娃哈哈AD钙奶新媒体营销方案

PPT,模板下载：行业,PPT,模板：,节日,PPT,模板：素材下载：,PPT,背景图片：图表下载：,优秀,PPT,下载：教程：,Word,教程： 教程：,资料下载：课件下载：,范文下载：试卷下载：,教案下载：,字体下载：,2018.6,娃哈哈,AD,钙奶创意营销方案,哈尔滨理工大学,牛奶可乐队,团队介绍,创新,勤奋,我们的团队成员均为哈尔滨理工大学，市场营销专业的学生。在本次大赛中，我们讲求科学、严谨、勤奋、创新。每个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工。我们各尽其能，各司其职，使团队趋于完美。,科学,严谨,策划目的,移动互联网时代的到来，已经对传统营销策略产生了巨大的影响。同时，随着消费者市场的不断更迭，娃哈哈,AD,钙奶的主要目标市场已经由,80,、,90,后逐渐向,00,、,10,后过渡，目标市场特征已经发生变化。因此，娃哈哈,AD,钙奶原有的营销策略已经不再适合变革后的市场。,重新制定一套营销方案，来适应互联网时代和新的目标群体。并借助互联网的传播威力，促进娃哈哈AD钙奶的品牌传播与产品销售。,摘要,创意广告设计,01,03,引爆口碑传播,强化自媒体营销,02,我们将以4P理论为框架，以在各大校园展开的市场调研为依据；,应用心智定位理论及互联网思维，对如下方面重点分析策划：,1,市场分析,2,S T P,3,创意营销,提升,90,后群体重复购买率,增强青少年儿童群体品牌认知,延长市场成熟期，,持续提升销量,目录,第一部分,市场分析,PART 01,市场需求分析,主要竞争者分析,PEST分析,SWOT分析,消费者分析,PEST,分析,乳制品工业转型关键期,产业政策修订,政府对饮料行业发展大力推动,国家鼓励产品对外出口,随着时代发展，国民,GDP,稳步升高，家庭可支配收入增加,中国乳饮料消费快速增长,科学技术不断进步,饮料制造工艺不断提升,新媒体技术的发展更有利于传播,政治,法律,经济,环境,科技,环境,社会,文化,P,E,S,T,消费者更加注重改善生活品质上的消费,消费者开始注重产品的营养价值。,并且除了产品本身的利益，同时看重产品的品牌价值与情感寄托,市场需求分析,随着饮料市场的日益兴旺，人们的消费观念日趋成熟，饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的“可乐、橙汁”概念，而是逐渐趋于品类的分化。主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果蔬饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。,乳饮料的,“,柔和、爽口、营养、健康,”,等特点已经得到了消费者的接受和认同，培育起了广阔的潜在市场。调研结果显示，约有,35.14%,的消费者在众多饮料品类中愿意选择购买乳饮料。由此可见，乳饮料这一饮料品类具有巨大的市场潜量。,而娃哈哈,AD,钙奶，便是乳饮料市场的主要产品之一，约,56.76%,的消费者在乳饮料品类中，偏爱娃哈哈,AD,钙奶，所以，消费者对于,AD,钙奶具有很大的需求水平，并且,AD,钙奶市场容量已经相当可观。,在随机调查的样本（总体与目标市场基本契合）中，约有95.95%的消费者购买过AD钙奶，可见产品已经达到市场成熟期，营销的重点应该在于通过营销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率，延长产品成熟期，传播应该是提醒式的。,消费者分析,为了深入挖掘,AD,钙奶的产品价值，探究消费者对其态势，通过更好的满足目标市场的需求来获得更多利润，我们对主要目标市场,学生群体 深入了多个年级展开了消费者调研。