调查商品定价类型

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015-12-20,#,康师傅方便面,康师,傅简介,1992,年,8,月,21,日，康师傅投资,800,万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，康师傅就成为了中国方便面的代名词，先后在全国,13,个城市共建立了,114,条方便面生产线，日产方便面达,2.5,亿包，年销售方便面,65,亿包，平均每个中国人一年要吃掉,5,包，市场占有率达到了,47,，是不折不扣的中国面王,。,康师傅袋装方便面,自,97,年上市以来，一直秉承康师傅的管理与技术，已成为家喻户晓的又一知名产品，针对消费者的特征，康师傅低价入市，并努力将自己定价为 平价袋装方便面的第一品牌。,产品价格,康师傅方便面产品价格,袋装,1.5,元,-2.5,元,桶装,3.5,元,-5,元,产品定价分析,康师傅方便面的定价策略主要是以,差别化定价,为主，具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。,1,.,根据,不同地,区的口味细分定价,2.,根据消费者的消费水平细分定价,3.,根据产品的特征进行细分定价,4.,根,据购买数量进行细分定价,康师傅还有一些定价方式,价,值定价,目标客户定价,尾,数定价,折扣定价,优势,康师,傅市场占有率高，产品口味多，种类丰富，产品包装及设计新颖，多样化，知名度高，易被广大消费者接受，产品分销渠道较多，营销组织能力强，广告投入高，价格较亲民，每个人都能吃得起。,劣势,产品价格竞争力不高,康师,傅方便面的定价在同行业中属于中等偏高，不利于企业市场份额进一步扩大。,可口可乐,作为碳酸饮料老大的可口可乐，可以说的上是世界品牌。对于这样的瓶罐装饮料的厂商而言，渠道定价成为了盈利的一个重要因素。在不同的发展时期，可口可乐的定价策略也有着不同变化。,定价策略,1.,定价始于消费者，从消费者可 接受能力为出发点,2.,定价尊重客户利润和竞争环境,3.,利用价格为盈利工具,4.,定价要充分认识到竞争对手,定价类型与优势,可口可乐公司采用的是,渗透定价法,，即在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长,劣势,组织庞大，控制不易。目前可乐市场的负面消息越来越多，消费者刻板印象,-,不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题,.,主要消费族群,(,年轻族群,),之产品认同感，略逊於百事可乐,.,桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控,(,超过保存期限或变质等情形,).,特步运动鞋,特步,有限公司成立于,2001,年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发，生产和销售运动鞋，服，包，帽，球，袜为主业的大型体育用品企业。而在特步的诸多产品中运动鞋始终是其主打产品。,产品价格,特步依靠产品形式差别定价，企业按产品的不同型号，不同样式，制定不同的价格，但不同型号或样式的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。价格一般在,100-400,元不等。,定价策略,在定价方面，特步低于国际品牌又明显高于国内二，三线品牌，吸引了学生消费群体。,主要都是青少年学生，对于他们来说,100-400,的价格是最容易接受的。有折扣定价和优惠渗透定价方式。,折扣定价,在零售终端可采取折扣定价策略，在产品上标明原价，再在醒目的地方标出折扣价，两个价格形成鲜明对比，给顾客一种实惠和划算的心理，让其做出购买的决定。,二 优惠渗透定价,在节假期的时候在商场里举行优惠活动，买多少送多少的优惠方式，吸引消费者的眼球，让消费者感到自己是物超所值，做出购买的欲望。,