【余雷】行业-专业-就业大赛ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,赛前培训,主讲人： 余雷,中山大学管理学院,余雷，中山大学管理学院管理学硕士；本科就读于武汉理工大学和中南财经政法大学，获市场学、投资学双学士学位。,20122013,年主导完成对广东省,8,个集群、全国,1240,家小微企业的大型社会调研，并撰写报告参加第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，获特等奖。,2012,年参加第八届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国金奖，带队参加全球企业管理挑战赛获中国赛区二等奖。同时，参与广州市政法委、共青团广东省委员会等单位的社会调研项目，主笔完成团省委“领航,100,”青年领军企业发展需求调研 报告等。,讲座内容摘要,第 一 部分 大赛简介及参赛须知,第 二 部分 作品要求及要求分析,第 三 部分 核心内容,1:,外部环境,(,行业）,第 四 部分 核心内容,2:,内在能力,(,专业,),第 五,部分 核心内容,3:,毕业定位,(,就业,),大赛简介及参赛须知,宗旨,:,培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。,形式,:,撰写调研报告对一个行业进行细致分析。,大赛简介及参赛须知,赛制,:,本次大赛分为初赛（高校选拔赛）、复赛（省赛）、总决赛（省赛）三级赛制。学生以团队形式参赛，参赛者以,4,6,人自行组队。每校推荐,10,支队伍参加省复赛，省复赛将选出,10,支队伍进入省总决赛，进行现场答辩。,作品要求及要求分析,参赛作品的分析对象：,本科生、研究生,根据,普通高等学校本科专业目录,（,2012,）按照专业及编码对应,国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。,高职高专生,根据,教育部关于印发，,的通知,按照专业及编码对应,国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。,作品要求及要求分析,报告概述,+,主报告,+,附件,报告概述,高度概括主报告内容，限,3000,字以内。,1,、是主报告的高度浓缩,2,、评分比例：,20%,作品要求及要求分析,报告概述,+,主报告,+,附件,主报告,1,、行业的起源和现状分析,2,、行业的进入壁垒分析,3,、行业的人力资源现状分析）,4,、行业前景与从业人员需求分析,5,、行业的吸引力分析,6,、以及该行业需求的趋势,7,、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议,8,、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议,主报告要求,1,、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性,2,、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。,3,、鼓励大学生运用运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。,4,、评分比例：,60%,作品要求及要求分析,报告概述,+,主报告,+,附件,附件,1,、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。,2,、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。,要求,:,附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等,评分比例：,20%,11,行业-专业-就业战略主导逻辑图,1,、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想,对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技,术变化进行分析和预测，确定和规划自己职业发展的远景,2,、行业发展结构特点和未来竞争分析,分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体,。,3,、专业资源获取及专业能力分析,结合行业特点和与竞争对手的比,较，,判断,分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求,5,、行业-专业-就业发展战略的制定,从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发展方向以及未来职业可行的发展路径。,6,、就业战略的实施：,推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的,一系列就业指导性建议,内生,外生,专业独特能力,与,专业差异性资源,行业发展机遇,与,行业竞争威胁,4,、战略定位,核心内容,1:,外部环境,(,行业）,天,一般环境,行业环境,竞争对手,专业自身,知天知地,知利危,知彼知己,识长短,扬长避短,趋利避害,地,彼,己,实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配,就业战略总,指导原则,就业战略总原则图,14,行业环境,外部宏观环境,技术要素,政治要素,社会文化要素,经济要素,专业实力,一般的外部宏观环境分析的内容,通过收集相关资讯，运用,PEST,、,T E M P L E S,等方法，找出影响企业的外部关键要素（,External Key Factor, EKF,）对,EKF,的各种变化进行预测和判断。,主要方法有：,1.,定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等,2.,定性方法：专家评估法、脚本法等,PEST,分析法,考虑：,1,、政治与法律环境（,Political environment,）,2,、经济环境（,Economic environment,）,3,、社会和文化环境（,Social environment,）,4,、技术环境（,Technological environment,）,通过调研对四大要素进行分析、评估，,最后确定哪些是,战略要素,，需要在战略制订中重点考虑。