本次共发放,80,份问卷，共回收有效问卷,75,份，其中男生比例占,56%,，女生占,44%,。,调研结果显示，消费者对于饮料产品最看重的是口感、价格、品牌及营养价值。,而消费者购买AD钙奶的主要原因有四种：情感因素怀旧、口感爽口、价格实惠、营养价值补钙。所以我们在产品推广的过程中，应该对这四个方面重点诉求。,我们在过去的传播中过于注重感性诉求强调怀旧情怀，通过我们对调研数据之间的独立性检验及线性回归分析（,X:,年龄,Y:,情感诉求、口感爽口等方面占比）。情感诉求只能对于儿时喝过,AD,钙奶的,90,后生效。但对于如今的,00,后甚至,10,后来说 ，口感、营养价值和性价比才是他们青睐,AD,钙奶的原因。,90,后群体，,00,后及,10,后群体都是我们的目标市场，然而他们有着不同的需求。所以我们应该采取差异化战略。对于不同的目标市场采用不同的诉求点。,消费者调研,追求的利益,1,2,3,补钙,产品,（,钙片，钙剂等,）,养乐多,养乐多的定位为活性益生菌饮品，主要功效为加速肠胃蠕动，有助消化，并且口感爽口。但是养乐多的成本高昂决定了其价格定位远高于,AD,钙奶，所以市场需求水平相比偏低，且不具备情感依托优势。,旺仔牛奶,旺仔牛仔属于复原乳制品，其市场定位与,AD,钙奶有很大差异，但是由于其口感甘甜且不完全属于牛奶制品，所以依然对,AD,钙的销售造成冲击。然而和以养乐多为主的活性益生菌饮品一样，其成本高，价格贵，且口感不如,AD,钙奶清新。所以并不能对,AD,钙奶造成过大影响。,乳饮料,营养快线,娃哈哈营养快线主要的定位为富含营养的可代替早餐的乳制品，,USP,主要为营养价值。而相比之下,AD,钙更爽口，更能满足消费者对于良好口感的需求。即营养快线和,AD,钙奶满足消费者不同种类的需求，在市场表现上并无过多冲突。,主要竞争者分析,消费者调研,品牌认知度,虽然钙片、钙剂等具有直接补钙，钙含量高等优势，但是其价格普遍昂贵，且口感远不如,AD,钙奶。而,AD,钙奶属于乳饮料品类，主要满足消费者口感上的享受，其次才是补钙功效。调研结果表明目标市场购买,AD,钙奶主要是因为其口感，性价比及怀旧情怀，只有少量消费者是因为补钙功效而购买，所以补钙产品无法对,AD,钙奶的销售造成冲突。,S,SWOT,分析,1.AD,钙奶为含乳饮料市场领导者，符合社会认同，且在消费者心智中领先，具有较大竞争优势。,2.,开创了添加钙元素，维生素,A,和,D,的乳饮料新品类。,3.AD,钙奶为娃哈哈旗下产品，而娃哈哈为饮料市场龙头企业，容易获得消费者信任。,4.,产品本身口感清爽，味道宜人，性价比高。,5.,品牌附着怀旧情感，更容易进行感性诉求。,优势,1.,在以往的营销传播过程中，主要强调感情寄托，但调研结果显示，目标市场对,AD,钙奶的口感具有较高评价。可以把口感作为新的诉求点。,2.,移动互联网的应用和发展有助于,AD,钙的口碑传播和自媒体营销。可以借此创造,AD,钙奶的引爆点，大幅提高品牌知名度。,机会,1.,移动互联网的普及同时降低了其他竞争品牌的传播成本，一旦流行开来，将对,AD,钙奶造成威胁。,2.,潜在新产品的威胁，市场中难免会涌现新的口感更好，性价比更高的同类饮品。,3.,替代品的威胁，市场上将出现更出色的新品类，取代,AD,钙奶甚至含乳饮料品类。,威胁,1.,随着消费者市场的不断更迭，饮料行业主要消费市场由,80,、,90,后逐渐向,00,、,10,后过渡，,AD,钙奶对于新的主力市场不具备情感认同。,2.,健康潮流使得人们在消费过程中更加注重营养，而,AD,钙奶虽然可以补钙，但营养价值并不如养乐多、旺仔牛奶等竞争对手。,W,O,T,劣势,第二部分,STP,PART02,市场细分及,目,目标市场,市场定位,娃哈哈,AD,钙奶的初始目目标市场便为为青少年儿童童及中小学生生。