电子商务推广渠道价值分享

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,1,页,2009,年,8,月,5,日,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,电子商务推广渠道价值分享,平安新渠道产险网销中心市场部,张祁,平安集团及电子商务介绍,中国平安保险,(,集团,),股份有限公司是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。,平安集团现在基本实现的保险产品的网销及部分金融产品的网销,案例：传统产品车险的网销发展之路,网销车险的业务收入在,10,年实现快速增长,2010,年平安网销车险保费增长,3.5,倍，保费总规模达到,14,亿。占平安集团车险总体保费规模的,3%,网销车险的网销,+,网电融合的业务模式,网络广告与活动,电话销售,A,网上购买,B,由于金融产品比较,3C,产品而言，相对复杂。因此平安在网络销售不同产品销售的过程中，采用了网电融合（即通过网络投放和活动收集准客户名单）和网上直通销售的业务模式。,车险网络销售与传统渠道的优势明显,网销车险保费增长迅速，已经从前年电销,10%,，增长到今年电销的,50%,。,投产比远远高于电话销售，当然更高于渠道销售。,车险作为一种必须品在网络销售中的创新,案例一：百度捷径广告形式开发,百度精准目前的现状：,现有广告位：,有效率,39%,左右：新闻中间页图文、知道检索页右侧、知道问答页右侧；,有效率,28%,左右：,mp3,右侧、,mp3,歌词右侧、图片详情右侧；,即将新增广告位：,MP3,试听页、,MP3,下载页,投放情况：,图片详情页独占；,其他位置与掘金项目和标准精准（图片样式）共用；,案例二：,Google,联盟的突破网盟物料由卖点宣传变成车险报价后,7,月底联盟转化成本从,20,多块下降到,12,块，转化数量涨了,4,倍，,8,月,6,日,-8,月,12,日广告组出价调整，联盟成本进一步稳定在,10,元左右。,1,、同期关键词数环比增加,1.2,倍。其中,99%,是大于,5,字的长尾词。,2,、同期品牌专区自然检索量没有显著增加，且未做过专区改动。,3,、但是进入品牌专区后续的官网报价页监测数据环比增加了,67%,。,结论：大量,SEM,长尾词未能证明增加品牌词自然检索量，但能有效提高品牌专区后续转化率。,案例三：车险品牌专区与关键词投放效果关联,Q&A,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,电子商务推广渠道价值分享平安新渠道产险网销中心市场部张祁。电子商务推广渠道价值分享平安新渠道产险网销中心市场部张祁。中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。2010年平安网销车险保费增长3.5倍，保费总规模达到14亿。网销车险的网销+网电融合的业务模式。由于金融产品比较3C产品而言，相对复杂。因此平安在网络销售不同产品销售的过程中，采用了网电融合（即通过网络投放和活动收集准客户名单）和网上直通销售的业务模式。网销车险保费增长迅速，已经从前年电销10%，增长到今年电销的50%。投产比远远高于电话销售，当然更高于渠道销售。有效率39%左右：新闻中间页图文、知道检索页右侧、知道问答页右侧。有效率28%左右：mp3右侧、mp3歌词右侧、图片详情右侧。演讲完毕，谢谢观看,