全洲医药食品物流中心营销策划

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,全洲医药食,品,品物流中心,营,营销策划,完成惊险一,跃,跃突出重围,重庆定做广,告,告伞 http:/,小组成员,姚振海,李振兴,马泽宇,蒙奎东,黄皋（涉外,经,经济学院）,莫霄凌,策划目的,在深刻而准,确,确地分析市,场,场、行业和,竞,竞争对手的,基,基础上，站,在,在战略的高,度,度，以长远,的,的观点，从,全,全局出发来,研,研究市场营,销,销问题，策,划,划整体市场,营,营销活动,从市场营销,整,整体观念出,发,发，制定出,周,周密的市场,营,营销战略规,划,划与实施计,划,划，并由其,指,指导全洲医,药,药食品物流,配,配送有限责,任,任公司的营,销,销工作的全,面,面展开和整,个,个物流配送,的,的市场推进,和,和拓展，以,实,实现其预期,目,目标,行业及竞争,分,分析,双鹤中南医,药,药物流配送,中,中心,双舟医药物,流,流,中铁联合物,流,流有限公司,湖,湖南分公司,浏阳医药物,流,流园,中邮物流公,司,司,九州通集团,双鹤中南医,药,药物流配送,中,中心,选址：长沙,经,经济开发区,建设标准同,：,：GSP,市场范围同,：,：中南7,省,省,定位同：中,南,南地区目前,规,规模最大的,配,配送中心,优势,覆盖全国的,连,连接生产、,中,中间商、销,售,售终端、医,院,院等主体的,一,一个网络,仅仅在湖南,，,，双鹤的市,场,场占有率为12%，而,全,全洲为8%,全国性网络,劣势,投入运营时,间,间相对晚,政府、政策,支,支持不及全,洲,洲,全洲在湖南,省,省内最大的,竞,竞争对手,九州通集团,概况：终坚,守,守医药物流,流,流通与医药,电,电子商务的,企,企业定位,形成了以医,药,药批发为经,营,营核心，贯,穿,穿整个医药,供,供应链的集,团,团化公司,实现了企业,供,供货销,售,售客户,银行的,一,一条龙网上,服,服务,计划在35年内，在,全,全国15个,城,城市建设大,型,型配送中心,。,。2015,年,年前，围绕,这,这15个配,送,送中心，建,设,设100个,区,区域性配送,中,中心,竞争分析,核心业务同-医药，,但,但全洲还兼,顾,顾食品等其,他,他领域。,市场区域同-中南五,省,省是全洲的,重,重要市场，,也,也是它的重,要,要市场。,目标客户同-上下游,医,医药客户。,九州通的优,势,势,实力雄厚,物流网络覆,盖,盖全国,在医药流通,方,方面经验丰,富,富,有电子商务,作,作支撑,九州通的劣,势,势,目前在中南,五,五省物流现,代,代化程度不,高,高,市场区域太,大,大，不利于,市,市场的维护,对于以医药,为,为核心的全,洲,洲来说，在,湖,湖南市场，,尤,尤其在中南,五,五省将面临,来,来自九州通,的,的极大的竞,争,争威胁,全洲物流的SWOT分,析,析,优势（S,）,）,政策优势,现代化的物,流,流系统,规模大、现,代,代化程度高,现有的医药,供,供应及销售,网,网络资源,民营企业经,营,营机制灵活,劣势（W,）,）,如何降低物,流,流成本,对医药、食,品,品之外的行,业,业缺乏深入,地,地了解,资金流和专,业,业的管理人,才,才问题,机会（O,）,）,医药行业发,展,展势态好,国家大力支,持,持医药物流,业,业的发展,政府对物流,业,业高度重视,企业对现代,物,物流的需求,越,越来越强,专业的物流,系,系统越来越,受,受到客户的,青,青睐,全洲物流现,代,代化的优势,威胁（T,）,）,生产企业自,建,建物流体系,的,的威胁,国外物流商,的,的进入,管理和执行,力,力问题,后续资金问,题,题,结论,全洲要扬长,避,避短，发挥,自,自己的优势,力,力，规避劣,势,势与风险,全洲物流营,销,销策略,指导思想：,避,避实击虚，,扬,扬长避短,放眼长远，,战,战略取胜,策略概述：,发,发挥设备、,技,技术优势，,提,提供增值服,务,务。转变竞,争,争方式，意,识,识领先。,营销组合（4P&4C,）,）,产品策略,产品组合,基本物流业,务,务,政策性服务,客户增值,服,服务,客户增值,服,服务,供应链方,案,案定制服,务,务通,过,过物流服,务,务商对整,个,个供应链,的,的影响力,，,，提供综,合,合的供应,链,链解决方,案,案，为顾,客,客带来更,大,大的价值,。,。,供应链方,案,案定制服,务,务,利用先进,的,的管理信,息,息系统，,凭,凭借自身,在,在供应链,的,的领导力,和,和影响力,，,，调集、,管,管理和组,织,织本身以,及,及具有互,补,补性的服,务,务提供商,的,的资源、,能,能力和技,术,术，以提,供,供一个综,合,合的供应,链,链解决方,案,案。,渠道变革,和,和流程改,造,造,否具备相,应,应的供应,链,链咨询管,理,理能力,是否具备,供,供应链领,导,导力和影,响,响力,是否具有,较,较好的关,系,系管理和,组,组织管理,能,能力,是否能够,同,同时管理,多,多个不同,的,的供应商,对组织变,革,革是否有,较,较深刻的,理,理解,其他增值,服,服务,电子商务,永不谢幕,的,的会展中,心,心,个性化物,流,流方案定,制,制,定价策略,普通医药,物,物流业务,增值服务,业,业务,食品物流,业,业务,定价指导,思,思想,以核心业,务,务为前期,主,主要考虑,要,要素,市场情况,以,以及竞争,对,对手,不同客户,不,不同需求,降低生产,成,成本以外,，,，还需合,理,理控制物,流,流费用支,出,出,客户期望,值,值和竞争,者,者提供的,服,服务水平,渠道策略,指导思想,建立五网,（,（营销网,、,、物流网,、,、信息网,、,、客户服,务,务网、互,联,联网）合,一,一的全洲,物,物流网络,达到渠道,最,最短、反,应,应最快、,运,运作效率,最,最高、成,本,本最低,五网示意,图,图,物流网络,客户服务网,互联网络,信息网络,营销网络,全洲网络系统,客户与沟,通,通,指导思想,了解顾客,需,需求,信息共享,供应链竞,争,争力,实施方案,引入电话,服,服务方式,引入电子,商,商务运作,，,，促进资,金,金流通顺,畅,畅,建立信息,共,共享平台,，,，促进信,息,息流通高,效,效迅捷,考核分配,机,机制方面,激励机制,方,方面,.