,AD,钙奶口感清爽爽甘甜，价格格便宜，很容容易得到青年年儿童的青睐睐。,青少年儿童市场,90,后市场,目标市场,因为娃哈哈,AD,钙奶属于通用用性较大，挑挑选性不太强强的产品，所所以可指定对对消费者影响响最强的标准准进行细分。对于,AD,钙奶，影响此此市场的主要要因素是年龄龄。所以我们们根据年龄把把市场分为青青少年儿童群群体，,90,后群体，中年年群体，老年年群体。,市场细分,90,后市场主要为为大学生及初初入职场的群群体，这一年年龄段曾经为为娃哈哈,AD,钙奶的忠实群群体，这一部部分群体不仅仅对,AD,钙奶品牌的认认知度极高（约,97.14%,），而且对于于乳饮料消费费能力强。且且,AD,钙奶对于该群群体具有极强强的怀旧感情情寄托优势。,市场定位,根据杰克,.,特劳特的定位位理论，营销销竞争的终极极战场并非工工厂，也非市市场，而是心心智。我们需需要以目标市市场有关娃哈哈哈,AD,钙奶的心智资资源以及品牌牌本身的特点点等方面为基基础，确定娃娃哈哈,AD,钙奶在品类中中的最佳位置置。调调研结果显显示，娃哈哈哈,AD,钙奶的情感寄寄托优势只能能对于,90,后群体生效。但对于青少少年儿童群体体来说，口感和营养养价值才是他他们青睐,AD,钙奶的原因。因此，我们们应该针对不不同的目标市市场采取不同同的定位。,青少年儿童市市场,营养爽口的乳乳饮料,90,后市场,怀念童年的情情感寄托,口感甘甜爽口，迎合青少年儿童的口味。在添加钙元素、维生素,A,、,D,的基础上，强化促进肠道有益菌群生长，改善肠道的复合双歧因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸,牛磺酸，促进孩子生长发育的同时，改善胃肠道功能。,AD,钙奶作为娃哈哈最经典的产品之一，推出后至今依然风靡，是,90,后童年时期最难忘的乳饮料，并且已经成为了他们回忆童年的一个符号。每年,6.1,儿童节，总有网友喜欢晒出自己喝,AD,钙奶的照片，以此回忆童年。,Ca,益,生菌,D,A,牛,磺酸,第三部分,创意营销,PART03,创意广告设,计,计,强化自媒体,营,营销,包装自媒体,微博互动,微信互动,持续口碑传,播,播,创意广告,90,后群体、青少少年儿童群体体均为娃哈哈哈,AD,钙奶的目标市市场，然而他他们有着不同同的需求。所所以我们应该该在传播中采采取差异化战战略，对于不不同的目标市市场采用不同同的广告诉求求点，并选择择不同的媒体体进行投放。,针对青少年群体的创意广告设计,营养和好喝喝，哪个更重重要,广告开始时，一个孩子和和他的母亲正正在商场购物物。,孩子在饮料区区拿起了一瓶瓶不知名饮料料,A,：,“,妈妈，我要买买这个,”,这位母亲抢过过这瓶饮料放放回原位，并并拿了另一款款不知名饮料料,B,，,“,孩子，营养更更重要,”,孩子再次拿起起了饮料,A,，,“,不，妈妈，好好喝更重要,“,随即两人僵持持不下。,这时，销售员员拿着娃哈哈哈,AD,钙奶走来，,”,给孩子买这个个吧，既营养养，又好喝！,“,广告语：,”,娃哈哈,AD,钙奶，好喝的的营养,！,”,产品定位： 营养爽口的乳饮料,诉求重点： 营养、好喝,诉求方式： 理性诉求,表现方式： 生活信息型,投放媒体： 电视媒体、视频网站（针对青少年儿童观看的节目）,产品定位：怀念童年的情感寄托,诉求重点： 童年味道,诉求方式： 感性诉求,表现方式： 生活信息型，非语言,投放媒体： 微博、微信公众号等自媒体、视频网站（投放在,90,后喜爱的电视剧及综艺频道）,针对,90,后群体的创意广告设计,儿时,广告内容为一一个人从孩子子到初入职场场、从热闹到到孤单的成长长历程，,约两分钟的视视频，表现出出：,3,岁：主人公开开心的玩着玩玩具，旁边放放着娃哈哈,AD,钙奶,5,岁：父母的关关爱，孩子喝喝着,AD,钙奶，一家人人其乐融融,8,岁：和朋友开开心的玩耍，一起共享,AD,钙奶,13,岁：一个班级级的初中，懵懵懂,16,岁：一群人的的高中，青涩涩、学习压力力,21,岁：两个人的的大学时光,24,岁：一个人初初入职场，父父母渐渐老去去，朋友也不不在身边，尽尽显孤独,这时，主人公公无意间走进进一家超市，看到货架上上熟悉的娃哈哈哈,AD,钙奶，热泪盈盈眶。