中国万网传播策略方案

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日10时35分37秒,#,中国万,网,网传播,策,策略方,案,案,Preparedby:,北,北,京,京慧聪,国,国际广,告,告公司,Date:2000年8月,“,“新的,变,变化，,来,来自万,网,网”,1,内容简,要,要,一、Internet市场,分,分析,二、市,场,场策略,建,建议,三、宣,传,传策略,建,建议,2,要成为,中,中国IPP的NO.1,我,我们,在,在一个,怎,怎样的,市,市场环,境,境中？,3,一、,中,中国Internet市场,及,及电子,商,商务分,析,析,4,1、Internet大环,境,境,5,Internet正,快,快速走,进,进商务,领,领域，,影,影响着,全,全球商,务,务模式,2000年，,全,全球电,子,子商务,交,交易额,达,达到,US$2.9trillion,2003年，,全,全球的,电,电子商,务,务交易,额,额将会US$9.5trillion,Source:ComputerEconomics,2、电,子,子商务,发,发展的,大,大环境,6,1999年，,全,全球B2B交,易,易额达,到,到USD145billio（亿,美,美金）,2003年，,全,全球3/4的,企,企业间,交,交易将,会,会在线,上,上实现,2004年，,全,全球B2B交,易,易总额,将,将会达,到,到USD7.29trillion（万,亿,亿美金,）,）,亚太地,区,区的发,展,展将会,得,得到迅,速,速提高,，,，从中,国,国大陆,来,来看，,虽,虽然有,不到1%的企业,已,已建有,自,自己的,网,网站，,但,但是中,国,国企业,上,上网前,景,景美好,，,，ISP、ICP、IPP,、,、ASP市场,潜,潜力是,巨,巨大的,。,。,Source:Boston ConsultingGroup,Internet正,大,大力改,变,变着全,球,球企业,的,的商务,和,和经营,模,模式,给企业,带,带来新,的,的机会,与,与挑战,3、B2B电,子,子商务,7,4、行,业,业应用,现,现状及,发,发展趋,势,势,电子商,务,务在中,国,国热而,不,不广，,应,应用低,，,，内容,少,少，赢,利,利慢，,并,并缺少,物,物流配,送,送、资,金,金信用,、,、信息,安,安全等,关,关键性,因,因素支,持,持。,绝大多,数,数企业,注,注册域,名,名、建,立,立网站,、,、开展,交,交易均,把,把,Internet当,做,做信息,中,中介的,窗,窗口，,甚,甚至仅,仅,仅是网,上,上的又,一,一展示,平,平台和,企,企业形,象,象窗口,，,，而未,充,充分利,用,用,Internet这,一,一绝佳,的,的互动,行,行销工,具,具相对,于,于传统,产,产业的,巨,巨大优,势,势：降,低,低库存,、,、提高,效,效率、,即,即时发,布,布、,一,一对一,的,的服务,等,等。,中国电,信,信的资,源,源垄断,、,、技术,和,和服务,不,不跟进,、,、可靠,性,性差等,诸,诸多毛,病,病，用,户,户已亲,身,身体会,，,，渴望,出,出现技,术,术好、,可,可靠性,高,高、服,务,务优良,、,、满足,个,个性化,服,服务的,专,专业IPP。,8,互联网,行,行业带,来,来了巨,大,大的革,命,命,，但是,仍,仍处于,初,初级发,展,展阶段,结论,9,二、市,场,场分析,10,1、Internet市场,结,结构分,析,析,1、IEP,：,：通过,销,销售网,络,络类产,品,品（网,络,络类软,件,件与硬,件,件）,以CISCO,、,、3721为,代,代表,2、ICP：Internet,内,内容提,供,供商,以搜狐,、,、新浪,为,为代表,3、ISP：Internet服务,提,提供商,以263、163、,东,东方网,景,景为代,表,表,4、IPP：,帮,帮助,企,企业建,设,设网站,以中国,万,万网、,新,新网、,中,中国频,道,道为代,表,表,5、ASP：Internet,应,应用服,务,务提供,商,商,11,2、关,于,于中国,万,万网,中,中国最,大,大的网,站,站托管,服,服务平,台,台提供,商,商,中国万,网,网成立,于,于1996年,，,，是一,家,家专门,从,从事互,联,联网和,信,信息高,速,速公路,技,技术的,开,开发、,应,应用、,推,推广和,服,服务的,公,公司。