队伍建,设,设方面,广告宣传,策,策略,公共关系,1.,形象塑造,高效、优,质,质、领导,力,力、影响,力,力,2.,危机处理,公关策略,消息发布,立体的新,闻,闻发布和,深,深度、广,度,度报道,赈灾救助,主题活动,社会公益,活,活动,广告策略,广告诉求,目,目标,广告诉求,对,对象,广告诉求,地,地域,广告媒体,策,策略,广告创意,广告策略,指,指导思想,树立全州,医,医药食品,物,物流中心,的,的高效、,优,优质、领,导,导力、影,响,响力的企,业,业形象、,提,提高企业,知,知名度,。,。,时段投放,集,集中，媒,体,体选择分,散,散；地域,投,投放集中,，,，品牌投,放,放分散；,变,变垃圾时,段,段为有效,时,时段，以,较,较小的代,价,价挖掘较,大,大的传播,效,效应；适,时,时投入公,益,益广告，,集,集中打造,企,企业形象,广告诉求,目,目标,让中南五,省,省知晓全,州,州物流，,提,提高知名,度,度。树立,全,全州医药,食,食品物流,中,中心的高,效,效、优质,、,、领导力,、,、影响力,的,的企业形,象,象,广告诉求,对,对象及地,域,域,目标客户,以,以及潜在,客,客户,供应商、,中,中间商、,销,销售商、,信,信息服务,商,商、医院,等,等,中南五省,广告媒体,策,策略,电视,电台,报刊杂志,户外广告,人员促销,营业推广,广告宣传,广告创意,创意一,不分国度,（,（文案略,）,）,创意二,穿越时空,（,（文案略,）,）,实施阶段,导入期,：通过广,告,告让客户,知,知晓公司,品,品牌、公,司,司信誉度,、,、服务。,口,口号：安,全,全、快捷,、,、便利、,周,周全,成长期,：提高客,户,户对我们,的,的信赖程,度,度。口号,：,：永远让,客,客户满意,，,，我们值,得,得您信任,。,。,促销策略,人员推销,：,团队式营,销,销,物流营销,团,团队应该,包,包括市场,人,人员、物,流,流策划专,家,家、物流,运,运作管理,人,人员、成,本,本核算分,析,析人员以,及,及信息系,统,统支持人,员,员等,营业推广,提供免费,试,试运行,免收物流,增,增值服务,费,费用,给客户提,供,供价格折,扣,扣，如数,量,量折扣、,季,季节性折,扣,扣等,对推销员,进,进行营业,推,推广：包,括,括给予推,销,销人员一,定,定的奖金,或,或佣金；,对,对成绩突,出,出的,推,推销人,员,员一定的,物,物质或精,神,神奖励,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:03:5216:03:5216:03,11/7/20224:03:52 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:03:5216:03,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:03:5216:03:5216:03,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:03:5216:03:52,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20224:03:52 下,午,午16:03:5211月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一月224:03,下,下午11月-2216:03,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/716:03:5216:03:52,07November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:03:52 下午4:03,下,下午16:03:5211月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。16:03:5216:03:5216:03,11/7/20224:03:52PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2216:03:5216:03,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。16:03:5216:03:5216:03,Monday,November 7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2216:03:5216:03:52,November 7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:03:52,下,下午16:03:5211月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 224:03,下,下午11月-2216:03,November 7,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。202