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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,HOPEFLUENT,HOPEFLUENT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,郑州,托斯卡纳,轻松首付建议,2008,年,10,月,12,日,郑州托斯卡纳轻松首付建议2008年10月12日,一、市场轻松首付情况,竞争对手：,天伦水晶城,主语城,威尼斯水城,裕华第九城市,金源城上城,晶华城,市场其他项目,四季花城,美景花郡,兰桂,鑫苑景苑（鑫苑在售所有楼盘）,一、市场轻松首付情况竞争对手：市场其他项目,天伦水晶城,8,月中推出轻松置业计划，操作方法有两种，客户可自由选择：,开发商垫付一成，客户在,12,个月后无息还款给开发商（签订还款日期，一次性还款）,首付应付的一成加入到贷款额里面，客户仅需付一成首付，其余由开发商操作（销售部说辞）。,操作：,协调好银行，此房运用另外一套价格表，银行看到的价格表的,80%,实际是房款的,90%,；,开发商与客户签订的合同及发票均为两成，客户实际交的是一成。,推广诉求：,天伦水晶城轻松置业计划全城启动,天伦水晶城8月中推出轻松置业计划，操作方法有两种，客户可自由,主语城,黄金周后推出小户型低首付，主力为,41,平米，首付,5000,元。,操作：,例：,均价4500元，41，总价18.45万，首付款应该是3.69万，但只需要付5000元，其余资金由开发商垫付。,购房者向开发商打个欠条，拿房产证时开发商再将欠条归还,。,打欠条是为了,存档,，买房者并不用真的还钱。,操作类似于天伦水晶城的第二种，即定高面价，优惠直接体现在首付上。,推广诉求：,首付5000元，买41平方米小户型,主语城黄金周后推出小户型低首付，主力为41平米，首付5000,威尼斯水城,7,月遭遇淡季后就开始轻松付款活动，但效果一般，主要是产品功能呢个不齐全。,操作：定稿面价，优惠直接体现在首付款上，最低仅需付,5%,即可。,推广诉求：,首付,仅几千,元，,买农业路大社区南向小户型,金源城上城,6,月,21,日开盘后销售一般，,8,月份开始推出轻松付款。,操作：由开发商垫付一成，剩余一成客户,12,个月一次性还款。,推广诉求：,首付,3,万元买,73,平米精致两房，首付,4,万元，买,95,平米简金三房,威尼斯水城7月遭遇淡季后就开始轻松付款活动，但效果一般，主要,裕华第九城市,郑州首个开始轻松付款的项目，当时市场反应热烈，推出后首个月销售,180,套（推出前十几套）。,操作手法：,定价较高（面价），无优惠。首付款可优惠,80%,。即：首付房款的,4%,即可。其余,80%,贷款，优惠的,16%,全部为首付款。,推广诉求：,首付,6800,，,省体中心,sosa,公寓,晶华城,买房就送月供,操作：根据房源情况送客户,612,个月供，此月供可冲抵到首付款里，冲抵后月供由客户自己供。,即两种方式，例如客户买房，送,12,个月月供,20000,元，客户可选择前,12,个月不供楼，也可选择首付款减少,2,万元，前,12,个月月供自己照常来供。,推广诉求：,你买房，我帮你供房,裕华第九城市郑州首个开始轻松付款的项目，当时市场反应热烈，推,竞争对手付款方式小结,在市场较为疲软的情况下，项目周边楼盘除普罗旺世、六合之家、绿都城、康桥上城品外均采取了轻松付款方式；,主要方式为,发展商垫付,和,做高按揭比例,；,轻松付款方式一方面可以挖掘经济实力较弱的部分客户的购买力，也可以促进部分客户资金周转段时间紧缺的成交。,竞争对手付款方式小结,广告诉求：,2,万元住洋房,操作：主要针对项目较为滞销的,51,一房一厅（北向多层）,总价约,20,万，客户仅需首付,1,成，剩余,1,成客户与开发商签订借款协议，分,6,期每月还款给开发商。