《关键会议》投影片

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,关键会议,经,经营,中国平安,保,保险股份,有,有限公司,南,南京分,公,公司,2002_4,1,1、团队,规,规模,2、人均,绩,绩效,3、人均,收,收入,4、团队,士,士气,有这样的,两,两个团队,！,！,A团队,B团队,1200,万,万,200万,10万左,右,右/年,按时召开,例,例会，定,期,期组织活,动,动,1000,万,万,80万,五万左右/年,成员参与,性,性差，团,队,队活动少,2,课 程,介,介 绍,目的：提,升,升新团队,主,主管管理,水,水平,目标：掌,握,握销售团,队,队关键会,议,议经营方,法,法和工作,要,要点,过程：理,论,论讲授、,小,小组研讨,、,、活动参,与,与,要领：积,极,极思索、,全,全心参与,收获：能,组,组织策划,团,团队关键,会,会议，并,通,通过关键,会,会议进行,销,销售管理,工,工作,3,1、什么,是,是关键会,议,议,2、月度,经,经营检讨,会,会,3、周例,会,会,4、早会,5、夕会,课 程,大,大 纲,4,销售团队,日,日常管理,的,的重要手,段,段,关键会议,包,包括那些,内,内容,为什么要,召,召开关键,会,会议,关键会议,的,的形式,1.1,1,关键会议,是对销售,业,业务人员,进,进行管理,的,的重要活,动,动，具体,是,是指销售,团,团队的早,会,会、夕会,、,、周例会,等,等。,5,关,键,键,会,会,议,议,包,包,括,括,那,那,些,些,内,内,容,容,1.1,2,会,前,前,会,中,中,会,后,后,6,为,什,什,么,么,要,要,召,召,开,开,关,关,键,键,会,会,议,议,1.2,1,团,队,队,和,和,群,群,体,体,的,的,区,区,别,别,？,？,凝,聚,聚,力,力,高,高,的,的,团,团,队,队,在,在,完,完,成,成,工,工,作,作,任,任,务,务,时,时,表,表,现,现,总,总,是,是,出,出,色,色,得,得,多,多,！,！,7,关,键,键,会,会,议,议,的,的,形,形,式,式,1.3,1,月,度,度,经,经,营,营,检,检,讨,讨,会,会,周,例,例,会,会,早,会,会,夕,会,会,8,游,戏,戏,：,：,徒,徒,手,手,测,测,距,距,用,你,你,们,们,最,最,熟,熟,悉,悉,的,的,手,手,测,测,量,量,一,一,根,根,绳,绳,子,子,的,的,长,长,度,度,2.1,1,9,启,示,示,目,标,标,越,越,小,小,，,，,达,达,成,成,的,的,精,精,确,确,度,度,就,就,越,越,高,高,；,；,反,反,之,之,，,，,则,则,低,低。,如,如,果,果,我,我,们,们,只,只,是,是,在,在,年,年,初,初,给,给,自,自,己,己,下,下,一,一,个,个,目,目,标,标,，,，,而,而,不,不,将,将,目,目,标,标,细,细,分,分,，,，,在,在,年,年,底,底,我,我,们,们,实,实,际,际,达,达,成,成,距,距,目,目,标,标,就,就,会,会,有,有,很,很,大,大,差,差,距,距,。,。,2.1,2,管,理,理,应,应,注,注,重,重,过,过,程,程,，,，,追,追,求,求,结,结,果,果,！,！