,背景音乐：刘刘昊霖儿时时,广告语：,“,娃哈哈,AD,钙奶，一路伴伴你,”,广告媒体组合,采用大众媒体体和促销媒体体组合，瞬间间媒体和长效效媒体组合，因为,AD,钙奶的主要目目标市场均为为年轻群体，应该选择年年轻消费者经经常接触的媒媒体进行广告告投放。,电视媒体,户外广告媒体体：包括路牌牌、招贴、,Q,板等（在年轻轻群体相对聚聚集的地方进进行,投放，如电影影院、游乐场场、购物中心心等）。,移动广告：主主要为,banner,广告，插屏广广告，,APP,广告，视频贴贴片广告。,（由于,AD,钙奶存在不同同的目标市场场，所以应该该利用移动广广告的分众性性优势，根,据用户数据，对不同的目目标群体推送送具有不同诉诉求点的广告告内容，提升升精准性。,),焦点广告：为为各个大型超超市或者零售售商提供广告告牌，招贴画画等。,游戏植入：主主要为道具植植入（如当下下流行的吃鸡鸡游戏，可把把娃哈哈,AD,钙作为游戏中中人物,“,回血,”,的道具）,影视植入：焦焦点植入，可可以把娃哈哈哈,AD,钙与节目本身身结合到一起起，写入剧本本中。,植入式营销是是一种补充手手段，可以对对品牌理念进进行深入挖掘掘，对品牌内内涵的高层次次元素的体现现和展示，尤尤其适合实力力雄厚的成熟熟期品牌或产产品。而娃哈哈哈,AD,钙奶就是这样样具有深度品品牌内涵的产产品，且市场场状况稳定，尤其适合植植入营销。,强化自媒体营销,自媒体的出现现使得企业不不再受传统媒媒体的牵制，更具话语权权和自主空间间。如果利用用得好，不仅仅可以持续增增强传播效果果，而且可以以更好的和消消费者直接进进行沟通、对对产品和品牌牌进行维护和和舆论监控、引发和辅助助其他营销手手段、且能极极大的降低促促销成本。,微博自媒体,微博在,AD,钙奶的目标市市场中具有很很强的流行性性和传播效果果。,虽然娃哈哈已已经建立官方方微博，但是是粉丝人数只只有,20,万，影响力不不大。,且与消费者几几乎没有互动动，难以起到到沟通的作用用，微博内容容也都是一些些关于各种产产品的促销活活动信息，过过于直白难以以打动消费者者。,单独建立娃哈哈,AD,钙奶官方微博,娃哈哈,AD,奶在消费者心心中具有很强强的认知度和和清晰的产品品形象，有利利于对微博进进行定位并深深度契合。而而且其,“,童年味道,”,的情感形象则则利于微博的的内容定位、规划和精彩彩内容产生,.,所以应,单独建立娃哈哈哈,AD,钙奶官方微博博，进行自媒媒体营销,，而把原有的的,“,娃哈哈官方微微博,”,更多的作为企企业官方微博博，用来作为为企业对外展展示和树立形形象的窗口。,微博内容的建设和运营,01,微博定位,02,内容定位,03,内容运营计划划,可以拟人化地地给微博勾画画一个形像。例如杜蕾斯斯官方微博，自称为,“,杜杜,”,，其形象为一一个重口味男男青年。,而,我们可以把,AD,钙奶官微勾画画为一个可爱爱的儿童形象象。,以孩童的口吻吻和公众交流流，并且这个个儿童会渐渐渐的成长起来来。,姓名：娃小哈哈,性别：男,年龄：9岁（成长中）,年级：小学三三年级,性格：天真、乐观,好奇心强,爱好：户外玩玩耍、,喝,AD,钙奶,根据我们预设设的儿童形象象特点，发布布微博消息时时应该,以孩童的天真真语气,，,内容有关于儿儿童成长的各各种趣事和烦烦恼,，,比如可以日记记的形式进行行叙述，。,让青少年群体体感到趣味、陪伴和共鸣鸣，让90后后群体,在我们预设的的人物上看到到童年时自己己的影子，产产生情感寄托托。