,中国万,网,网是中,国,国互联,网,网信息,中,中心（CNNIC）,连,连续排,名,名第一,的,的优秀,代,代理，,国,国际互,联,联网络,信,信息中,心,心（InterNIC）NSI在,亚,亚洲唯,一,一的“,金,金牌级,首,首席合,作,作伙伴,”,”。并,且,且中国,万,万网已,为,为众多,著,著名中,外,外企业,提,提供网,站,站寄放,平,平台的,服,服务；,我们现,在,在的位,置,置、优,势,势、声,誉,誉,12,3、目,标,标市场,分,分析,我国现,有,有企业,的,的总数,近,近1400万,家,家，大,中,中型企,业,业有5000,家,家，而,年销售,收,收入在5000万以,上,上的企,业,业不超,过,过16,万,万家，,可,可见大,部,部分的,企,企业,是中小,型,型企业,，,，而且,分,分布在,华,华南、,华,华东等,地,地区。,尽,尽管企,业,业上网,的,的热,情正随,着,着全球,互,互联网,经,经济的,发,发展不,断,断高涨,，,，域名,注,注册数,增,增长迅,速,速,但目前,拥,拥有自,己,己的电,子,子商务,网,网站的,企,企业还,不,不到总,数,数的0.8%,市,市场,潜力巨,大,大；,由于企,业,业上网,对,对开展B2 B,电,电子,商,商务将,起,起到关,键,键的作,用,用，而,且企业,为,为适应,加,加入WTO后,更,更严峻,的,的国际,市,市场竞,争,争，必,须,须加快,上,上网的,步,步,伐。再,加,加上2000,年,年，由,中,中国电,信,信发起,的,的“企,业,业上网,工,工程”,活,活动，,势,势必,会造成Internet应,用,用市场,的,的竞争,激,激烈化,。,。,13,4、IPP市,场,场状况,描,描述,现今中,国,国Internet,市,市场处,于,于开拓,阶,阶段，,众,众网站,纷,纷纷推,出,出自己,的,的特色,服,服务，,中,中国频,道,道、新,网,网、东,方,方网景,等,等，在,品,品牌树,立,立和营,销,销手段,上,上各有,高,高招。,占较大,市,市场份,额,额的中,国,国频道,和,和新网,，,，其品,牌,牌声誉,在,在Internet,应,应用市,场,场不断,地,地提高,。,。竞争,重,重点主,要,要围绕,在,在价格,和,和服务,方,方面，,此,此外全,程,程服务,也,也将成,为,为未来,比,比拼的,重,重点，,在,在2000年,底,底之前,各,各促销,旺,旺季很,有,有可能,出,出现价,格,格波动,，,，中国,万,万网尚,未,未形成,广,广大的,知,知名度,和,和普遍,的,的美誉,度,度，首,次,次认知,很,很低，,大,大致排,位,位在4,名,名左右,，,，客观,上,上制约,了,了销售,的,的进度,。,。,14,5、市场,机,机会,目前，Internet,应,应用市场,提,提供商主,要,要有中国,万,万网、中,国,国频道、,新,新网、东,方,方网景等,，,，市场上,还,还未出现,强,强势品牌,，,，值得注,意,意的是个,别,别竞争对,手,手已,开始打服,务,务。各品,牌,牌在潜在,消,消费者印,象,象中没有,太,太大的区,别,别。