其余,8,成照常签合同，办按揭。,四季花城,广告诉求：,在美景”,E”,基金推出前我没有想过会有个家,操作手法：,与四季花城相似，客户借款,9,个月无息还款给开发商，若客户距离交房不足,9,个月，则剩余款项收房前一次还款给开发商。,美景花郡,广告诉求：2万元住洋房 四季花城广告诉求：在美景”E”基,楼盘诉求：,1,万元，我们结婚吧,鑫苑景苑中所有产品，客户均可选择轻松付款计划。,操作：正常签订合同，合同中备注一条分期付首付款，客户最低可付,5%,首付，其余首付客户在,312,个月内分期还完，还清后客户再办理银行按揭。,开始鑫苑楼盘仅推出分期,36,个月，后来因客户要求，最长可延长至分期,12,个月。,鑫苑景园首期推出洋房，一个月仅销售,6,套。后期推出中小户型，开盘仅销售,20,余套。推出轻松付款后，因多数白领对鑫苑品牌较为信任，且项目工程进度较快，鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑景苑的客户群。,9,月销售,190,套，成为郑州销售冠军，据了解，,70%,以上的客户选择了轻松付款。,鑫苑楼盘（以鑫苑景苑为例）,楼盘诉求：1万元，我们结婚吧 鑫苑楼盘（以鑫苑景苑为例）,推广诉求：,首付,1,万元 郑汴路稳赚的小房子,操作手法：商业的返祖形式,兰桂地理位置优越，出租市场完善，为吸引投资客。兰桂推出返祖形式的轻松付款手段。,兰桂选择了,39.11,平方米的小户型，具体办法就是公司将前,25,个月的月供（,30,年期）充当首付的优惠部分返还给购房者。但客户前两年没有使用权，开发商自己经营，两年后使用权归回客户。,兰桂,推广诉求：首付1万元 郑汴路稳赚的小房子 兰桂,总结,目前，市场采用轻松首付的楼盘基本上采用的有,3,种方法：,开发商垫付部分首付款。与客户签订借款协议，客户在指定时间内无息还款。还款的形式有按月分期和指定时间一次性（月收入高的客户希望按月分期，多数外来郑州首次置业的客户希望定期一次性付）；,项目销售时定高价格，然后优惠一定比例，直接体现到首付款上，此方法即为骗按揭贷款；,项目定高价格，优惠促销送礼送优惠，然后体现在首付款上，如送月供、返租金。,总结,二、轻松首付建议,就目前客户情况，多为申请首付款延期，有必要采取相关政策以促进销售；,建议采取为客户垫付首期房款形式，降低置业门槛，具体如下：,首次置业（公寓,/,主地块）,首付,20,或,30,分,6,个月等额还款，即每月还首付款的,3.3,或,5,；,即公寓每月还款约,5000,7000,元，洋房还款约,15000,20000,元。,二、轻松首付建议就目前客户情况，多为申请首付款延期，有必要采,二次置业（公寓,/,主地块）,首付,40,分半年还清，首笔付,15,，余下,25,分五个月等额还款；,若首付比例在,40,以上者，后五个月付款比例不变（每月,5,），多出部分在第一笔缴付。,购买两套,公寓,鉴于目前公寓余货以,38,为主，且可以合并打通为,76,，同时享受上述两种轻松付款方式；,其中一套,20,首付分,6,个月等额归还；另外一套首付,15,，余额分,5,个月归还；,以两套,38,总价,28,万为例：第一个月总还款比例,18.3,，约,2.6,万，其后每月还款比例为,8.3,，约,1.2,万元；半年后总还款额约,8.5,万，即其中一套房款的,60,。,二次置业（公寓/主地块）首付40,二、轻松首付建议,约定形式,主流约定形式为：,客户签署借款协议；,合同备注首期款项缴清后再办理按揭；,为降低发展商资金压力，尽可能规避风险，建议采取第二种形式,二、轻松首付建议约定形式,
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