新产品开发及营销策划2

模板使用说明:,配色方案修改：,配色方案在【格式】-【幻灯片设计】-【配色方案】-【编辑配色方案】下调整。,LOGO的添加：,Logo添加修改在【视图】-【母版】-【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。,字体格式的设置：,括标题和文本格式的设置在【视图】-【母版】-【幻灯片母版】下调整.,感谢您的关注！,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业,PPT,设计交流论坛,PB,模板组：,findygirl,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,模板使用说明:,配色方案修改：,配色方案在【格式】-【幻灯片设计】-【配色方案】-【编辑配色方案】下调整。,LOGO的添加：,Logo添加修改在【视图】-【母版】-【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。,字体格式的设置：,括标题和文本格式的设置在【视图】-【母版】-【幻灯片母版】下调整.,新产品开发及营销策划,-宾馆用品,材料市场调研,中国南通家纺城,以金太阳、东帝兴、尚品等为代表的面料企业加大新品开发力度，陆续推出国内领先、世界时尚的各种活性印染花布、提花布、色织布等家纺、窗帘、纺织装饰品、家居宾馆床品所需的面辅料。面料档次由化纤、全棉逐渐提高到丝绸、天丝、竹纤维等。,特点,1、门类众多，品种齐全,，,花型款式,多；,、,2,、,全棉印花、色布、磨毛面料，量大利薄,，,占据着一定的市场份额,；,3、,志浩面料市场以床品面料为主（包括宾馆酒店床品面料）,4、价格适中，选择的范围大。,宾馆床品面料品种及特点,1、,平纹30纱支：比较经济实惠。,2、,斜纹40纱支：当今市场的主流。,3、,斜纹60、80纱支:纱支数高，高档，价格,贵,4、,贡缎面料：缎纹织物的密度更高，织物更,加厚实。最常见的贡缎面料是条纹贡缎，简称缎条。,5、,提花面料：面料织造时用经纬组织变化形成花案，纱支精细，对原料棉要求极高。,不同档次的,宾馆面料选择,一般宾馆 全棉21s以上，缎条，斜纹,三星级 全棉40s缎条、斜纹,四星级 全,棉,40s提花面料或60s贡缎缎,（条宽3厘米或1厘米）,五星级 全,棉,40s提花面料或60s贡缎缎,条（条宽3厘米或1厘米）,材料选择,面料：,全棉白色缎,条；,成品的规格,-,40英支*40英,支，,140*100根/英寸，幅宽为98.5英寸,辅料：,白色嵌条、拉链、洗水标、合格,证,、,图片等,新产品的效果图,新产品的款式与规格,款式-拉链式,规格-床单：2.3m*2.8m,-被套：2.2m*2.4m,-枕套：0.6m*0.9m,-床罩：1.5m*2+0.45m,单套套件各部分的尺寸,A1=224,244,A2=224,220,A3=224,26,A4=239,289,A5=154,226,A6=846,50,A7=62,92,A8=62,70,A9=62,24,被套,床罩,枕套,床单,注：面料幅宽为 250厘米,排料图,面料的耗用与采购,单套面料的耗用,=154+289+224+224+70,/4+92/4+846/5,=891+17.5+23+169.2,=1100.7cm,单套面料的实际耗用量,=1100.7*（1+2%）=1122.7cm,总套件数,：380套,面料的采购量,=1122.7/100*380=4266.3m,成本核算及报价测算,面料成本核算,已知条件：面料成品规格为40英支*40英支，140*100根/英寸，幅宽为98.5英寸，40英支棉纱的价格是38500元/吨,坯布幅宽,=成品幅宽/(1-幅缩率)=98.5/（1-6.5%）=105.5英,寸,坯布经密,=成品经密*成品幅宽/坯布幅宽,=140*98.5/105.5=130.5根/英寸,坯布纬密,=成品纬密*（1-染色长缩率）,=100*（