动态竞争条件下的竞争策略中国讲师网

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,动态条件下的竞争策略,竞争环境,工业环境,全球化,技术,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,战略与环境的关系,处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；,企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；,企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；,企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；,一、竞争从静态向动态的转变,手段现代化,市场因素,制度因素,技术进步加快,市场全球化,经济国际化,企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化,1、动态竞争的推动力,经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；,市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；,技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；,信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；,市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；,动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；,动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；,动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；,2.竞争环境动态化的标志：,竞争优势的可保持性持续下降,静态竞争条件,影响企业竞争的变量比较少；,各个变量的变化相对比较慢；,竞争优势的可保持性比较高；,制定战略所关注的是行业选择和定位；,动态竞争条件,影响企业竞争的变量大量增加；,各个变量的变化明显加快；,竞争优势的可保持性降低；,制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；,在增加当前优势的同时，创造新的优势；,在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；,时间 (年),10,攻击,开拓市场,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,传统的进化方式,静态条件下企业竞争的模式,时间(年),10,动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势,5,15,攻击,开拓,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,10,5,15,企业,不,不断,前,前进,保,保持,下一,个,个优,势,势,攻击,开拓,遭遇,反,反击,时间(,年,年),从可,持,持续,竞争,优,优势,所得,的,的,回报,收,收益,通过,获,获取,连,连续,的,的短,暂,暂优,势,势而,建,建立,持,持久,优,优势,3、,动,动态,竞,竞争,与,与完,全,全竞,争,争的,区,区别,完全,竞,竞争,是,是指,一,一种,不,不存,在,在竞,争,争优,势,势的,状,状态,，,，而,动,动态,竞,竞争,是,是指,竞,竞争,优,优势,存,存在,，,，但,难,难于,保,保持,的,的状,态,态。,完全,竞,竞争,是,是经,济,济学,家,家喜,欢,欢，,而,而企,业,业家,不,不喜,欢,欢的,状,状态,。,。因,为,为进,入,入和,退,退出,的,的障,碍,碍不,高,高，,这,这种,状,状态,只,只能,够,够是,短,短期,的,的。,二、,动,动态,竞,竞争,的,的性,质,质和,特,特点,动态,竞,竞争,行动和回应塑造了,每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又,导致原来引发争端的企业,再度行动,一间企业的,行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,1、,竞,竞争,本,本质,上,上就,是,是动,态,态的,2、,竞,竞争,优,优势,是,是难,于,于保,持,持的,自动,可,可以,过,过时,；,；,模仿,和,和学,习,习；,改变,游,游戏,规,规则,3、,战,战略,定,定位,是,是一,个,个相,对,对的,概,概念,伊甸,园,园,死亡,谷,谷,成本,优,优势,地,地带,差异,优,优势,地,地带,竞争