,有了内容之后后，接下来就就是日常运行行，围绕消费费者的喜好，策划一些栏栏目，每天有有规律的进行行。,“,2018,年,5.26,日 阴,今天学校留了好多好多作业，好想去外面和小伙伴们玩啊，可我好怕写不完作业妈妈训我,.”,微博活动营销,转发抽送纪念念恤衫活动动,1.,通过已经建立立的娃哈哈,AD,钙官方微博发发起活动博文文。,2.,要求用户按一一定格式转发发，需要至少少,三个人，并进进行评论。,3.,最后在参与转转发的用户中中，随机抽出出,500,人，发放娃哈哈哈,AD,钙奶纪念版恤衫。,活动方案：,消费者为了奖品竞相转发，增强品牌传播，同时可以为官方微博引流，直接带来粉丝，利于后期持续自媒体营销。,中奖者愿意主动晒出自己的奖品，再次形成传播,消费者穿着,AD,钙奶纪念版的衣服，会增大产品的公共性，形成一种流行趋势，促进传播,活动效果,将产品信息包裹于微博形象中,每天设定固定定时间更新栏栏目。,具体计划如下下：,（,1,）,8:00#,早安,#,乐观积极向上上的,语录，配上温温馨的图片。,（,2,）,10,：,30#,笑一下嘛,#,讲一些有关童童年的趣事、笑话、趣闻闻。可以用漫漫画的形式体体现。,（,3,）,12,：,00#,十万个为什么么,#,成长中的疑惑惑,（,4,）,17,：,00,#,户外游戏,#,介绍一些童年年时玩过的游游戏或者新游游戏的规则。,（,5,）,18,：,30#,成长的烦恼,#,（,6,）,20,：,00#,成长日记,#,（,7,）,22,：,00#,晚安,#,“,天亮了，美妙的一天又开,始,了,”,丢沙包是中国国大陆经典的的儿童集体游游戏之一用碎碎布及针线缝缝成、用细沙沙塞满的沙包包是用来作武武器“投杀”对方的。在在规定场地内内前后各一名名投手用沙包包投击对方，被击中者就就罚下场，若若被对方接住住，则此人可可以增加“一一条命”，或或者让一个本本已“阵亡”的战友重新新上场。,内容运营计划,微信公众号,对于娃哈哈,AD,钙奶的目标市场，微信虽然没有微博那样风靡。，内容把控相比不生动灵活，传播也不如微博迅猛。,但是公众号的自动回复功能，以及自定义菜单的开发，将会使其能更好地与消费者进行交互,，,配合企业的,CRM,，并且,目前在手机端，微信的用户数最多，平均打开率最高，使用微信的时间也最长。,单独建立娃哈哈,AD,钙奶订阅号,虽然娃哈哈集集团已有官方方企业号，但但是其推送内内容基本为促促销信息，难难以和消费者者产生互动，传播效果不不佳。,与官方企业号号每月只能群群发四条消息息相比，订阅阅号可以每天天群发一条消消息，并且更更具亲和力，更适合作为为一个吸粉平平台和自媒体体平台来进行行营销。,而娃哈哈哈,AD,奶在消消费者者心中中具有有很强强的认认知度度，其其,“,童年味味道,”,的情感感形象象已深深入人人心，这也也有利利于订订阅号号推送送内容容的规规划和和产生生。,订阅号号名称称：,“,爱喝,AD,钙奶的的娃小小哈,”,订阅号内容的建设和运营,01,内容定位,02,内容运营计划,03,自定义义菜单单设置置,推送有有关童童年的的趣事事、段段子、漫画画、话话题,。,每周二二、四四、六六,20,：,30#,今日话话题,#,提出有有关于于童年年的适适合讨讨论的的话题题，引发粉粉丝评评论。,每周一一、三三、五五、日日,12,：,00#,童年故故事,#,讲一些些有关关童年年的小小故事事、搞搞笑段段子、漫画画等。,（可与与知名名儿童童作家家或漫漫画家家合作作，如如著著有淘气气包马马小跳跳系列列的的杨红红樱）,微信端线上投票活动,消费者在为自己拉票的过程中会形成传播。,消费者在获奖后，为了增强社交货币，会在朋友圈,“,炫耀,”,可以为,“,订阅号,”,引流，增加粉丝，有利于持续的自媒体营销以及下一次的活动推广。