营业部早夕会经营

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营业部早、夕会经营,为何开早会,原因：,展示自我，体验成功的场所,每天创造团队精神的最正确时刻,获得知识、信息，调整心态的加油站,是防止懒惰的自律武器,是唤起展业欲望的最正确时机,是解决问题，相互演练成长功能室,业务员到职场的目的,学到东西,受到关注,得到成长,早会的流程,1.信息直通车,2.签单人员案例分享,1.信息直通车,4.,3.晨会专题,4.问题解答,5.欢乐时光,早会存在问题,形式单一,内容贫乏,签单人员少，早会气氛差,业务员学不到东西,没有人参与,永恒的主题,昨日拜访绩效检查,工作习惯,今日目标与方案,开拓客户,市场营销,效劳客户,每日主题,知识教育与信息交流,树立正确的工作态度,技巧训练与辅导,士气的鼓励,公司政令宣导,成功案例分享,考勤的管理,早会操作方式,演讲 分享,研讨 分析,演练 采访,游戏 答疑,早会经营,培养讲师,鼓励业绩优良,心态积极人员,创造竞争参与气氛,每月根据具体情况确立话题,事前的充分准备,早会前后的信息反响需求,授权参与或解雇,时间相对固定,早会时间通常50-60分钟,公司信息直通车10分钟,主题内容25-30分钟,签单分享和欢乐时光15-20分钟,3分钟给经理或主管宣导,早会分周重点管理,第一周：有效拜访,奖励出单,第二周：卖点回忆,时间管理,第三周：市场分析,调整心态,第四周：自我鼓励,压力释放,每周早会安排,周一：相互鼓励,周二：丰富学习内容,周三：面谈技巧,周四：险种组合与卖点,周五：专题讲座,经营早会，是领导能力的表达，寿险的经营，就是早会经营,二次早会你不做那么放弃自己权利,二次早会,早会 二次早会 展业 沟通,公司管理 小组管理 自我管理 沟通评估,营业部管理 非现场管理 沟通评估,二次早会本卷须知,1.方案性 2.参与性,3.针对性 4.鼓励性,5.连贯性 6.实战性,二次早会的主要问题,1.不知二次早会的重要性,2.对根本流程的熟悉,3.形式单一、内容乏味,4.缺乏规划、缺少回馈、整理,5.对二次早会缺乏目标管理,二次早会的理由,建立团队,开展团队,管理团队,锻炼团队,辅导团队,鼓励团队,谁主持二次早会,按内容,按形式,按角色,按功能,二次早会的内容,表彰举绩者 经验分享与交流,个案分析、研讨 了解昨日的工作,检查工作日志 话术研讨、演练,角色扮演 条款的过关,辅导鼓励,事前,内容安排,时间安排,场地安排,角色分工,程序设计,工程 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪,业绩总结 *理念分享 *市场开拓 *昨日拜访状况,表扬出单 目标的强化 *个案分析 的诊断辅导,鞭策绩差人员 积极的心态 *话术研讨 *今日工作方案,公布政令 爱心、包容 *商品组合 的检查,鼓励方案 毅力、学习心 *角色扮演 *个别问题,*活动量管理 自信、事业 *话术演练 *追踪,状况 双赢 *条款过关,业绩 *经验分享,拜访量 成功经验,活动率 失败原因,考勤 技能传授,事 后,常与组员进行信息反响,每月做方案，常与主管检讨、分析,参考其他部门的好经验,二次早会的本卷须知,防止形式、内容要实在、能解决问题；,主题要鲜明，事先有个预估；,不断更新内容与形式；,组员参与，融洽的气氛,主持者能管理和控制会议,夕会的时间,夕会的时间可按实际内容来定，最好是比较固定、频率可按周、半月、月进行,主持人,按内容,按角色,按功能,夕会内容,主题演讲 个人成长训练,梦想聚会 商品组合,市场开拓 游戏,表 彰 技术比武,采 访 “实话实说,分组研讨 庆祝活动,话术研讨 经验分享,夕会案例,1.请人分享经验,(选人要把关),2.大家一起谈险种卖点,(有奖),3.组织去医院的骨科与妇产科孤儿院和殡仪馆,4.