促销培训讲义：促销方案我策划我执行

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主讲：吴培君,电话：13400888318,QQ： 550172005,促销方案我策划我执行,目 录,促销的定义,促销的意义,促销的基本方式,运动品牌常见促销方式,如何撰写、执行促销方案,促销是在,特定时间,内，企业以,某种实惠、某种利益或某种机会,作为,短期诱因,，,诱导和鼓励,消费者,达成购买行为,的综合性活动。,什么是促销,为什么做促销,新品上市，吸引消费者。,打击对手，提升优势,争夺消费者，扩大市场份额 。,消化库存，回笼资金。,让利消费者，增加销量。,回馈消费者，提升品牌价值。,赠品促销,1、即买即赠 2、凭证式赠送 3、兑换券赠送,价格促销,1、直接折扣,2、变向折扣,3、优惠券、代金券促销,怎么做促销,有奖促销活动,1、免费抽奖 2、即时开奖 3、竞赛活动,活动促销,1、主题展销会 2、现场表演,3、名人效应 4、赞助促销,运动品牌常见促销方式,直接折扣,部分特价(特卖),买赠,如何,撰,撰写,促,促销,方,方案,？,？,一份,完,完善,的,的促,销,销活,动,动方,案,案分,十,十二,部,部分,活动,目,目的,活动,方,方式,前期,准,准备,费用,预,预算,中期,操,操作,后期,延,延续,意外,防,防范,活动,时,时间,地,地点,活动,对,对象,活动,主,主题,广告,配,配合,方,方式,效果,预,预估,主要,是,是解,决,决两,个,个问,题,题：1、,确,确定,活,活动,主,主题2,、,、包,装,装活,动,动主,题,题,活动,主,主题,1、,确,确定,伙,伙伴,2、,确,确定,刺,刺激,程,程度,活动,方,方式,促销,活,活动,的,的时,间,间和,地,地点,选,选择,得,得当,会,会事,半,半功,倍,倍，,选,选择,不,不当,则,则会,费,费力,不,不讨,好,好。,活动,时,时间,地,地点,一个,成,成功,的,的促,销,销活,动,动，,需,需要,全,全方,位,位的,广,广告,配,配合,。,。选,择,择什,么,么样,的,的广,告,告创,意,意及,表,表现,手,手法,？,？选,择,择什,么,么样,的,的媒,介,介炒,作,作？,这,这些,都,都意,味,味着,不,不同,的,的受,众,众抵,达,达率,和,和费,用,用投,入,入,。,广告,配,配合,方,方式,前期,准,准备,分,分三,块,块,1、,人,人员,安,安排,2、,物,物资,准,准备,3、,试,试验,方,方案,前期,准,准备,中期,操,操作,主,主要,是,是活,动,动纪,律,律和,现,现场,控,控制,。,。,中期,操,操作,后期,延,延续,主,主要,是,是媒,体,体宣,传,传的,问,问题,，,，对,这,这次,活,活动,将,将采,取,取何,种,种方,式,式在,哪,哪些,媒,媒体,进,进行,后,后续,宣,宣传,？,？,后期,延,延续,没有,利,利益,就,就没,有,有存,在,在的,意,意义,。,。对,促,促销,活,活动,的,的费,用,用投,入,入和,产,产出,应,应作,出,出预,算,算。,一,一个,好,好的,促,促销,活,活动,，,，仅,靠,靠一,个,个好,的,的点,子,子是,不,不够,的,的。,足,足,够,够的,财,财务,支,支撑,才,才是,活,活动,的,的根,本,本。,也,也只,有,有良,好,好的,预,预算,才,才能,得,得到,公,公司,的,的大,力,力支,持,持。,费用预算,每次活动,都,都有可能,出,出现一些,意,意外。比,如,如政府部,门,门的干预,、,、消费者,的,的投诉、,甚,甚至天气,突,突变导致,户,户外的促,销,销活动无,法,法继续进,行,行等等。,必,必须对各,个,个可能出,现,现的意外,事,事件作必,要,要的人力,、,、物力、,财,财力方面,的,的准备。,意外防范,预测这次,活,活动会达,到,到什么样,的,的效果，,以,以利于活,动,动结束后,与,与实际情,况,况进行比,较,较，从刺,激,激程度、,促,促销时机,、,、促销媒,介,介等各方,面,面总结成,功,功点和失,败,败点。,效果预估,亚礼得09年节,假,假日促销,计,计划,年度推广,方,方向,年度推广,方,方向：传播亚礼,得,得“高度,在,在你,心,心中”,“心”文,化,化情感运,动,动,情系,09,活动整合,架,架构,常设性活,动,动,销售推广,活,活动,节日促销,活,活动,亚礼得特色活动,旧貌换新颜、科技节,忠诚客户维护活动,VIP推行和维护活动,What,s nano,春夏装促,销,销,春夏装上,市,市,秋早冬装,上,上市,冬装上市,热,热销,秋冬装促,销,销,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,1,2,春节,劳动节,国庆中秋,节,节,开学,圣诞节,元旦节,儿童节,暑假,活动细化,方,方案,第一部分,：,：特色活,动,动,亚礼得特色活动,旧貌换新颜、科技节,忠诚客户维护活动,VIP推行和维护活动,特色活动,是,是针对亚,礼,礼得与其,他,他运动品,牌,牌之间服,务,务文化、,产,产品差异,化,化宣传的,情,情感推广,活,活动，也,就,就是说本,年,年规划的,活,活动都是,宣,宣传亚礼,得,得特有的,服,服务文化,、,、产品特,色,色。