,活动效果,“,我最可可爱,”,投票活活动方方案：,1.,通过已已经建建立的的,“,爱喝娃娃哈哈哈的娃娃小哈哈,”,订阅号号在各各大校校园发发起投投票活活动（为了了限制制人数数，增增大获获奖几几率，需要要进行行学生生认证证）。,2.,消费者者可以以把自自己的的,“,卖萌,“,的照片片上传传到活活动主主页，发动动朋友友为其其投票票。,3.,最后在在参与与的用用户中中，选选出得得票数数最高高前,10,名，并并赠送送奖品品。,微信公众号与微博自媒体建设差异,重视内容,，利用精彩内容本身引导用户传播，微博活动营销等进行引流,微博自媒体,500,万,重视交互,，利用线下二维码（产品包装，户外广告等），线上投票活动等方式进行引流,微信公众号,200,万,我们曾曾推出出新包包装,1987,纪念版版,AD,钙奶，该包包装在在瓶体体外观观上进进行了了创新新，无无论从从外形形还是是图案案，都都比原原来美美观。,然而调研显显示，,90,后中偏爱原原包装的群群体比例多多达,94.44%,。可见，,AD,钙奶的经典典形象已经经在该目标标市场心中中根深蒂固固，形成,“,视觉锤,”,，一旦新包包装的外观观变得与原原来风格不不符，便会会降低其在在,90,后群体心中中的怀旧情情感依托效效应。,瓶体经典外观风格不能改变,包装自媒体体,对于快消品品企业，产产品与终端端用户的接接触是最多多的，我们们可以在产产品的包装装融入营销销理念，配配合自媒体体策略，让让产品自带带传播效果果，并增加加产品的额额外价值。,卡片示例：,要保证每一一期的故事事都生动、有趣、精精彩，并且且可以在每每一张漫画画后印上,二维码,，消费者扫扫描二维码码后可直接接关注娃哈哈哈,AD,钙官方公众众号,“,爱喝,AD,钙奶的娃小小哈,”,，进入童年年故事专栏栏，获得更更多童年趣趣味故事。（可起到到为订阅号号线下引流流的作用,),扫描二维码码，获取更更多童年小小故事,塑料膜内装入连载漫画卡片,对于,AD,钙奶来说，瓶体虽然然必须保持持原有风格格，然而,可以在外包包装（塑料料膜）内放放入一张印印有漫画的的卡片，漫漫画的内容容主要是生生动地讲述述童年趣事事，我们可可以和知名名漫画家进进行合作，并且可以以是以连载载的形式，每个月的的故事都不不同。,对于青少年年儿童市场场不仅可以以增加产品品的趣味性性，而且可可以更好地地配合,90,后的情感诉诉求这一市市场定位。,引爆口碑传播,互联网时代代的到来，使得每天天都有海量量的信息向向我们扑面面而来，我我们的大脑脑会自动过过滤掉所有有无用、无无聊的信息息，以被防防止过量的的信息撑爆爆，普通的的营销手段段越来越难难以吸引消消费者的注注意力。而而调研显示示，我们有有,20%50%,的决策主要要受到口头头传播的影影响，我们们可以利用用乔纳,.,伯杰的,STEPPS,理论和马尔尔科姆,.,格拉德威尔尔的流行三三法则，制制造有关娃娃哈哈,AD,钙奶的话题题，引爆持持续的口碑碑营销。,调研结果显显示，娃哈哈哈,AD,奶的,NPS,值并不高，我们需要要通过营销销手段来诱诱导消费者者主动传播播：,在广告诉求中把,AD,钙和童年结合到一起,形成诱因，人们一谈及童年便会想起娃哈哈,AD,钙奶，引导持续口碑传播,制做,AD,钙奶表情包、趣味段子,“,我从小就有两个梦想，一是，赚很多很多的钱，然后买很多很多的娃哈哈AD钙奶，倒在大缸里面，用杯子舀者喝。 第二个梦想是当个明星，这样就可以赚很多很多钱，然后买很多很多娃哈哈AD钙奶，倒在大缸里面，用杯子舀者喝,。,”,年轻消费者（目标市场）在社交平台上与他人交流时经常发送这些趣味信息，无形中进行产品传播。,发布关于回忆童年的感人小故事,使消费者阅阅读时形成成高唤醒度度的情绪并并转发,发放,AD,钙奶纪念版恤衫、挂饰、帽子等,利用公共性原理，增强,AD,钙可视性，形成流行趋势。