,我们的路,标,标：,1、先以,超,超卓服务,吸,吸引用户,加,加入或转,换,换品牌,2、规模,优,优势、技,术,术背景、,价,价格因素,将,将成为新,标,标准,3、尽可,能,能提供深,入,入、即时,、,、全面、,个,个性化的,企,企业电子,商,商务全过,程,程,解决方案,种种客观,数,数据和媒,介,介资料表,明,明：在产品和,服,服务都有,优,优势的前,题,题下，,谁先概念,占,占位，谁,先,先树立起,领,领导品牌,，,，谁就能,最,最大限度,的,的抢占市,场,场,份额，捕,捞,捞潜在消,费,费者。,15,6、目标,消,消费者分,析,析,目标消费,者,者：中小,企,企业决策,者,者,：,中小型企,业,业的经理,人,人（年龄,在,在25-44岁,）,），他们,掌,掌管一个30-100人,企,企 业的生存与发展的命运；,企,企 业的,发,发展是他,们,们关心,的,的焦点,，,，他们必,须,须同时兼,顾,顾企业内,部,部管理环,境,境和企业,外,外部的经,营,营和业务,拓,拓展，他,们,们必须以,最,最快的速,度,度获取最,有,有价值的,信,信息。他,们,们必须寻,找,找最可靠,的,的方式来,确,确定企业,的,的挣钱方式和企,业,业的省钱方式；,他们是一,群,群年龄在25-40岁、,对,对IT行,业,业比较熟,悉,悉、了解,的,的年轻人,，,，大多是,我,我们首要,受,受众的亲,朋,朋好友，,他,他们从事,与,与IT行,业,业有关的,工,工作。,首要受众,次要受众,决,策,策者,有,可,可能的影,响,响者,16,7、目标,消,消费者利,益,益点描述,1、企业,希,希望能够,在,在建立自,身,身网站的,同,同时，获,取,取更多的,机,机会、信,息,息、利益 互,联,联网是他,们,们的新生,意,意渠道；,2、希望,自,自己能紧,追,追电子商,务,务大潮，,掌,掌握更多,竞,竞争优势,跟,上,上时代、,不,不落后；,3、希望,获,获得电子,商,商务带来,的,的延伸利,益,益,即,时,时性、零,库,库存、低,成,成本、订,单,单化,互,动,动行销工,具,具、企业,形,形象的高,水,水平的载,体,体,17,8、竞争,状,状况,现今中国Internet,应,应用市场,处,处于开拓,阶,阶段，众,网,网站纷纷,推,推出自己,的,的特色服,务,务，中国,频,频道、新,网,网、东方,网,网景等，,在,在品牌树,立,立和营销,手,手段上各,有,有高招。,占较大市,场,场份额的,中,中国频道,和,和新网，,其,其品牌声,誉,誉在Internet应用,市,市场不断,地,地提高。,竞,竞争重点,主,主要围绕,在,在价格和,服,服务方面,，,，此外全,程,程服务也,将,将成为未,来,来比拼的,重,重点，在2000,年,年底之前,各,各促销旺,季,季很有可,能,能出现价,格,格波动，,中,中国万网,尚,尚未形成,广,广大的知,名,名度和普,遍,遍的美誉,度,度，首次,认,认知很低,，,，大致排,位,位在3-4名左,右,右，客观,上,上制约了,销,销售的进,度,度。,A、状况,概,概述,18,B、竞争,对,对手分析,1.中国,频,频道：中国首家,获,获得国际,域,域名管理,中,中心ICANN认,证,证的国,际一级注,册,册商。开,发,发出国内,第,第一套国,际,际域名全,自,自,动实时注,册,册系统。,客,客户使用,时,时，不必重复进行烦,琐的原始,信,信息输入,。,。,2.中国,新,新网：获得国际,域,域名管理,中,中心ICANN认,证,证的国际,一,一级注,册商，它,（,（Paycenter）是,与,与NSI,、,、MIT,、,、AOL,等,等平行,的国际域,名,名顶级注,册,册商，以完全在,线,线的方式,轻,轻松完,成域名注,册,册的全过,程,程。最新推出,的,的“网站及,时,时通”卡，,增加用户随意使用,性,性。,一级竞争,品,品牌,19,竞争对手,分,分析,1、东方,网,网景：由ISP,向,向ASP,转,转移。向,企,企业推行,“,“软件包,”,”的服,务,务，通,过低价方,式,式，大面,积,积迅速上,网,网，让企,业,业自然而,然,然形成,在企业互,联,联网上各,种,种应用功,能,能。,2、你