主要,目,目的将品,牌,牌的品牌,文,文化、产,品,品定位传,播,播给消费,者,者，从而,在,在消费者,心,心目中提,升,升亚礼得,的,的品牌形,象,象地位和,产,产品价值,的,的信任度,。,。,旧貌换新,颜,颜,活动目的,：,：,旧貌换新,颜,颜可以作,为,为亚礼得,的,的特色活,动,动之一，,主,主要通过,最,最简单的,服,服务活动,，,，维系原,有,有客户群,的,的向心力,，,，同时也,拉,拉动很多,新,新客户的,品,品牌认知,和,和尝试购,买,买。主要,围,围绕运动,鞋,鞋产品来,展,展开,活动主题,：,：旧貌换,新,新颜,活动时间,：,：,春夏装上,市,市后一至,一,一个半月,，,，时长二,十,十天。（,每,每个市场,可,可根据当,地,地情况自,行,行调整）,活动内容,：,：,活动期间,，,，在专卖,店,店门前（,商,商场则在,商,商场门前,）,）设服务,窗,窗口。消,费,费者可将,自,自己无损,坏,坏的运动,鞋,鞋（品牌,不,不限），,在,在活动期,间,间，送至,我,我们的服,务,务台，由,专,专卖店负,责,责清理（,可,可送至当,地,地的专业,洗,洗鞋铺，,费,费用专卖,店,店承担）,。,。同时，,若,若是拿亚,礼,礼得运动,鞋,鞋来清理,，,，且有销,售,售小票凭,据,据的，可,通,通过补差,价,价更换一,双,双指定产,品,品（可用,库,库存鞋）,。,。,物料：X,展,展架、橱,窗,窗海报、,立,立牌、报,版,版、DM,、,、现场拱,门,门等,第二部分,：,：销售推,广,广活动,春夏装促,销,销,春夏装上,市,市,秋早冬装,上,上市,冬装上市,热,热销,秋冬装促,销,销,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,此类活动,主,主要以新,品,品上市为,主,主，通过,主,主题鲜明,、,、强调产,品,品特色的,形,形式提升,产,产品上市,后,后的接受,度,度和销售,能,能力.,春芽萌动,，,， “心,”,”意怒放,主题解读,：,：对于亚,礼,礼得09,春,春装产品,，,，我们用,“,“春芽萌,动,动”来进,行,行表现，,同,同时也寓,含,含亚礼得,新,新产品、,终,终端、品,牌,牌形象如,春,春天一样,生,生机勃勃,；,；“心意,怒,怒放”是,从,从消费者,角,角度进行,阐,阐述，表,示,示穿上亚,礼,礼得新产,品,品，心情,如,如花朵般,盛,盛开、如,新,新枝样绽,放,放。,活动时间,：,：三月，,时,时长一个,月,月。,活动内容,：,：对于新,品,品上市，,我,我们建议,不,不要在活,动,动内容上,做,做文章，,活,活动的设,定,定只要满,足,足终端的,氛,氛围营造,。,。,物料：X,展,展架、POP、新,品,品台卡、,橱,橱窗背景,画,画。,夏装上市,酷战盛夏,，,， 清心,怡,怡然,主题解读,：,：“酷战,盛,盛夏”将,结,结合夏季,产,产品的科,技,技特性，,用,用类比的,手,手法将夏,日,日结合在,一,一起，形,容,容亚礼得,产,产品给消,费,费者带来,的,的一些穿,着,着感受，,例,例如“透,气,气”、“,吸,吸湿快干,”,”、“防,紫,紫外线”,等,等。,活动时间,：,：四月中,旬,旬，时长,一,一个月。,活动内容,：,：对于新,品,品上市，,我,我们建议,不,不要在活,动,动内容上,做,做文章，,活,活动的设,定,定只要满,足,足终端的,氛,氛围营造,。,。而上市,期,期间我们,建,建议提炼,一,一至两则,应,应季产品,概,概念作成,视,视频片在,终,终端播放,，,，也可配,合,合有投放,广,广告的区,域,域进行投,放,放。,物料：X,展,展架、POP、新,品,品台卡、,橱,橱窗背景,画,画。,秋装上市,秋韵诗尚,，,， 科技,暖,暖心,主题解读,：,：“秋韵,诗,诗尚”将,结,结合秋季,的,的季节特,性,性，并结,合,合秋季产,品,品及早冬,产,产品的科,技,技特点，,并,并提醒消,费,费者注意,天,天气变化,的,的保暖，,同,同时为后,续,续的“科,技,技戎装节,”,”做前期,铺,铺垫。可,亚,亚礼得产,品,品给消费,者,者带来的,一,一些穿着,感,感受，例,如,如“竹炭,纤,纤维”,等,等。,活动时间,：,：九月，,时,时长一个,月,月。