表彰大会和下一个鼓励方案宣导,主管的职责,积极正面影响教育别人,不接受闲话、不传递闲话,用心投入、诚信、自律,对话与良好沟通技巧,责任感与使命感,用人所长，典范的力量,发挥团队精神，永不放弃,工作有“重点、方案性强,起步新人的辅导,一、“梦,一个100元投资的生意你要把它作大，你需要有一个梦想。,确定你的愿望，这个生意的第一步是决定你究竟要成就什么。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和疑心迈进的发动机。,大,“梦 具体,迫切,如果梦想足够大，现实并不重要,知道你想要什么,想念自己,聆听那些成功的人,你能做到！,起步新人的辅导,二、“人,一个英雄假设没有名单而会变成一个懦夫,你认识谁：,接线生 美容师 工程师 技术员 电焊工 秘书 推销员 泥水匠,修理工 心理学家 中学同学 妻子的朋友 邻居 测量员 珠宝商,电工 包工头 厨师 画家 油漆匠 裁缝 投资参谋 船员,建筑师 朋友 丈夫的朋友 司机 共进午餐的朋友 配锁师傅,家庭主妇 邮电局职员 服装店老板 办公室经理 音像店店主,会计 酒吧侍者 钟表店店主 同事 孩子朋友的母亲,童年的伙伴 新娘的朋友 杂货店店主 室内装潢商 家电修理师,面包店老板 搬运公司雇员 旅行社雇员 公共汽车售票员,美容院老板 婚礼上的新郎 加油店的老板,学习怎样找更多的新人,微笑,好的心态,学会聆听 B,学会递名片,寻找时机,乐观、积极向上,分析名单,素质比较高、好学、有进取心,在同类人中比较成功，比较有威信,取得一次见面的时机,三、“邀约,1。用,2。简短聊天,3。解释不能长谈的原因,4。订下见面的时间,5。提出邀请,6。确认见面的时间,7。挂上,多练习邀请，学会邀请，不断地改善邀请,邀约后的步骤,四、“讲解生意时机,A,讲解时机会产生 B,C,推销是在讲解生意时机之后进行,五、“培养10个忠实客户,加保,忠实客户 转介绍,增员,组员的成长,六、“个人成长,书籍,工具 磁带,会议,核心组员：,1。每日四访,2。100%拥护,3。培养10个忠实客户,4。每天阅读15分钟的书籍,5。每天听15分钟的磁带,6。参加所有的培养,7。发挥团队合作精神,“推崇付于力量而得到力量,推崇原那么的运用，令你和你的下级领导人都增强了影响力，这就是这一原那么对你成功的价值所在，推崇意味着我们永远树立并维护相互的良好的形象，不贬低他人，不随意评价他人。,当你向你的组员推崇你的上级领导人时，你对他表现出来的尊重及信任，缩短了上级领导人和你朋友之间的距离，更使他们增强了对你上级领导的信任，你上级领导人对你的朋友的影响力越强，就越能帮助你树立在组员内心中的地位。,让一个人自我推崇是很不自然的，而旁人推崇你产生的效力就非同凡响。,我们都是在一个大家庭里面。我们赞美别人，别人就会赞美我们。当别的小组的一个新朋友从你的口中听到他她的介绍人是如何优秀的时候，他她会非常感动和信服我们的团队合作精神；而同时，别的小组领导人也会把同样的赞美送给我们。我们得到了一个双赢的结果。一个完美的气氛就这样衬托出来。,推崇的力量是巨大的,“不交叉,不说消极的话,不接受消极的话 是做为领导人的标准,不做消极的事,因为消极的人都有找伴的心理，消极的人他们在寻找同情，消极的因素会被很快的传递，团队上下左右的关系是非常重要的，对于组员的诉苦你要引导，但决不附和。一旦蔓延损害的是自己，并毁掉你的团队。,杜绝批评,逆境是正常，顺境是福气,“业务咨询,培养良好的咨询习惯-无论你遇到任何新情况或感到疑惑时，在采取行动之前首先咨询你的上级领导人。你介绍综合了成功人士的经验，应定期咨询你的上级领导人。,如果你想成为一个专业网球手，钢琴家或飞行师，没有教练的鼓励和指导，没有他们对你的信任和支持，帮助你区分什么是重要的，什么是不重要的，你是难以达成愿望的，这便是咨询的重要价值所在。,同样道理，业务咨询是这生意的重要原那么，是生产成功的关键。,梦想是成功的开始,梦想越大,艰难越多,回报更丰,