DISC性格分析培训-Final_Rev2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团队、速度、品质,Teamwork-Speed-Quality,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Acceleratingsuccess.,DISC,性,格,格,分,分,析,析,2011,年,10,月,20,日,ProjectSales&Marketing,如,何,何,在,在,销,销,售,售,中,中,有,有,效,效,运,运,用,用,DISC,如何简单识,别,别,DISC,类型的人,DISC,情绪调适,DISC,行为模式、,测,测试结果及,个,个性特征解,析,析,DISC,理论基础和,意,意义,分享内容,DISC,自我规划,DISC,理论基础,DISC,理论是一种,“,“人类行为,语,语言”，其,基,基础为美国,心,心理学家,威廉,夏尔,顿,马斯顿,(William Moulton Marston),博士在上个,世,世纪二十年,代,代的研究成,果,果,.,马斯顿博士,是,是研究人类,行,行为的著名,学,学者，他设,计,计了一种可,测,测量事项重,要,要性向因子,的,的性格测验,方,方法，这四,项,项因子分别,为,为支配（,Dominance),、影响,(Influence),、稳建,(Steadiness),与服从,(Compliance),，而这套方,法,法也是以四,项,项因子的英,文,文名的第一,字,字母而命名,为,为,DISC.,3,DISC,意义,DISC,理论对,个人经营自,己,己的人,际关系、强,化,化沟通技巧,、,、开拓,业务、维护,长,长期的客户,关,关系,有,莫大的助益,。,。,任务执行,人际关系,主动,被动,D,I,S,C,DISC,行为模式,Dominance,（支配者、驾驭型）,Influence,（影响者、,表,表达型）,Steadiness,（稳健者、,可,可亲型）,Compliance,（服从者、,分,分析型）,DISC,测试结果,Type,Total Amount,D,6,I,10,S,9,C,6,DIS,1,DS,1,IS,1,Total Amount,34,参与测试人,数,数：,34,测试日期：,2011-10-13,至,18,日,Project sales&Marketing,D,I,S,C,D,型：开拓型,、,、力量型，,外,外向 行,动,动者 乐,观,观,DISC,个性特征解,析,析,DISC,个性特征解,析,析,情绪易怒,恐惧被利用,;,天生的领导,者,者,，,态度直接果,断,断,有压迫感,，,有强烈的自,尊,尊心,;,8,毛泽东,积极，目标,明,明确,，,企图心强,视工作为第,一,一要务,;,工作环境忙,碌,碌、正式、,有,有效率、有,组,组织且功能,性,性高,;,喜欢,别,别人,直,直接,给,给出,答,答案,，,，且,马,马上,看,看到,结,结果,。,。,喜欢,改,改变,创新,探险,，,掌控,环,环境,;,不喜,优,优柔,寡,寡断,、,、只,说,说不,做,做,等,不易,接,接受,他,人的,意,意见,，或,信任,关心,他,人,，,易与,人,人保,持,持距,离,离,；,D,型个,性,性特,征,征,:,拿破,仑,仑,人称,奇,奇迹,创,创造,者,者，,法,法兰,西,西一,帝,帝国,皇,皇帝,D,型代,表,表人,物,物,DonaldTrump,美国,大亨,唐,唐纳,德,德,-,特朗,普,普,，,美国,最,最具,知,知,名度,的,的房,产,产商,之,之一,D,I,S,C,DISC,个性,特,特征,解,解析,I,型：,推,推销,型,型、,活,活泼,型,型,外,外,向,向,多,多,言,言,乐,乐,观,观,DISC,个性,特,特征,解,解析,喜欢,自,自由,表,表露,感,感觉,及,及兴,趣,趣,，还,有,有,新鲜,感,感与,刺,刺激,；,喜欢,团,团体,热,热闹,的,的气,氛,氛,，,重视,分,分享,，,，乐,於,於助,人,人。,懂得,享,享受,美,美食,与,与餐,厅,厅气,氛,氛,，,追求,时,时髦,，,，喜,爱,爱物,质,质享,受,受,。,11,Obama,I,型个,性,性特,征,征,:,情绪,化,化，,形,形於,色,色,，,恐惧,遭,遭排,斥,斥、,失,失去,社,社会,认,认同,；,标准,乐,乐观,主,主义,者,者,，,活力,充,充沛,、,、自,我,我促,销,销、,容,容易,交,交往,；,以人,为,为主,，,，追,求,求互,动,动,有很,好,好的,人,人脉,网,网路,；,直肠,子,子,，,爱说,话,话,，,口才,极,极佳,，,，较,圆,圆滑,；,自我,意,意识,及,好奇,心,心,强，,热情,，,热心,；,工作,环,环境,友,友善,、,、个,人,人化,且,且可,激,激发,创,创意,；,工作,时,时步,调,调快,速,速又,即,即兴,，,，一,般,般会,忽,忽略,细,细节,，,，且,杂,杂乱,无,无章,；,I,型代,表,表人,物,物,猫王,ElvisAronPresley,，摇,滚,滚之,父,父,李咏,非常,6+1,、春,晚,晚主,持,持人,D,I,S,C,S,型：,专,专家,型,型、,和,和平,型,型,内,内,向,向,旁,旁观,者,者,悲,悲观,DISC,个性,特,特征,解,解析,DI,SC,个性,特,特征,解,解析,以