,外在,变化,的,区域,：,T,E,M,P,L,E,S,可能,对,你,组织产生影响,的,威胁与机会,中期,长期,威胁,机会,威胁,机会,T,echnology /,技术,E,conomy /,经济,M,arkets /,市场,P,olitics /,政治,L,aw /,法令,E,thics /,道德,S,ociety /,社会,TEMPLES,分析,法,(O&T),18,经 济,政治法律,社会文化,技术,GDP,的变化,利率,货币供给,通货膨胀率,工资,/,物价控制,可任意支配收入,行业结构,市场需求,国家研究开发支出,行业,R&D,支出,科技研究重点,政府对技术的支持,专利保护,新产品,新技术的商品化,生活方式,就业预期,保护消费者运动,结婚率,人口增长率,人口年龄分布,人口迁移,文化及亚文化,政治制度、体制,政府的稳定性,特殊经济政策,反托拉斯立法,环保立法,外贸立法,对外国企业态度,就业立法,企业,一般环境分析,行业分析,1.,需求,2.,竞争,行业需求分析的目的与要略,:,明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系,根据行业的回收投资能力评价其吸引力,预测未来获利能力的变化,寻找机会,找出关键成功因素（,KSF,）,“,行业”（,Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。,共有多少行？,360,行够么？,中国国家技术监督局以,1988,年的,国际标准行业分类,（,ISIC,）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于,1995,年开始实施,国民经济行业分类与代码，,GB/T4754-94,新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。,国民经济行业分类与代码表,406,日用电器制造业,4061,洗衣机制造业,4062,吸尘器制造业,4063,电冰箱制造业,4064,电风扇制造业,4065,空调器制造业,4066,排油烟机制造业,4069,其他日用电器制造业,417,日用电子器具制造业,4171,电视机、录像机、摄像机制造业,4172,收音机、录音机制造业,4173,电子计算器制造业,房地产行业的代码：,K,房地产业,72,房地产业,721,房地产开发经营,722,物业管理,723,房地产中介服务,729,其他房地产活动,建筑大师贝聿明先生,行业吸引力的评价指标体系包括：,1,成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。,20062012,年中国家电产品需求量,电冰箱 洗衣机 空调器 微波炉 洗碗机 电热水器,2006,年,12781442 1526 1257 100 600,2012,年,35003100 5200 2600 500 2800,24,医疗卫生费用投入及占,GDP,比重,25,中国医药行业成长性,2,获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。,国际上，怎样的利润水平是薄利或暴利？,27,Industry,EVA/CE,MV/CE,ROA,Tobacco,0.0936,3.2314,14.3979,Computer Software & Services,0.0590,4.0331,10.3530,Entertainment,0.0442,2.8240,8.4403,Personal Care,0.0281,2.8700,8.005,Medical Products,0.0276,3.0987,9.5384,Food Processing,0.0251,1.7090,8.5306,IT Consulting Services,0.0206,2.7136,6.5260,Drugs & Research,0.0065,3.3807,7.6439,Chemicals,0.0029,1.8195,7.9589,Beverages,0.0018,2.1688,5.5960,Eating Places,0.0014,2.3246,6.8867,Textiles,-0.0012,1.9392,7.4093,Building Materials,-0.0056,1.5521,5.6250,Metals,-0.0101,1.7447,-,Telephone Companies,-0.0124,1.3680,4.6181,Semiconductors & Components,-0.0126,2.0560,5.9906,Aluminium,-0.0128,1.4844,-,Paper & Products,-0.0149,1.2902,5.2342,Broadcasting & Publishing,-0.0149,1.8042,6.0059,Cars & Trucks,-0.0150,0.9473,2.1660,Computers & Peripherals,-0.0306,1.7332,3.1143,Electrical Products,-0.0327,1.3056,4.6276,Aerospace & Defence,-0.0331,1.3982,4.8390,Railroads,-0.0340,1.0257,3.7780,Airlines,-0.0416,1.1676,0.9866,Construction & Engineering,-0.0458,1.6749,-,Steel,-0.0647,1.2967,2.2646,Mean (all industries),-0.0110,1.8930,5.5989,US Industrial Profitability, 1986-97: EVA, Market Value Added, and ROA,行业,中期股东回报,行业,中期股东回报,制药,26.8,货车运输、租赁,10.8,烟草,22.0,能源,10.8,食品,22.8,日用商品,10.5,家庭及个人用品,20.5,煤气及电,10.5,多种金融,18.5,食物和药品,10.3,医疗设备,18.8,机械化农作设备,10.0,饮料,17.3,食品杂货批发,10.0,证券,16.5,汽车及配件,9.8,摄影设备,16.3,家居装饰用品,9.5,储蓄机构,16.0,铁路,9.0,商业银行,15.8,邮政运输,8.8,餐饮,15.5,管道运输,8.5,工程建筑,14.3,酒店，赌场，度假村,8.0,出版印刷,14.3,人寿保险,7.6,石油提炼,14.3,房地产,7.3,服装,13.5,建筑材料，玻璃,7.0,计算机软件,13.5,临时援助,6.5,矿山、石油产品,13.5,路轨,6.0,计算机数据服务,13.3,半导体电子产品,5.8,家具,13.3,财产及意外保险,5.3,电子、电气设备,12.8,食品,5.3,化工,12.8,通讯,3.5,零售商,12.3,造纸,3.5,汽车零售及服务,11.8,网络通讯设备,(4.0),办公计算机设备,11.5,航运,(34.8),1999,2002,美国行业获利能力,29,获利性的国际比较,3,可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。