,地,地带,危险,地,地带,大,差,差异,小,小,低,成,成本,高,高,4、,动,动态,竞,竞争,的,的关,键,键：,“,“互,动,动”,代,代替,“,“行,动,动”,“动,态,态战,略,略互,动,动”,竞争,主,主要,是,是竞,争,争对,手,手之,间,间的,互,互动,；,；,竞争,对,对手,只,只能,够,够在,互,互动,中,中寻,求,求暂,时,时优,势,势；,寻求,暂,暂时,优,优势,的,的办,法,法包,括,括改,变,变规,则,则和,创,创新,；,；,企业,的,的表,现,现不,仅,仅取,决,决于,对,对手,之,之间,的,的静,态,态实,力,力，,更,更重,要,要的,竞,竞争,的,的互,动,动（NBA）,；,；,5,、,、,竞,竞,争,争,战,战,略,略,的,的,效,效,果,果,取,取,决,决,于,于,对,对,手,手,的,的,反,反,应,应,企,业,业,的,的,规,规,模,模,；,；,反,应,应,的,的,速,速,度,度,；,；,反,应,应,的,的,质,质,量,量,；,；,反,应,应,的,的,创,创,新,新,性,性,；,；,相,对,对,的,的,规,规,模,模,速,度,度,创,新,新,质,量,量,攻,击,击,和,和,反,反,击,击,的,能,能,力,力,结,果,果,竞,争,争,行,行,为,为,的,的,动,力,力,知,晓,晓,意,意,识,识,激,励,励,能,力,力,竞,争,争,对,对,手,手,分,析,析,市场,共同性,资源,相似性,企业之,间,间,攻击& 反,击,击,攻击,原创者,的,的利益,奖,奖励,反击,竞争行,动,动的类,别,别,对市场,的,的依赖,度,度,资源可,用,用度,行动者,的,的声誉,竞争,慢/标,准,准/快,周,周期,市场形,式,式,竞争,可持续,竞,竞争优,势,势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导,向,向,或市场权,力,力行动,反馈,企业间对,峙,峙竞争的,模,模型:,攻击和反,击,击的可能,性,性,6、在动,态,态竞争中,采,采用传统,战,战略的结,果,果,(1)目,标,标的错误,；,；,因为利润,目,目标而失,去,去市场分,额,额；,错误的占,据,据利基，,而,而放弃广,大,大市场；,过分压低,供,供应商和,销,销售商的,毛,毛利而失,去,去它们；,(2)过,于,于依恋传,统,统优势的,错,错误：,失去了与,顾,顾客的接,触,触；,失去了战,略,略的洞察,力,力；,丧失了行动,的,的速度；,缺乏意外的,行,行动；,缺乏改变规,则,则的能力；,不能够利用,信,信号和利用,信,信号；,7、改变竞,争,争战略的定,义,义,战略是一种,计,计划；,战略是一种,模,模式；,战略是一种,定,定位；,战略是一种,愿,愿景；,战略是一种,手,手法；,新战略的定,义,义,竞争战略是,企,企业在一个,具,具体的行业,中,中，为顾客,创,创造更大的,价,价值感受和,新,新的竞争优,势,势而做出的,一,一系列承诺,、,、决策和行,动,动。战略管,理,理既保持基,本,本的方向，,又,又需要动态,的,的调整和升,级,级，其基础,还,还是核心专,长,长和一些基,本,本能力。实,施,施战略管理,要,要求企业：,（1）承诺,：,：能够洞察,和,和把握一系,列,列市场变化,的,的机会，而,这,这些变化能,够,够带来股东,的,的满意；,（2）决策,：,：制定有效,的,的策略去实,现,现变化；,（3）行动,：,：具有实现,变,变化的一般,能,能力；,总结,：,：制,定,定竞,争,争战,略,略的,新,新思,维,维,战,略,略,目,目,的,的,应,应,该,该,平,平,衡,衡,现,现,在,在,和,和,未,未,来,来,的,的,利,利,益,益,；,；,战,略,略,意,意,图,图,应,应,该,该,宽,宽,窄,窄,合,合,适,适,；,；,战,略,略,制,制,定,定,应,应,该,该,是,是,理,理,性,性,与,与,非,非,理,理,性,性,的,的,结,结,合,合,；,；,战,略,略,的,的,重,重,点,点,应,应,该,该,是,是,行,行,业,业,内,内,部,部,竞,竞,争,争,互,互,动,动,的,的,质,质,量,量,、,、,速,速,度,度,和,和,行,行,业,业,的,的,健,健,康,康,发,发,展,展,；,；,战,略,略,着,着,眼,眼,点,点,不,不,应,应,该,该,是,是,保,保,持,持,优,优,势,势,，,，,而,而,应,应,该,该,是,是,摧,摧,毁,毁,优,优,势,势,，,，,创,创,造,造,连,连,续,续,的,的,先,先,动,动,优,优,势,势,；,；,企,业,业,应,应,该,该,在,在,集,集,中,中,与,与,整,整,合,合,中,中,平,平,衡,衡,控,控,制,制,力,力,与,与,应,应,变,变,力,力,三,、,、,动,动,态,态,竞,竞,争,争,战,战,略,略,选,选,择,择,与,与,升,升,级,级,战,略,略,的,的,目,目,的,的,是,是,创,创,造,造,价,价,值,值,和,和,建,建,立,立,新,新,优,优,势,势,；,；,优势,是,是高,价,价值,和,和高,利,利润,的,的唯,一,一来,源,源；,竞争,优,优势,可,可以,分,分为,两,两种,：,