,10,月,度,度,经,经,营,营,检,检,讨,讨,会,会,团,队,队,月,月,度,度,经,经,营,营,情,情,况,况,分,分,析,析,2.2,1,11,周,例,例,会,会,经,营,营,检,检,讨,讨,研,究,究,团,团,队,队,上,上,周,周,业,业,绩,绩,，,，,找,找,出,出,差,差,距,距,并,并,分,分,析,析,原,原,因,因,交流经验,提高团队成,员,员技能的好,办,办法,计划制订,准备团队下,周,周销售活动,市场分析,为团队成员,提,提供销售策,略,略指导,活动工具,销售活动工,具,具检查重点,是,是员工每周,检,检讨表、每,周,周工作,计划表,组织培训,培养学习型,团,团队,团队费用,定期公布销,售,售团队费用,，,，做到公正,、,、透明,3.1,1,对团队成员,进,进行指导、,辅,辅导、陪同,展,展业、言传,身,身教等工作,。,。,是销售团队,长,长同原来的,部,部门经理的,一,一个显著区,别,别。,12,周例会,3.1,2,对团队成员,进,进行指导、,辅,辅导、陪同,展,展业、言传,身,身教等工作,。,。,是销售团队,长,长同原来的,部,部门经理的,一,一个显著区,别,别。,13,早会经营的,意,意义,激励士气,辅导与传承,贯彻公司及,部,部门的经营,哲,哲学,进行基础管,理,理,4.1,1,14,早会的预期,效,效果,工作热身,培训激励,活动管理,提升士气,4.1,2,15,早会的组织,早会的准备,工,工作,早会的经营,系,系统,早会的流程,早会的内容,早会的形式,早会注意事,项,项,4.1,3,16,早会的准备,1、资源的,准,准备,2、制作一,个,个月行事历,3、缺勤者,不,不发给其资,料,料,4、要与部,属,属充分取得,联,联系,5、利用布,告,告栏公布,4.1,4,17,早会的经营,系,系统,1、功能小,组,组的功能,(1)时间,安,安排、(2)内容安排,(3)职场,安,安排、(4)角色分工,、,、(5)程,序,序设计,2、具体方,法,法,(1)收集,资,资讯(生活,小,小常识、游,戏,戏笑话、本,部,部意见),(2)分析,资,资讯、确定,目,目标,(3)设置,早,早会栏目及,内,内容,(4)确定,时,时间和场地,(5)设计,制,制作媒体,(6)制作,早,早会策划书,4.2,1,18,早会的流程,1、准备(,通,通知、业绩,报,报表、白板,笔,笔、板擦、,投,投影仪、职,场,场),2、主持人,与,与其他人员,沟,沟通,3、（参加,公,公司晨会：,司,司歌公司,训,训导）,4、清点考,勤,勤,5、新闻、,时,时事、政令,、,、团队业绩,公,公报(点评),6、今日之,星,星(提前沟,通,通),7、主题内,容,容发布,8、早会结,束,束,4.2,2,19,早会内容,1.政令宣,导,导5.经营汇报,2.理念灌,输,输7.学习新知,3.人员管,理,理8.成功经验,分,分享,4.业务员,加,加油站9.个别辅,导,导,a.士气提,升,升场10.个案追,踪,踪,业绩分享11.部,门,门当日工作,安,安排,b.教育训,练,练,技能、知识,4.2,3,20,早会形式,1、读书读,报,报会：,2、时事主,题,题研讨，辩,论,论赛：,3、角色扮,演,演(电话约,访,访陌拜、接,触,触说明、促,成,成等)；,4、网上早,会,会：,5、“赞美,”,”比赛；,6、问题脑,力,力激荡（头,脑,脑风暴会）,；,；,7、专题讲,座,座、记者招,待,待会式；,8、嘉宾见,面,面会；,9、早餐会,；,；,4.2,4,10、庆生,会,会；,11、团队,游,游戏；,12、销售,预,预演；,13、演讲,比,比赛；,14、业务,诊,诊断会(失,败,败案例会诊,帮,帮助)；,15、故事,会,会等。,21,早会注意事,项,项,1、创造良,好,好，温馨的,职,职场环境。,2、建立团,队,队精神，用,团,团队力量去,约,约束每一位,参,参加者，没,人,人有特权。