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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Love myself,热爱我的热爱,GOAL,劲，购,爽！,庐州万人团购会,合肥地区合力会联动团购会,2024/11/16,全城齐心合力,安徽易和、安徽泽通、安徽惠和、合肥永安合力出品,Love myself,热爱我的热爱,3,活动目的,活动规划建议,活动流程建议,1,2,Love myself,热爱我的热爱,品牌,1+12,推广,结合世界杯落地举行团购活动，充分利用“事件营销”达到品牌推广最大化,销量提升,通过大型团购在短时间内，提升展厅客流和车型销量,活动目的,Activity objective,1,Love myself,热爱我的热爱,2,活动规划建议,Event planning,团购前,15,天,第一阶段,前期准备与预热宣传,团购前,3,天,第二阶段,经销商准备工作,人员筛选,预约、短信预约,店头团购布置准备,团购当天,第三阶段,现场团购,活动执行,热门车型团购会,团购后一周,第四阶段,活动再宣传,后期宣传：,团购活动报道,采访车主心得,2024/11/16,Love myself,热爱我的热爱,GOAL,劲，购,爽！,雪佛兰苏皖十城联动-庐州团购会,活动时间：6月22日,活动地点：天鹅湖大酒店,活动介绍：,利用世界杯赛事开赛举办联动团购会，推广中加上苏皖十城联动信息。告知客户此活动由厂家举办支持。筛选大量基盘及高意向潜客进行集中消化，会场,利用世界杯元素跟客户互动。同时合作5星酒店准备提升活动档次。,KPI目标：邀约潜客 450批 订单：200台.,2024/11/16,第一阶段,场地准备,天鹅湖大酒店位于合肥市政务文化新区核心地段，各类娱乐配套设施齐全。所有房间和公共区域均配备了环保设施,中央空调空气净化器，并配有先进的载车电梯，以及同声翻译、高清晰投影等先进设施设备。,17,个功能各异的多功能厅及会议场馆能满足各类会议及活动的需要。位于新闻中心二层面积为两千两百平方米的国际厅，可以举办各类国际、国内大型会议、商务、聚会活动。,2024/11/16,第一阶段,场地准备,会议厅要求500人的会议厅,同时活动现场配置冷餐,Love myself,热爱我的热爱,第一阶段,前期准备,4家经销商活动前6月11日会议讨论团购活动,2024/11/16,GOAL,劲，购,爽！,基盘邀约准备,上岗展厅销售参谋邀约总目标 销售参谋平均邀约6批,展厅销量目标 销售参谋平均3台,DCC销售参谋邀约总目标 DCC直销员 平均邀约8批,DCC销量目标 DCC直销 平均3台,奖 惩 设 定,项目,邀约意向客户数,邀约保有客户数,成交台数,奖励,标准达成奖励,5批,1,3,500,超标奖励,若意向客户总数达成，成交台数超标。一台车奖励200元,500+X*200,举例未达成结果,若邀约客户达成，保有未也达、成交台数达成可奖励,500,邀约未达成,若邀约客户总数未达成，保有未也达、成交台数达成无奖励,0,成交台数未达成,意向客户总数达成，成交台数未达成，无奖励,0,邀约及成交未达成,意向客户总数未达成，成交台数未达成，扣500,-500,每家,2024/11/16,序号,车型,市场指导价（元）,活动价格,1,创酷,11.99-15.99,1000元装潢,2,科鲁兹三厢全系,108900153200,让利,2.4万元,3,科鲁兹百万纪念手动档,115500,让利,2万元,4,科鲁兹百万纪念自动档,130500,让利,2万元,5,科鲁兹掀背,1.6,手动档,115900-149900,让利,1.2万元,6,赛欧全系,56800-75800,让利,8000元,7,爱唯欧,81800,-111800,让利,1.5万元,8,迈锐宝,2.0,舒适版,14,169900,让利,2.3万元,9,迈锐宝,2.0,豪华版,14,186900,让利,2.4万元,10,迈锐宝,2.4,豪华版,14,204900,、181900,让利,2.8万元,11,迈锐宝,2.4,旗舰版,236900,让利,3.2万元,13,科帕奇五座手自一体,219800,、226800,让利,3.5万元,15,科帕奇七座手自一体,263800,让利,3.8万元,16,景程,1.8,手动基本版,108900,、119900,让利,2万元,已当日合力会限价最低价进行促销。