步,伐,伐为,主,主,追求,一,一致,性,性,坚守,信,信念,，,，容,易,易预,测,测,；,合作性强,，,，喜欢在,团,团队中的,归,归属感,，,能扮演幕,僚,僚的角色,；,14,Clinton,S,型,个性特征,:,情绪起伏,平,平稳，控,制,制合宜,，,恐惧突然,改,改变或失,去,去保障；,性格低调,、,、易相,处,处、轻松,平,平和、,无,无攻击性,；,；,话不多,，,不太会拒,绝,绝别人，,做,做事较慢,条,条斯理；,服从性佳,，,忠诚度高,，,喜欢为一,个,个领袖或,目,目标奋斗,；,偏爱单纯,稳,稳定且可,预,预测的环,境,境，不喜,改,改变；,工作环境,个,个人化、,轻,轻松、友,好,好且非正,式,式,；,S,型代表人,物,物,鲁肃,中国东汉,末,末年东吴,的,的著名军,事,事统帅,鲁肃,甘地,现代印度,的,的国父，,是,是印度最,伟,伟大的政,治,治领袖,D,I,S,C,C,型：客观,型,型、完美,型,型,内,内向,思,思考者,悲,悲观,DISC,个性特征,解,解析,DISC,个性特征,解,解析,追求限制,精准有逻,辑,辑的方法,，,，喜欢问,问,问题,；,不喜陌生,人,人群,，,重工作胜,於,於人际关,系,系,；,希望别人,提,提供完整,说,说明及详,细,细资料,；,17,BillGates,C,型,个性特征,:,不容易从,面,面部表情,发,发现情绪,，,恐惧被批,评,评、缺乏,标,标准,；,完美主义,者,者，有艺,术,术天分，,有,有主见但,不,不主动表,达,达,；,内向，,沉,沉 闷，,严,严肃,，敏感，,易,易受伤；,重思考,程式,，,流程,，,规定与原,则,则,；,对真相和,细,细节很感,兴,兴趣，事,情,情看得较,远,远、也较,实,实际；,强调整齐,，,，重视效率,，,，就事论,事,事,，无,太多的口,语,语表现和,肢,肢体动作,；,C,型代表人,物,物,诸葛亮,三国时期,蜀,蜀汉丞相,，,，杰出的,政,政治家、,军事家；,发,发明木牛,流,流马、孔,明,明灯等,Warren Buffett,沃伦,巴菲特,全球著名,的,的投资商,，,，在,2008,年的,福布斯,排行榜上,财,财富超过,比,比尔盖茨,，,，成为世,界,界首富,Dominance,语言特,征,征,：,以事为,主,主,多运用,事,事实与,数,数据,陈述少,；,声音特,征,征,：,说话缓,慢,慢,声音较温柔,单调,语言特,征,征,：,以人为,主,主,，,积极参,与,与,陈述较,多,多,多运用,意,意见与,故,故事,；,声音特,征,征,：,说话快,大声,抑扬顿,挫,挫,语言特,征,征,：,以人为,主,主；多运用,意,意见与,故,故事,，,陈述较,少,少,声音特,征,征,：,说话缓,慢,慢,较温柔,抑扬顿,挫,挫,语言特,征,征,：,擅言词,，,，尖锐,而,而不圆,融,融,；,以事为,主,主,并要求,结,结果,陈述较,多,多,直接,多运用,事,事实与,数,数据,；,声音特,征,征,：,说话快,大声,单调,说话时,较,较严肃,，,，会有,压,压力，,咄,咄咄逼,人,人,；,句中是,强,强烈的,声,声明而,不,不是询,问,问,。,Compliance,Influence,Steadiness,DISC,说话技,巧,巧,DISC,的行为,特,特征,D,I,S,C,握手时,有,有力且,正,正式,；,直接目,光,光接触,；,控,制过的,面,面部表,情,情,；,僵硬的,姿,姿势,显得有,自,自信,；,会用手,指,指别人,，,手掌紧,闭,闭,；,表达意,见,见时向,前,前倾,；,避免身体接,触,触,；,迅速且有目,地,地的动作,，,手势很大,；,没耐心,：,脚打拍子,，,指敲桌面,，,用笔敲东西,；,重点讯息,速,速度现,在,在就照我的,话,话作！,.,握手时有力,且,且正式,；,直接目光接,触,触,；,活泼的面部,表,表情,；,休闲接纳的,姿,姿势,，,显得有自信,；,会用手指别,人,人,，,手掌打开,；,表达意见时,向,向前倾,；,喜欢身体接,触,触,；,迅速无目地,的,的动作,，,手势与手掌,的,的动作很大,；,松散,：,停不下,，,到处移动,，,头部晃动,；,重点讯息,有,有活力,做,做且做得高,兴,兴！,.,握手时温和,且,且正式,；,避免目光接,触,触,；,活泼的面部,表,表情,；,休闲接纳的,姿,姿势,，,显得安静,；,手部放松或,成,成杯状,，,手放口袋中,，,手掌打开,；,表达意见时,向,向后倾,；,喜欢身体接,触,触,；,动作缓慢稳,定,定,，,手势不大,；,了解,：,慢慢点头,，,头倾向一边,；,重点讯息,友,友善准,备,备好才做，,但,但一定要做,！,！,.,握手时温和,且,且正式,；,避免目光接,触,触,；,控制过的面,部,部表情,；,僵硬的姿势,，,显得安静,；,手部放松或,成,成杯状,，,手掌紧闭,，,双臂交叉,；,表达意见时,向,向后倾,；,避免身体接,触,触,；,动作缓慢稳,定,定,，,保守的手势,；,评估,：,搓下巴,，,擦眼镜,；,重点讯息,精,精准做,得,得对，做的,准,准！,.,DISC,的作风,高,I,活力充沛、,自,自我促销、,容,容易交往,；,中,I,稳若,泰,泰山,、,、有,自,自信,、,、深,思,思熟,虑,虑,；,低,I,自制,、,、悲,观,观、,退,退缩,D,I,C,S,高,C,精准,、,、尽,忠,忠职,守,守、,自,自制,；,中,C,重分