,3、坚持不,谈,谈可能引发,队,队员不良竞,技,技术状态的,敏,敏感事情。,4、熟练、,激,激励点要集,中,中，避免散,乱,乱、兴奋点,转,转移。,5、想办法,调,调动大家热,情,情，产生群,体,体效应，产,生,生共鸣。,6、组织者,或,或单位负责,人,人应对每日,早,早会内容进,行,行重点点评,。,。,7、定期检,查,查早会内容,，,，进行反馈,、,、总结。,4.3,1,22,小组练习,一次成功的,早,早会！,4.4,1,23,活动量管理,的,的意义,销售的真谛,永远是,销,销售人员主,动,动。,动一动才会,有,有收获。,盖楼房需要,有,有基础，我,们,们销售同样,也,也需要有基,础,础。,我们的基础,就,就是一定数,量,量的潜在客,户,户群,5.1,1,24,夕,会,会,夕会是总结,一,一天的工作,成,成果，介绍,销,销售经验，,检,检讨销售过,程,程，收集反,馈,馈市场信息,，,，规划展业,重,重点，并通,过,过业务员工,作,作日志的检,查,查了解业务,员,员当天的销,售,售状况，从,而,而具体指导,的,的有效方法,。,。,持续的开展,、,、深化夕会,经,经营将对团,队,队的建议、,发,发展及新员,工,工的成长有,着,着极强的促,进,进作用。,5.2,2,25,夕会的意义,1、销售活,动,动量管理,2、解答员,工,工疑惑,3、放松员,工,工身心,4、沟通的,桥,桥梁,5.2,3,26,夕会,的,的形,式,式,沟通,会,会，,研讨,会,会，,辅导,会,会，,追踪,会,会，,谈心,会,会，,茶话,会,会,5.3,1,不同,情,情况,具,具体,对,对待,！,！,27,夕会,的,的内,容,容,业务,员,员展,业,业经,验,验介,绍,绍,险种,讲,讲解,（,（每,次,次讲,解,解一,到,到二,个,个条,款,款或,几,几次,讲,讲完,一,一个,条,条款,）,）,专题,讨,讨论,（,（头,脑,脑风,暴,暴展,业,业中,的,的难,点,点问,题,题）,情景,演,演示,（,（展,业,业过,程,程评,析,析，,也,也可,以,以是,失,失败,案,案例,）,）,展业,技,技能,培,培训,素质,培,培训,餐会,（,（生,日,日餐,会,会、,特,特别,餐,餐会,、,、新,员,员工,加,加入,、,、老,员,员工,离,离开,）,）,室外,夕,夕会,（,（特,别,别夕,会,会）,业务,员,员轮,流,流主,持,持的,夕,夕会,5.3,2,28,一个,成,成功,的,的会,议,议必,须,须有,“,“经,”,”,有,计,计划,的,的主,题,题来,提,提纲,契,契领,，,，有,“,“纬,”,”,众,多,多的,人,人员,参,参与,进,进来,，,，形,式,式多,样,样。,这,这样,才,才会,形,形成,一,一张,网,网，,将,将业,务,务员,的,的心,网,网进,来,来，,使,使关,键,键会,议,议经,营,营收,到,到更,好,好的,成,成效,。,。,6.1,1,29,早夕,会,会经,营,营是,团,团队,经,经营,中,中的,重,重中,之,之重,，,，也,是,是团,队,队管,理,理的,有,有效,方,方式,，,，团,队,队主,管,管是,早,早夕,会,会经,营,营的,组,组织,策,策划,者,者和,参,参与,推,推动,者,者，,做,做好,本,本部,门,门的,关,关键,会,会议,经,经营,，,，将,会,会推,动,动业,绩,绩的,提,提升,及,及组,织,织集,体,体的,健,健康,发,发展,。,。,6.1,2,30,说,说到,不,不如,做,做到,，,，,要做,就,就做,最,最好,！,！,31,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,