1+2.5%）=102.5根/英寸,每米经纱用纱量,=130.5*105.5*0.65/40=223.73克/米,每米纬纱用纱量,=102.5*105.5*0.65/40=175.72克/米,原料成本,=经纱成本+纬纱成本,=223.73*0.0385+175.72*0.0385=15.38元/米,织造费,=纬密/2.54*0.1=3.937元/米,后整理费,=24/100=0.24元/米,税,=（15.38+3.937+0.24）*17%=3.33元/米,各环节损耗,=(15.38+3.937+0.24)*2%=0.39元/米,面料单价,=15.38+3.937+0.24+3.33+0.39=23.28元/米,单套面料耗用,=11.23米,单套面料成本=23.28*11.23,=261.42元/套,辅料成本核算,序号,项目,单位,单价（元）,数量,金额（元）,1,嵌条,米,1,5.6,5.6,2,1.5,米拉链,条,1,1,1,3,0.5,米拉链,条,0.3,1,0.3,4,洗水标,张,0.01,4,0.04,5,工号标,个,0.1,4,0.4,6,合格证,张,0.25,1,0.25,7,图片,张,0.45,1,0.45,8,OPP,袋,个,0.45,1,0.45,9,无纺布袋,个,0.1,1,0.1,10,不干胶,张,0.1,1,0.1,单套辅料成本,=8.69,元,/,套,加工成本核算,序号,项目,用量,单价（元）,金额（元）,1,裁剪,1,套,0.88,0.88,2,缝制,1,套,6.37,6.37,3,整烫,1,套,0.33,0.33,4,拷边,1,套,0.44,0.44,5,包装,1,套,0.385,0.385,6,管理,1,套,3.3,3.3,7,运输入库,1,套,3.3,3.3,单套加工成本,=15.005,元,/,套,单套套件出厂成本,=面料成本+辅料成本+加工成本,=261.42+8.69+15.005,=,285.12元,合理报价（利润为30%）,=,285.12*（1+30%）,=370.65元,宾馆套件营销策划,前言,随着人们生活水平的提高，旅游业和服务业也逐渐走进我们的生活，与此同时宾馆也成为我们不可或缺的一部分。我们根据市场调研结果，推出了这款适合大众的宾馆床品套件。,我们这款套件包括床单、被套、枕套、床罩，适用于单人标准间。全棉的质感能给您那疲惫的身躯带来温暖，送去家的关怀。不管是和朋友，还是和家人，或者是其他生活中的需要，这款产品都能给您带来家的温馨。,所以它将是您的不二之选。,目录,1.,概要提示,2.2012,床品市场预测,3.,床品市场背景调研,4.,营销策划的目的,5.,企业背景状况分析,6.,营销环境分析,7.,营销目标,8.,营销战略,（,1,）营销宗旨,（,2,）产品策略,（,3,）价格策略,（,4,）销售渠道,（,5,）广告宣传,9.,结束语,1,、概要提示：,家纺行业将成为,21,世纪的朝阳产业。紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在行业内有一定的品牌知名度，面临着巨大的市场机遇。在市场粗放时期，企业决策者拼凭借产品和价格优势,取得了一定的业绩；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业如何应对才能保持高速的发展？,下文通过对紫罗兰家纺企业背景分析、营销环境分析，确定了销售目标，营销目标，企业在讨论后形成了营销战略。企业要在激烈的竞争中立于不败之地必须创新求变,。,2.,床品市场背景调研,（,1,）国内品牌主要集中在高、中档及低档市场，品牌附加值不高，但销量占比在,85%,以上。国际品牌主要集中在高档市场，且以北京、上海、广州等大型城市及经济发达市场为主，售价很高。但同品质的产品，如贡缎四件套，国产品牌的售价一般在,5000,元以内。而国际品牌一般在,5000-10000,之间，部分产品接近,20000/,套。