：暂,时,时与,可,可保,持,持性,优,优势,（,（核,心,心专,长,长）,大多,数,数的,优,优势,是,是可,以,以被,学,学习,、,、模,仿,仿和,淘,淘汰,的,的；,因此,只,只有,先,先创,新,新的,企,企业,才,才会,连,连续,地,地获,得,得高,于,于平,均,均水,平,平的,利,利润,1、,竞,竞争,优,优势,的,的来,源,源,独特,的,的资,产,产和,能,能力,：,：时,机,机和,秘,秘诀,建立,和,和巩,固,固进,入,入障,碍,碍：,长,长期,独,独占,行,行业,或,或者,市,市场,部,部分,有效,性,性和,效,效率,：,：高,差,差异,和,和低,成,成本,资源,和,和能,力,力上,的,的绝,对,对优,势,势：,大,大量,资,资源,的,的高,度,度集,中,中；,形成,完,完全,竞,竞争,，,，无,人,人拥,有,有,优势,而,而且,超,超常,的,的,利润,是,是不,存,存在,的,的,产生强大的成员或全,球联盟来创造平衡竞争,企业建立资本实力,以挤跨小企业,导致的情况,竞争第四领域,（资本实力）,创新很快得到模仿，或创,新的风险太大、代价昂贵,企业通过创新而,跃入新行业/市场,导致的情况,竞争第二领域,（时机/秘诀）,企业在价格和质,量上进行竞争,高质量、低价格,的商品,导致的情况,竞争第一领域,（成本/质量）,企业试图抬高进入/模,仿障碍以限制竞争者,企业建立力量摧毁,其它竞争者的要害,导致的情况,竞争第三领域（建立进入或学习障碍）,2、,动态,竞,竞争,的,的基,本,本规,律,律,（1,）,）、,基,基本,竞,竞争,战,战略,（,（效,率,率）,竞争,优,优势,成本,聚焦,在,在,差异,取,取胜,成本,领先,差异,取胜,聚焦,在,在,低成,本,本,竞争,范,范围,的广,度,度,以广,大,大,市场,为,为,目标,以专,门,门,市场,为,为,目标,特殊,性,性,价格战,价格-质量,全覆盖生产者,向价值的极点移动,企图重新定义质量,在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势,重返价格竞争,需要上升到一个竞争的新的层面,Niching&Outflanking,成本-价,格,格竞,争,争的,演,演变,周,周期,（2,）,）、,创,创新,战,战略,（,（技,术,术和,时,时间,）,）,First-moverAdvantages,先动,的,的优,势,势,独占,市,市场,先入,为,为主,为难,后,后人,建立,规,规则,（3,）,）、,阻,阻止,进,进入,战,战略,（,（独,占,占优,势,势）,降低,吸,吸引,力,力,制造,障,障碍,适度,反,反击,潜在,的,的进,入,入者,降低,价,价格,和,和毛,利,利率,保持,过,过剩,生,生产,能,能力,规模,经,经济,技术,难,难度,资本,要,要求,品牌/感,情,情,销售/售,后,后渠,道,道,其他,成,成本,优,优势,专利/政,府,府保,护,护,等,等,降低,价,价格,和,和毛,利,利率,毛利40%,4亿,直接,降,降低,价,价格,15%，,即,即1.5,亿,亿,进行,非,非生,产,产投,1.5,亿,亿,有可,能,能导,致,致行,业,业价,格,格减,低,低,无,无法,恢,恢复,永,远,远无,法,法回,收,收,暴露了吸引,力,力,有无法,反,反击,规模经济（,保,保持过剩生,产,产能力）,技术难度,资本要求,品牌/感情,销售/售后,渠,渠道,其他成本优,势,势,专利/政府,保,保护,等1.5,亿,亿,降低了吸引,力,力,增加了,障,障碍,保持,了,了反击力,从企业中撤,出,出，用于其,他,他企业,（4）、实,力,力竞争战略,掠夺性定价,的,的撇脂策略,；,；,按照质量（,性,性能、渠道,、,、服务和广,告,告竞争策略,）,）定价的策,略,略,制定行业/,产,产品规则,建立战略联,盟,盟以维持规,则,则,财务实力的,形,形成,发动驱赶行,动,动,反垄断法偶,然,然发生作用,小企业与大,企,企业竞争，,五,五个策略,大企业财务,实,实力的优势,得,得到有力的,削,削弱和消失,通过增加资,源,源、合并和,联,联盟寻求新,的,的实力优势,顾客和供应,商,商建立反对,大,大企业的联,盟,盟,法律行动有,效,效,法律行动没,有,有效,1、软化大,企,企业的资源,优,优势；,2、收购或,者,者兼并；,3 、围攻,；,；,4、合作战,略,略；,5、避免正,面,面对抗。,如何对付有,实,实力的竞争,者,者？