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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,黄骅经营,8,月,9,月,10,月,2011,下半年行程规划,11,月,辽沈战役,足兵（,300,人）,淮海战役,富贵停售,足粮,700,万,平津战役,完美收官,达成,2310,三大战役奠定胜局,2012,问鼎全国,2011.12-2012.12,渡江战役,解放全中国,备战,2012,2012,问鼎,扩充人力,为,9,月产品运作储备充实的人力,借产品运作为架构的扩充提供人力基础,.,打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位,8,月辽沈战役,9,月,10,月,通过,8,月组织发展储备了大量的人力,已经初步具备了打大仗的基础,为,9,月的产品运作打下良好基础,!,9,月的产品运作必然会带来保费的爆发和架构的增长,队伍也得到锻炼,!,完成全年任务也只需要一鼓作气,!,九十月淮海战役,11,月全年冲刺,经过,8,月的新增,9,月,10,月的产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是大势所趋,!,在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底,完成全年任务,!,为明年争霸全国打好基础,!,11,月平津战役,革命尚未成功，同志们仍需努力！,黄骅辉煌,你我书写,黄骅创说会,黄骅新人班,黄骅保代班,黄骅客户联谊会,黄骅的辉煌,那些熟悉的新人班场面,4.19-4.21,第二期新人班,4.23-4.25,第三期新人班,4.26-4.27,第四期新人班,4.30-5.2,第五期新人班,5.7-5.9,第六期新人班,5.17-5.19,第七期新人班,5.21-5.23,第八期新人班,5.28-5.30,第九期新人班,4,月,19,日黄骅,第,第一次,创,创说会,4.19,第一期,创,创说会,4.23,第二期,创,创说会,4.26,第三期,创,创说会,4.30,第四期,创,创说会,5.5,第五期,创,创说会,5.7,第六期,创,创说会,5.12,第七期,创,创说会,5.17,第八期,创,创说会,5.21,第九期,创,创说会,那些熟,悉,悉的签,到,到表,那些熟,悉,悉的画,面,面,5.24,亲友联谊会,5.28,亲友联谊会,那些难,忘,忘的瞬,间,间,创说会,、,、新人,班,班、保,代,代班辉,煌,煌仍在继续,再送两,大,大利器,黄骅衔,接,接训练,黄骅小,交,交会,行销系,列,列,经营系,列,列,讲师系,列,列,制式,非制式,培育内,外,外勤人,才,才,1,个核心,2,种方式,3,大系列,新人,岗前培训（,4.5,天）,代理人考试辅导（,5,天）,职前培训,(1,天,),转正培训（,3,天）,行销加油站（,3,天）,衔接培训（,17,天）,见习专员,正式专员,理财规划师认证,高保额销售（,2,天）,职域开拓（,3,天）,个性化行销（,2,天）,目标市场（,2,天）,顾问群经营（,2,天）,家庭财务规划（,2,天）,见习专,员,员,一级专,员,员,二级专,员,员,三级专,员,员,四级专,员,员,五八,级,级专员,高级专,员,员,资深专,员,员,主任,主任研修培训（,3,天）,主任进修培训（,3,天）,主任养成培训（,15,天）,准主任培训（,3,天）,部经理,部经理研修培训（,3,天）,部经理进修培训（,3,天）,部经理养成培训（,8,天）,总监,总监研修培训（,3,天）,总监进修培训（,3,天）,总监养成培训（,3,天）,见习主,任,任,一三,级,级主任,四八,级,级主任,营业部,经,经理,高级部,经,经理,资深部,经,经理,营业区,总,总监,高级区,总,总监,资深区,总,总监,专讲,讲师育英班,讲师技能提升培训,高级讲师技能培训,组训,组训育英班,组训进修班,教练基,础,础培训,教练提,升,升培训,教练,营业单,位,位日常,培,培训,视频,培训,单元,非制式,课,课程,总公司,分公司,营业单,位,位,视频点,训,训,E,化大讲,堂,堂,早夕会,、,、个案,研,研讨,经营检,讨,讨例会,一对一,辅,辅导,观摩交,流,流等,通过讲,练,练结合,、,、以练,为,为主的,教,教学模,式,式以及,模,模拟业,务,务单位,的,的操作,形,形式，,强,强化员,工,工寿险,经,经营理,念,念，具,备,备独立,的,的市场,作,作业能,力,力。