订车另赠送世界杯庐州团购会购车大礼包！,2024/11/16,活动规划,-,Love myself,热爱我的热爱,第一阶段,前期准备预热推广,展厅世界杯元素布置、车辆布置、订车客户及试驾客户点赞互动活动,活动后期软文炒作报道。,预热,期,爆发期,延续期,日期,阶段,6月7日-6月21日,6月22日,6月23日-6月30日,推广,微博、微信平台 开启线上活动软文点赞 可赢取世界杯礼品活动,活动预热信息及,网站硬广、软文炒作、论坛发帖等,活动当天电台连线,团购会,传统报纸的预热硬广,网络硬广预热,一个电台合作15秒硬广,2024/11/16,合肥区域团购会营销线上媒体投放点位,时间,媒体,内容,投放版面,预估客流,费用预算,备注,6月8日-6月21日,合肥热线,GOAL,劲，购,爽！活动预热硬广,汽车版通栏,50,16000,赠送软文,6月8日-6月20日,易车网,GOAL,劲，购,爽！活动预热硬广,合肥站套红专题,200,30000,赠送软文,6月8日6月21日,网上车市,GOAL,劲，购,爽！活动预热硬广,首页通栏,200,20000,赠送软文,6月15日,合肥晚报,GOAL,劲，购,爽！活动预热硬广,汽车版,100,16000,赠送软文,6月13日6月21日,FM96.1,GOAL,劲，购,爽！活动预热硬广,15秒/12次/天,200,20000,赠送口播,投放由合肥合力会整体投放。,2024/11/16,世界杯团购会限量车型,GOAL 劲，购 爽！采购世界杯主题车贴，主题配件等，包装出2021世界杯纪念版车,型，结合团购会期间完成销售。,建议包装车型：科鲁兹、迈锐宝,Love myself,热爱我的热爱,Love myself,热爱我的热爱,话术：,人员安排：,时间节点：,XX,先生您好,，这里是雪佛兰,.,包河店，您是在,XX,年购买的,XX,车辆，不知道目前使用情况怎么样,上海通用雪佛兰将举办十城联动万人团购会活动，先生是否有考虑换车或者增购车辆的打算呢,置换车还可享受优惠补贴,您的亲戚朋友买车您也可以推荐给我们，目前公司对老客户转介绍也有礼包赠送的,6月15,-,19日,：,（,08,年,-10,年基盘客户客户）,6月19日-21日,：,（展厅意向客户、DCC网络客户）,全员参与全力以赴,目的及流程：,客户,针,对,06,年,-10,年销售的小车组基盘客户进行电话回访,筛选置换意向客户,，,销售部,对意向客户,进行活动邀约。DCC对3个月内网络客户进行筛选,基盘邀约准备,第二阶段,经销商准备工作,Love myself,热爱我的热爱,第二阶段,经销商准备工作,物料制作参考清单,展厅场馆布置类,世界杯气氛布置,活动背景板,活动横幅,品牌车型视频,活动指引看板,冷餐,人员类,客户臂贴、,经销商臂贴,大巴车车身贴,互动类,来就送礼品一箱饮品,抽奖互动物料转盘、抽奖箱等,订车奖品世界杯车贴、等礼品,龙虎榜,2024/11/16,场馆布置类,9只球队吊旗,连着排放会场中,2024/11/16,活动主背景板,场馆布置类,2024/11/16,场馆布置类,场馆布置,2024/11/16,酒店门口：,场馆布置类,车辆个性车贴布置：整车拉花、,后备箱鲜花布置；,自助晚餐,Love myself,热爱我的热爱,第二阶段,经销商准备工作,活动人员配套,区分各公司销售团队臂贴。,臂贴,大巴车身帖，座位可放置,大巴车,GOAL,劲，购,爽！