,发布关于维生素,A,、,D,等营养物质对儿童成长好处的科普文章,消费者通过转发这样的实用信息可增强社会联结，需要把促销信息包裹在这些文章中,将以上内容首先传播给,“,联系员,”,首先传播给微博大V、贴吧吧主、B站up主、网络红人等，可以加速传播。,延时符,谢,谢,观,赏,9,、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。2022/12/312022/12/31,Saturday,December 31, 2022,10,、雨中黄叶树树，灯下白头头人。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20225:49:43 AM,11,、以以我我独独沈沈久久，愧愧君君相相见见频频。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、故故人人江江海海别别，几几度度隔隔山山川川。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻翻疑梦，相悲各各问年。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、他乡乡生白白发，旧国国见青青山。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、比不不了得得就不不比，得不不到的的就不不要。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、行动出成成果，工作作出财富。2022/12/312022/12/31,31 December2022,17,、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31, 2022,10,、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20225:49:43 AM,11,、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,13,、不不知知香香积积寺寺，数数里里入入云云峰峰。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、楚塞三湘接接，荆门九派派通。十二月 222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。2022/12/312022/12/31,31 December 2022,17,、空山新雨雨后，天气气晚来秋。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、杨杨柳柳散散和和风风，青青山山澹澹吾吾虑虑。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20225:49:43AM,11,、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December31, 2022,13,、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。十二月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/312022/12/31,31 December2022,17,、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，也也仍仍要要自自强强不不息息。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢谢您您的的下下载载观观看看,专家家告告诉诉,