,市场集中度,业,绩,经营业绩与集中度之间的关系图,100%,0%,31,可进入性之比较,4,环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。,33,放松管制后的大小之比较,行业分析,1.,需求,2.,竞争,行业竞争分析的目的与要略,:,明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系,根据行业的结构分析竞争力量,预测未来竞争要素的演变,辨析和判断行业内好的竞争者,一、经典的行业结构分析法,“,波特五力模型”,买方,讨价还价力量,替代品,威胁,威胁,潜在进入者,讨价还价力量,方供,同行企业间的竞争,36,要识别行业内“好”竞争者的特征,“,好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。,“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。,但竞争对手都同时具有“好”的特征，又具有“坏”的特征。,37,行业内好竞争者的特征：,有信用和活力,好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者,有明显、自知的弱点,对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的,通晓规则,了解规则，认清和读懂市场信号,有现实的假定,对产业和自身相对地位有现实的假定,有成本方面的知识,有改善产业结构的战略,38,有自我节制的战略观念,有明显且适度的退出壁垒,有与企业可协调的目标,在产业中战略利益适度,有可比的投资收益目标,认可目前的利润率,有获取现金的希望,只有短期打算,厌恶风险,中国行业内好竞争者可做案例分析,39,要注意替代品的重大威胁,替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能但价格较低的产品,E-mail -,平信；电子表,-,机械表；,DVD-VCD,1,产生的原因,1,） 经济因素引起,2,） 原材料短缺,3,） 技术进步,2,作用,1,） 短暂的补充作用,2,） 永久性替代并导致某一行业的衰退,40,3 .,替代和防替代战略,:,行业采取集体行动,降低成本，改进产品,提高顾客的转换成本,寻找产品不受替代影响的新用途,转向最少受替代威胁的细分市场,进入替代产业,与替代品共存与联合,对“波特五力模型”的修正,美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（）和耶鲁大学纳巴夫（）教授建构了一个新的,“,勃,兰模型,”,.,在,1996,年合作出版的,论合作,一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着,“,竞争型,”,和,“,合作型,”,这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来改变游戏规则。,另外，政府的力量是否应该是,“第六力”,核心内容,2:,内在资源与能力,(,专业,),核心内容,（,一） 专业中的资源与能力,（二） 行业机会与“异质资源”及“特殊能力”,专业中的资源与能力结构图,就 业,战 略,行业,关键成功要素,竞争结构,行业机会,自身专业能力（直接方式）,特殊能力 一般能力,自身专业资源（ 迂 回 方 式 ）,有形资源：,财务资源,物资资源,无形资源：,专业技术资源,学校和个人商誉,文化资源,人力与组织资源：,个人专长、知识沟通与活动能力培育,激励,专业与自身竞争力,专业特殊能力的五个基本特点,:,(1),是有价值的。,稀缺的,。,(2),不易被其他的竞争对手所模仿。,专业特色,(3),独特性。,“特”：你无我有，你有我精,(4),内生性。,非组织之外的，凭靠组织培育,(5),延展性。,打开多个行业市场新大门的钥匙,十年后领先,为了保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的专业能力和个人资源？,空白领域,通过创造性地重新布署或重新组合现有资源和专业能力，我们专业能够创造行业内的新产品或新的服务是什么？如何体现专业价值,新,的,现,有,的,专业特殊能力,现 有 的 行 业,新 型 行 业,市 场,图 行业市场机会-专业资源能力逻辑矩阵,大行业大商机,参与未来最诱人的,行业市场，需要培育哪些新的能力？,填补空白,通过更好地利用现有的专业能力，提高自身在现有市场中就业机会的能力和个人资源是什么？,核心内容,3:,战略定位,(,就业,),核心内容,（,一） 就业战略定位分析,（二） 就业战略如何实施,49,就业战略：,行业与专业的多重交集,确定未来的职业生涯“做什么”,阐明行业机会的理由，考虑行业的动态性、灵活性和整体性。,可做：行业机会,该做：行业约束,能做：专业实力,想做：个人偏好,敢做：专业魄力,拟做：就业战略,该做,可做,能做,想做,敢做,拟做：战略,50,自身现状,现有资源能力,未来,新资源能力要求,就业主导战略：,我的未来会是什么样子呢？如何才能上天落地呢？,正确就业者的眼光,行业洞察力,规划好填补自身,资源能力的约束,培 训 结 束，感 谢 各 位预祝大赛取得圆满成功！,祝老师们身体健康，万事顺达！,内容总结,赛前培训。20122013年主导完成对广东省8个集群、全国1240家小微企业的大型社会调研，并撰写报告参加第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，获特等奖。2012年参加第八届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国金奖，带队参加全球企业管理挑战赛获中国赛区二等奖。同时，参与广州市政法委、共青团广东省委员会等单位的社会调研项目，主笔完成团省委“领航100”青年领军企业发展需求调研 报告等。学生以团队形式参赛，参赛者以46人自行组队。每校推荐10支队伍参加省复赛，省复赛将选出10支队伍进入省总决赛，进行现场答辩。作品要求及要求分析。本科生、研究生根据普通高等学校本科专业目录（2012）按照专业及编码对应国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。行业-专业-就业战略主导逻辑图。E-mail -平信,