,四、动态竞,争,争中的策略,问,问题,联盟,的,的使,用,用；,信号,的,的使,用,用；,资源,的,的使,用,用；,多点,的,的使,用,用；,速度,的,的使,用,用；,价值,链,链的,使,使用,；,；,1、,战,战略,联,联盟,战略,联,联盟,的,的意,义,义；,战略,联,联盟,的,的性,质,质；,战略,联,联盟,与,与学,习,习能,力,力；,战,战略,联,联盟,的,的分,类,类；,Business-Level,Complementary 联盟,Competition Reduction 联盟,Competition Response 联盟,Uncertainty Reduction 联盟,公司-级,别,别,多元,化,化联,盟,盟,综合,效,效益,型,型联,盟,盟,授权,经,经营,战略,联,联盟,的,的类,型,型,经营-级别,互补型联盟,减少竞争型联盟,响应竞争型联盟,减少不确定型联盟,2、,信,信号,的,的管,理,理与,使,使用,信号,是,是竞,争,争对,手,手互,动,动的,手,手段,和,和工,具,具；,信号,与,与先,动,动的,优,优势,；,；,信号,与,与预,测,测对,手,手的,行,行为,；,；,信号,与,与改,变,变对,手,手的,行,行为,；,；,信号,与,与减,轻,轻对,手,手的,打,打击,；,；,案例,中,中,国,国邮,政,政总,局,局提,前,前宣,布,布新,战,战略,今后将以,网,网络技术,为,为基础，,以,以现代物,流,流手段，,通,通过物流,、,、信息流,和,和资金流,的,的结合，,发,发展中国,最,最大的物,流,流系统；,在未来,十,十年中,，,，将投,资,资800个亿,人,人民币,，,，建立,覆,覆盖全,国,国的网,络,络支持,系,系统、,邮,邮政储,蓄,蓄和结,算,算系统,和,和物流,系,系统；,其中物,流,流系统,将,将包括,区,区际之,间,间的航,空,空运输,系,系统，,城,城际之,间,间的集,装,装箱运,输,输系统,和,和到户,的,的投递,系,系统；,将全面,扩,扩大经,营,营范围,，,，业务,涉,涉及现,代,代物流,的,的所有,领,领域；,3、利,用,用资源,的,的难转,移,移性,4、多,点,点进攻,战,战略,简单多,点,点进攻,市,市场模,型,型,市场/,产,产品2,企业A,进,进攻,企业B,反,反击,市场/,产,产品1,多点制,衡,衡和进,攻,攻图,业务单,位,位,竞争企,业,业1234,A,B,C,D,E,F,G,H,全球化,多,多点进,攻,攻详细,模,模型,市场1,市场2,核心企,业,业B（HQ）,核心企,业,业A（HQ）,信息交,流,流,所有权,信息交,流,流,所有权,文化差,异,异,文化差,异,异,多元化,文化差,异,异,企业A,宣,宣布行,动,动意图,企业B,宣,宣布反,应,应意图,企业A,执,执行行,动,动,企业B,进,进行反,应,应,执行行,动,动的速,度,度,反应速,度,度,执行反,应,应的速,度,度,时间,5、速,度,度在动,态,态竞争,中,中的作,用,用：,支持,活动,基本,活,活动,科研开,发,发,人力资,源,源管理,企业Infrastructure,采购管,理,理,Inbound,Logistics,市场营,销,销,& 销,售,售,MARGIN,对内供,应,应,制造运,营,营,对外发,货,货,服务,市场营,销,销,& 销,售,售,技术开,发,发,人力资,源,源管理,采购管,理,理,MARGIN,企业经,常,常将部分价,值,值链活,动,动或内,部,部职能委托外,部,部专业,单,单位完,成,成。,这,这种做,法,法称之,为,为资源外,部,部化。资源外,部,部化往,往,往更有,效率。,Outsourcing,- strategicchoicetopurchasesome,活,活动from outsidesuppliers,6、通,过,过资源,在,在价值,链,链上的,调,调整改,变,变游戏,规,规则,五、动,态,态竞争,战,战略的,实,实施,1,、,McKinseyS 的,七,七个S,Strategy,Strategy,System,Style,System,Stability,Satisfaction,Style,Structure,Skill,McKinseyS 的,七,七个S,集,集中于,战,战略与,各,各种相,关,关因素,的,的匹,配,配，而,新,新的七S则是,集,集中于,主,主动地,改,改变：,高度的,股,股东满,意,意；,战略预,测,测能力,；,；,改变竞,争,争规则,；,；,表明战,略,略意图,艺,艺术；,同时和,连,连续的,战,战略进,攻,攻；,高速度,定,定位的,能,能力；,突然出击的,能,能力；,1、发现变,化,化的机会,2、制定实,现,现变化策略,3、具有实,现,现变化的一,般能力,2、动态竞,争,争的新规则,：,：新7S,新7S的目,的,的,改变现状或,者,者现有的规,则,则；,创造暂时的,优,优势；,实现连续先,动,动；,保持一个竞,争,争的平台；,3、动态竞,争,争能力的主,要,要特点,前两个S与,公,公司的远见,有,有关：以变,化,化或者创新,为,为目的；,第三、第四,和,和第五个S,与,与企业的决,策,策和策略有,关,关；,最后两个S,与,与实现行动,的,的能力有关,；,；,高度的股东,满,满意；,战略预测能,力,力；,改变竞争规,则,则；,表明战略意,图,图艺术；,同时和连续,的,的战略进攻,；,；,高速度定位,的,的能力；,突然出击的,能,能力,预测变化,通过了解股,东,东要求和战,略,略趋势而发,现,现和创造新,的,的方式或者,新,新的顾客的,机,机会，获得,暂,暂时优势,。,实现变化的,能,能力,通过开发应,变,变力增加速,度,度和突然性,，,，从而获得,一,一系列暂时,的,的优势,实现改变的,策,策略,通过各种方,法,法实现先动,或,或者通过信,号,号或者策略,改,改变竞争者,的,的行为,竞争战略,谢谢大家！,