,（,2,）床上用品市场竞争状况,床上用品市场发展经历如下阶段：,完全空白市场 相对空白市场 相对竞争市场 完全竞争市场,3.2012,床品市场预测,（,1,）市场前景广阔，市场增量很大；,（,2,）中高档品牌床上用品市场将快速增长；,（,3,）产品时尚化趋势明显；,（,4,）行业竞争加剧，品牌集中度会逐渐提高；,（,5,）建立核心竞争优势是床上用品企业生存发展的必然方向。,4,、,营销策划的目的,营销策划能保证营销活动的计划性，保证营销工作的连续性，保证营销活动的创造性，保证营销活动的最佳效果。还能让我们的营销策划具有目标性、系统性、思维性、智谋性、操作性、变异性、超前性。,5,、,企业背景状况分析,紫罗兰公司经过近10年的发展，在企业管理及市场运作上都取得了一定成绩，积累了丰富的品牌运作经验。但面对激烈的市场竞争，企业还存在许多需要改进的地方。现就企业的环境作如下分析：,优势,A 紫罗兰品牌（商标）具有很强的亲和力，,易于传播与记忆；,B 已建立了如市场、渠道、营运、开发、企划及生产等完善的品牌支持营销系统；,C 有相对稳定的销售通路及营销队伍;,D 管理系统较为完善，HR配置较为合理；,E 有较为完善的产品线。,劣势,A,产品研发能力较弱，与市场脱节严重，导致新产品开发不对路；,B,产品线大而全，缺乏有竞争力及有特色的强势明星产品；,C,渠道覆盖率偏低（主要集中在华东市场），终端平均贡献度低，仅有,50,万,/,家，而罗莱达,80,万,/,家；,D,产品质量不稳定；,E,产品包装线混乱且档次不高。,6,、,营销环境分析,（1）,当前市场状况及市场前景,A 床上用品行业性增长保持20%以上的速度；,B 尚未形成绝对强势的品牌；,C 尚有诸多空白市场急待开发；,D 消费者的品牌意识在加强，将促进品牌家纺中高档产品放量。,（2）,产品市场影响因素,A 国际品牌抢占市场制高点，并通过OEM及品牌托管形式中档及中高档市场；,B 服装及外贸纺织企业纷纷进军床上用品市场，蚕食市场份额；,C 一线品牌加大品牌推广力度，如明星代言，投放高端媒体等，不断提升品牌形象，挤占二线品牌市场生存空间；,D 低端品牌利用价格武器抢夺市场份额，同时利用的优厚的政策吸引渠道加盟商，对二线品牌形成了有力的冲击。,7,、,营销目标,A 销售业绩目标：380套,B 纯利润增长了30%左右,8,、,营销战略,（1）,营销宗旨,A 为产品准确定位，突出产品特色，细分消费者，采用差异化的营销策略；,B 以产品的主要消费群体为营销重点；,C 建立广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域；,D 做好售后服务，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值。,（2）,产品策略,A 产品定位要寻找消费者心中的一个空位，才能很好的启动市场；,B 产品质量功能方案，既然是高端品牌，过硬的质量，完善的质量保证体系，良好的售后服务都是赢得顾客品牌忠诚度的不二法门；,（3）,价格策略,A 基本原则：以成本为基础，参考同类产品价格，做到性价比高，是品牌价格更具有竞争力；鼓励多购，并给予适当的折扣；做到全国统一售价，达到标准化销售。,B 淡旺季价格策略,旺季,：附赠活动；买一个产品原价，买两个产品打八折，这样可以在不盈利的情况下，增加销售量；提供会员卡，VIP卡，可以用积分的方式获得优惠；,淡季,：以旧换新活动；双倍积分活动；打折优惠；,抵用券活动,（,4,）销售渠道,A,大型商场,B,专卖店,C,网络品牌店,（,5,）广告宣传,A,报刊广告,:,灵活、及时、成本低、传播面广、可信度高,B,杂志广告：能深入某一行业，可保存，转读率高,C,电台广告：覆盖全国市场，富有娱乐性，听众易于接受广告暗示,D,网络广告：既包含多种媒体的优点，又成本低，灵活性高，是一种极具潜力的新颖的广告,9.,结束语,通过一天的努力终于把这份策划书艰难地完成了！希望这次的锻炼真的能让我们有所学、有所获吧。希望他也能为我们以后的工作积累更丰富的经验。,谢谢,观赏,第一组,34,