,雪佛兰庐州大型团购会,Love myself,热爱我的热爱,第二阶段,经销商准备工作,现场互动环节建议,签到礼 世界杯纪念旅行杯子,签到礼“来就送”,在场馆内布置，架设无线wifi，现在点赞可赢取礼品,现在集赞活动,购车即抽奖,订车客户立刻至大转盘抽取礼品,订车主姓名，合影，订购车型，获得礼品等信息,团购车型剩余信息看板,以团购或特供车型，“先到先得，售完为止口号，并登记还有多少台等信息，造成订车的紧张气氛，有效促进销售。,订车风云榜,订车礼,订车礼-纪念版车模,。,Love myself,热爱我的热爱,强调是厂家主导的雪佛兰全车系试驾会活动，特别的时间、特定的地点推出特别的车型和特别给力的政策（政策是阶梯式上升的）并且所有的政策仅限当天下午,2,个小时以内，制造紧张气氛,活动流程,Activity objective,3,Love myself,热爱我的热爱,第三阶段,活动流程,序号,时间节点,主要内容,工作内容,注意事项,1,15,:00-1,5,:,3,0,客户签到,到现场里签到领签到礼,2,1,5,:,3,0-1,5,:,:4,0,暖场视频,活动暖场可以播放厂家品牌车型视频,备水与产品资料放置座位上,3,15：40-,活动开始,4,1,5,:,4,0-13:,55,介绍本活动,用简介的几句话介绍本次活动及本公司介绍,6,16:00-16:15,介绍团购车型,用简介的一句话介绍团购车型类型,7,16:15-16:30,领导宣布团购价格,由,4S店内最高领导宣布团购车型及当天车价,8,16:30-18:30（限时2个小时）,签单时间,销售顾问跟踪客户，进行,2小时有限时间内签单，每产生一定订单，主持人都要公布，工作人员、CA必须鼓掌，鼓手擂鼓，礼炮等。（第一位车主在哪里）配合茶歇甜点（订车整点抽奖）,9,18：30-19:00,自助餐+抽奖,一边自助餐一边全部活动订车客户，统一抽奖,10,19:00-19:20,颁奖,领导颁奖,Love myself,热爱我的热爱,第四阶段,后续报道,6月22日后,传播主题：,合肥城市雪佛兰GOLA 劲，购 爽！庐州团购会圆满结束,传播核心：,盘点这次活动的效果和成效，让消费者感触到雪佛兰品牌的影响力和涉及面,2024/11/16,Love myself,热爱我的热爱,KPI设定：客流量400批,订单160台,KPI及预算,费用明细,费用项目,费用计算,费用小计,主背景画面,12,*,6,3600,财务处、茶歇区等指示牌,10,2000,订车风云榜,20,*,6,6000,拱门,2,3000,音响,4,6000,彩票,200,6000,地毯,400,4000,车贴、臂贴、座位贴,400,6000,户外背景画面,20,*,6,6000,幸运大转盘,1,1200,费用项目,费用计算,费用小计,大巴,30,*,1500,50000,冷餐,800,16000,椅子,1000,15000,洽谈桌,40,1200,舞台,8,*,10,4000,场地费,50000,50000,主持人,2,10000,小蜜蜂,15,6000,单页,10000,3600,活动费用预算：,205400,费用项目,费用计算,费用小计,汽车之家,1000,元,/,天*,20,天,20000,易车网,1000,元,/,天*,20,天,20000,腾讯汽车,1000,元,/,天*,20,天,20000,化龙巷,2500,元,/,天*,8,天,20000,爱卡汽车,800,元,/,天*,20,天,16000,现代快报,15000,元,/,期*,4,期,60000,媒体投放预算：,156000,费用总计：,205400+156000=361400,元,2021年6月22日雪佛兰GOAL劲购爽团购会,活动总结,2021.06.22,32,活动概述,概述,活动主题：2021雪佛兰GOAL劲购爽团购会,活动时间：2021年6月22日
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