,活动内容,：,：对于新,品,品上市，,我,我们建议,不,不要在活,动,动内容上,做,做文章，,活,活动的设,定,定只要满,足,足终端的,氛,氛围营造,。,。而上市,期,期间我们,建,建议提炼,一,一至两则,应,应季产品,概,概念作成,视,视频片在,终,终端播放,，,，也可配,合,合有投放,广,广告的区,域,域进行投,放,放。,物料：X,展,展架、POP、新,品,品台卡、,橱,橱窗背景,画,画。,冬装上市,恋动冬季,，,， 心战,寒,寒气,主题解读,：,：“恋动,冬,冬季”体,现,现了冬季,更,更应加强,运,运动的理,念,念，同时,也,也通过与,寒,寒气抗争,的,的主题来,推,推介一些,冬,冬季产品,的,的保暖功,能,能。,活动时间,：,：十一月,，,，时长一,个,个月。,活动内容,：,：对于新,品,品上市，,我,我们建议,不,不要在活,动,动内容上,做,做文章，,活,活动的设,定,定只要满,足,足终端的,氛,氛围营造,。,。而上市,期,期间我们,建,建议提炼,一,一至两则,应,应季产品,概,概念作成,视,视频片在,终,终端播放,，,，也可配,合,合有投放,广,广告的区,域,域进行投,放,放。,物料：X,展,展架、POP、新,品,品台卡、,橱,橱窗背景,画,画。,“新鲜上,市,市”表现,图,图例：,第三部分,：,：节日促,销,销,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,春节,情人节,劳动节,国庆中秋,节,节,开学,圣诞节,元旦节,儿童节,暑假,此类活动,主,主要以节,日,日气氛营,造,造为主，,并,并通过节,日,日性的销,售,售拉动，,实,实现特定,节,节日的集,中,中销售和,每,每个月店,内,内氛围的,营,营造，使,消,消费者在,常,常规装修,下,下感受不,同,同的店堂,氛,氛围。,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,1,2,春节,劳动节,国庆中秋,节,节,开学,圣诞节,元旦,儿童节,暑假,五一劳动,节,节,引爆 “,折,折上礼”,狂,狂潮,活动时间,：,：5.1,5.7，时长,一,一周。,活动内容,：,：,1.根据,各,各地的不,同,同市场情,况,况，制定,一,一些单品,的,的特定时,间,间限时抢,购,购。只是,部,部分单品,且,且限定时,间,间可以在,人,人流较少,的,的时段，,例,例如下午13：0014,：,：00。,2.根据,各,各地情况,，,，设定单,品,品的折扣,率,率，并在,购,购买到一,定,定金额后,，,，加X元,或,或直接赠,送,送的方式,，,，赠送特,制,制礼品。,物料：X,展,展架、POP、橱,窗,窗背景画,、,、台卡等,。,。,活动时间,：,：10.1-10.7，时,长,长7天。,活动内容,：,：,1.买满300元,正,正价货品,，,，即送600元现,金,金抵用券,。,。,2.600元现金,抵,抵用券可,以,以根据各,区,区域的规,划,划分成半,年,年内或一,个,个季度内,的,的不同面,值,值的抵用,券,券。,物料：,X展架、POP、,新,新品台卡,、,、橱窗背,景,景画、现,金,金抵用券,红,红包。（,画,画面可以,红,红旗飘飘,的,的那种为,背,背景，并,突,突出“送600”,的,的字眼,）,）。,与国同庆,，,，体验,600,金潮,龙腾虎跃,，,，礼贺新,春,春,活动时间,：,：1.23-2.13，时,长,长20天,左,左右。,（23日,是,是周六，13日是,大,大年除夕,）,）,活动内容,：,：,1.根据,各,各区域的,市,市场情况,设,设计不同,产,产品的折,价,价范围，,形,形式可以,直,直接打折,，,，也可以,购,购买到一,定,定金额，,立,立减多少,等,等等，具,体,体可根据,当,当时的市,场,场情况来,调,调整。,2.设计,开,开发一些,跟,跟“温情,”,”和“暖,心,心”相关,的,的礼品，,这,这也可跟,之,之前冬装,的,的上市组,织,织配套呼,应,应，例如,卡,卡通暖手,宝,宝、情侣,手,手套围巾,等,等。,物料：,X展架、POP、,新,新品台卡,、,、橱窗背,景,景画、店,堂,堂氛围布,置,置物料,（体现春,节,节氛围的,）,）,。,以小组为,单,单位，根,据,据所学内,容,容策划一,个,个促销方,案,案。,要求：,促销主,题,题不限,促销可,行,行性强,，,，内容,新,新颖，,有,有吸引,力,力,评委给,予,予评分,，,，分数,最,最高者,得,得10,分,分；第,二,二名8,分,分；,第三名6分；,第,第四名5分。,时间15分钟,促销方,案,案我策,划,划,THEEND,电话：13400888318,QQ：550172005,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,