,衔接训,练,练目的,培训时,间,间：早会结,束,束后二,早,早时间,，,，每月,总,总课时,不,不能少,于,于,10,个课时,。,。,必须讲,授,授的制,式,式课程,：,：,小故事,讲,讲保险,、,活动量,管,管理,、,健康险,理,理念及,产,产品,、,养老险,理,理念及,产,产品,、,社保与,商,商业保,险,险,、,制作建,议,议书,、,保单检,视,视概述,、,保单检,视,视流程,讲,讲解及,演,演练,、,5S,销售,面,面谈,、,5S,促成,面,面谈,。,T4,机构操,作,作模式,百年家,园,园,是百年,人,人寿河,北,北分公,司,司制作,的,的主顾,开,开拓工,具,具，每,月,月一期,，,，特殊,时,时期会,印,印发特,刊,刊。,在衔接,班,班操作,中,中，要,把,把,百年家,园,园,作为把,控,控、提,升,升衔接,训,训练学,员,员拜访,量,量的重,要,要行销,辅,辅助工,具,具，在,第,第一周,培,培训期,间,间每天,每,每人配,发,发,2-3,张，从,第,第二周,开,开始根,据,据学员,拜,拜访量,情,情况确,定,定配发,数,数量。,百年家,园,园支持,模,模式,专属激,励,励方案,小交会,关于小,交,交会,1,、小交,会,会是以,营,营业部,为,为操作,主,主体的,小,小型化,客,客户交,流,流会,2,、小交,会,会以无,独,独立销,售,售能力,的,的员工,为,为实施,重,重点，,提,提升队,伍,伍留存,率,率和客,户,户资源,利,利用率,3,、小交,会,会以客,户,户需求,分,分析为,切,切入点,，,，形式,不,不限，,小,小规模,大,大数量,职场小,交,交会的,运,运作模,式,式,小交会,运,运作的,几,几点补,充,充说明,理论上,讲,讲，营,业,业部每,天,天都可,以,以召开,小,小交会,，,，因为,每,每天都,会,会有业,务,务员希,望,望有“,专,专家”,帮,帮助促,单,单的需,要,要！,小交会,属,属于集,体,体性陪,同,同展业,，,，以解,决,决过去,陪,陪展忙,不,不过来,或,或效果,不,不好的,问,问题！,小交会,是,是请客,户,户到“,我,我们的,地,地盘”,中,中进行,谈,谈判，,客,客户更,容,容易被,影,影响和,说,说服,每个周,末,末应该,是,是小交,会,会举办,的,的密集,期,期，营,业,业单位,一,一定要,在,在每周,五,五做好,需,需求统,计,计和时,间,间段区,分,分,小交会,的,的基本,流,流程,会前主,要,要事项,会后主,要,要事项,会中主,要,要事项,员工拟,带,带客户,参,参会的,需,需求统,计,计,拟参会,客,客户事,前,前需求,分,分析和,判,判断,提前设,计,计好针,对,对不同,客,客户的,产,产品方,案,案,邀请客,户,户出席,会,会议,布置好,会,会议场,地,地,做好接,待,待,主持人,开,开场：,欢,欢迎、,公,公司简,介,介、保,险,险的价,值,值,主讲人,“,“降龙,六,六掌”,一对一,促,促单,恭送客,户,户,及时总,结,结得失,安慰未,签,签单业,务,务员,鼓励签,单,单业务,员,员,完善小,交,交会的,操,操作细,节,节,如何分,析,析和判,断,断客户,的,的保障,需,需求？,生活保,障,障需求,：,：退休,前,前，一,个,个家庭,衣,衣、食,、,、住、,行,行、用,的,的日常,费,费用总,计,计及缺,口,口,健康保,障,障需求,：,：一旦,出,出现疾,病,病可能,需,需要的,医,医疗费,用,用总计,及,及缺口,子女教,育,育需求,：,：子女,未,未来求,学,学的所,需,需费用,总,总计及,缺,缺口,养老保,障,障需求,：,：老两,口,口未来,养,养老所,需,需费用,总,总计及,缺,缺口,人生四大需求,家庭收入及维持目前生活品质所需费用。,退休后至平均余命期间的花费准备，需考虑期望的退休生活品质水准。,罹患重疾时面临债务偿付及长期费用；需考虑期望的医疗品质。,是为子女未来就学所需费用准备，因此需考虑就学费用的标准，费用发生的时间和阶段以及需准备的年限。,家庭保障需求,退休养老需求,医疗保障需求,子女教育需求,解析人,生,生四大,需,需求,每一个,家,家庭和,个,个人在,人,人生的,道,道路上,都,都会面,对,对四大,基,基本需,求,求，即,六大法,宝,宝,随,随心,所,所用,感谢聆,听,听,
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