情,况,况,下,下,,,,,放,放,在,在,技,技,术,术,部,部,分,分,的,的,前,前,部,部,,,,,以,以,提,提,升,升,产,产,品,品,形,形,象,象,。,。,3.,审,核,核,产,产,品,品,技,技,术,术,参,参,数,数,、,、,技,技,术,术,性,性,能,能,的,的,表,表,述,述,是,是,否,否,满,满,足,足,招,招,标,标,方,方,的,的,技,技,术,术,要,要,求,求,2022/10/29,12,4.,审核技术差,异,异表的编排,内,内容是否合,理,理准确,有,无,无遗漏或者,多,多余的,5.,审核技术,部,部分编排,顺,顺序是否,符,符合招标,方,方的要求,及,及其是否,合,合理,,6.,审核有无,多,多余或者,不,不足的文,件,件需要剔,除,除和补充,2022/10/29,13,偏离表的,制,制作说明,1.,偏离说明,:,:正偏离,、,、负偏离,、,、无偏离,2.,如投标产,品,品的技术,指,指标优于,招,招标要求,即,即为正偏,离,离,反之,为,为负偏离,,,,符合招,标,标要求即,为,为无偏离,3.,要完全响,应,应或者超,越,越其要求,,,,绝对不,能,能填写满,足,足不了的,参,参数,一,定,定要让参,数,数相对应,,,,不可串,行,行。,4.,多写正偏,离,离,换种,语,语言文字,描,描述,写,明,明投标产,品,品的技术,参,参数特点,、,、产品优,势,势,2022/10/29,14,2.3,报价部分,:,:注意,1.,一定要有,:,:报价一,览,览表,(,总价)、,分,分项报价,表,表,2.,报价表中,设,设备名称,、,、品牌、,型,型号、数,量,量、参数,等,等是否与,招,招投标文,件,件一致。,3.,大小写是,否,否正确同,时,时、数目,是,是否相符,4.,注意报价,表,表中货币,单,单位前后,一,一致,,是,是否按照,招,招标文件,要,要求。,5.,格式一定,要,要和招标,方,方要求的,格,格式一样,6.,要多打印,几,几份空白,报,报价备用,。,。,2022/10/29,15,三,、,、,目,目,录,录,编,编,排,排,1.,初,次,次,目,目,标,标,编,编,排,排,:,:,根,根,据,据,招,招,标,标,文,文,件,件,的,的,要,要,求,求,,,,,初,初,步,步,编,编,写,写,投,投,标,标,文,文,件,件,目,目,录,录,;,;,为,为,了,了,方,方,便,便,收,收,集,集,投,投,标,标,书,书,的,的,资,资,料,料,。,。,对,对,评,评,分,分,点,点,、,、,控,控,标,标,点,点,、,、,优,优,势,势,应,应,在,在,初,初,步,步,目,目,录,录,中,中,标,标,注,注,。,。,2.,后,期,期,编,编,排,排,:,:,按,按,事,事,先,先,拟,拟,定,定,好,好,的,的,投,投,标,标,文,文,件,件,目,目,录,录,,,,,对,对,正,正,文,文,内,内,容,容,的,的,标,标,题,题,设,设,置,置,为,为,标,标,题,题,1,、,标,标,题,题,2,、,标,标,题,题,3,、,标,标,题,题,4,等,,,,,然,然,后,后,自,自,动,动,生,生,成,成,投,投,标,标,文,文,件,件,的,的,目,目,录,录,,,,,对,对,目,目,录,录,设,设,置,置,大,大,小,小,字,字,体,体,格,格,式,式,、,、,行,行,间,间,距,距,等,等,。,。,3.,目录尽,量,量做到,详,详细明,了,了。,4.,若要提,交,交电子,版,版的投,标,标文件,(,(扫描,件,件)。,2022/10/29,16,其他注,意,意事项,1.,日期:,一,一般写,从,从购买,标,标书日,起,起至投,标,标当日,,,,其它,日,日期不,行,行。,2.,每一级,标,标题之,后,后需落,款,款,投,标,标单位,、,、投标,代,代表、,日,日期(,根,根据招,标,标文件,和,和排版,美,美观而,定,定),3.,需要投,标,标代表,签,签字和,法,法人代,表,表签字,的,的,不,能,能用印,刷,刷体,4.,对于有,手,手写处,、,、投标,单,单位名
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