吉利成功收购沃尔案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/11/21,#,吉利成功收购沃尔,沃,案例分析,目录,一、背景介绍,二、案例分析,三、总结和建议,吉利公司介绍,浙,江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，建于,1986,年，由台州民营企业界李书福创办，其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展，,在,汽车,、,摩托车,、,汽,车发动机,、,变速箱,、,汽,车零部件,、,高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过,200,亿元。,收购原因,（,1,）吉利战略转型对技术和品牌的诉求,吉,利从,2007,年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了，而且成效显著。,（,2,）民营企业走出去的一种方式,吉,利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。,（,3,）学习系统的市场营销规模,沃,尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。,沃尔沃,背景,沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，,1924,年由阿萨尔加布里尔松和古斯塔夫拉尔松创建。该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。,“,VOLVO,”为拉丁语，是“滚动向前”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限,沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。于,1999,年被福特公司以,64.5,亿美元的价格收购。,沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，它有一句广告语：对沃尔沃来说，每年都是“安全年”。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。,出售原因,（,1,）战略性出售：发展福特品,牌,为,应对,2006,年福特创下有史以来最严重亏损（约,127,亿美元），福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福特，一个团队,”,2007,年，福特以,8.5,亿美元的价格将阿斯顿马丁出售给英国的一个投资集团。,2008,年，福特以,23,亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的,20%,的马自达股份出售，持股降低至,13.4%,。可见出售沃尔沃是迟早的事,。,（,2,）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋,沃,尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自,2005,年至今更是连续,5,年亏,损，每,年的亏损额均在,10,亿美元以上，,2008,年金融危机使沃尔沃亏损加剧。同时，福特汽车出现巨额亏损,，福,特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当然急于丢给别人。,综合以上两点可知：福特出售手下企业是必然的而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。,（,3,）继续持有风险更高。,国,际上，金融风暴尚未走远，主要汽车市场近年来都呈萎缩态势，未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。,（,4,）沃尔沃历史使命已完成,沃,尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在，沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而言，沃尔沃的历史使命已经完成，没必要再保留。,环境分析,1,、,国,家政策,国,家颁布的汽车产业发展政策指出，我国汽车产业的发展要坚持引进技术和自主开发相结合的原则，跟踪研究国际前沿技术，积极开展国际合作，引进具有国际竞争力的产品，同时力争保持自主开发的产品力争与国际技术水平接轨，参与国际竞争。国家在税收政策上对符合技术政策的研发活动给予支持。支持大型汽车企业集团与国外汽车集团联合兼并重组国内外汽车生产企业，扩大市场经营范围，适应汽车生产全球化趋势。此次吉利集团收购拥有巨大技术优势和品牌优势的沃尔沃汽车，符合我国关于关于引进国外先进技术的要求，并且因为沃尔沃集团曾经和福特集团在节能车型方面投入数亿元进行开发研究，对调整我国汽车产业向能源节约型方面发挥巨大作用，因此也能得到中国政府的支持。,2,、经济环境,2008,年,9,月以来,.,近,200,年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇“地毯式”的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着,158,年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下，美林集团易主美国银行，大摩也寻求合并；美国最大储蓄银行华盛顿互惠银行也在为避免破产苦寻买主受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退,.,而福特公司也因此债务缠身,。,虽,然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨，只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。,2008,年吉利汽车国内销量,22,万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。,3,、社会环境,（,1,）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，汽车市场也是远未达到饱和，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。而以安全闻名的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎，这也为吉利公司成功收购沃尔沃提供了支持。,（,2,）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车时，会优先选择购买国产汽车。如果吉利成功收购沃尔沃，必定将让沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。,（,3,）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。因此这次事件也引起了广大民众的关注和支持，广大中国民众做坚实后盾为吉利的成功加大了筹码。,4,、技术环境,就,整体经济发展水平而言，我国目前处于发展中国家阶段，是一个劳动密集型和资源密集型国家，我国汽车产业面临着许多问题，技术条件落后是制约我国汽车行业发展中的瓶颈。其一，缺乏自主研发能力；其二，零部件生产技术落后，阻碍汽车产业整体水平的提高。目前我国汽车生产形式主要是靠与国外厂商进行技术合作，由中方厂商组织生产，由外方提供品牌和核心技术，而国产自主品牌市场占有率仅为四分之一左右。在中外技术实力对比方面，中方实力差距很大。,随,着国家汽车产业政策和十二五规划的出台，未来我国汽车市场的走向是积极发展环保型小排量汽车，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化，注重发展和应用新技术，提高传统燃料利用率，而大排量等耗油量较大车型生产和销售量将会受到政策的限制和技术的淘汰。环保、绿色、节能、安全是未来汽车产业发展的必然趋势。,现状分析（,SWOT,）,优势（,Strength,）,（,1,）政策优势,政,策的制定能起到规范和管制同时又是扶持和推动产业发展的作用，一个企业的发展战略若能够与国家制定的政策接轨，利用政策的正外部性，转化为自己的利好条件，将会极大程度地推动其业务的扩展。而作为国内贸易保护力度较大的汽车产业来说接受的政府支持力度是很大的，国家陆续出台了鼓励汽车工业发展的若干意见，尤其是鼓励,1.6L,排量汽车减免,5%,购置税政策，这使得吉利的大部分车型都受惠于这项利好政策。,2009,年，吉利制定并确立了“突破、开创新吉利”的全年工作主题，来自政府层面的利好支持都将对提升吉利品牌形象、树立全新的吉利品牌起到很好的促进作用。,（,2,）技术优势,吉利控股集团有限公司作为一家以汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团从,1997,年进入汽车制造领域以来，就一直主打低成本优势牌，但是这也给吉利贴上了廉价车的标签，,2007,年提出战略转型之后，吉利的企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过渡，“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的企业使命指引着吉利的战略转型，,2008,年，吉利战略转型最成功的成果就是实现了产品的更新换代，新三样产品（自由舰、金刚、远景）代替了豪情、优利欧和美日等老三样产品。与此同时，吉利汽车还在研发方面进行巨额投入，,2008,年在研发上的投入是,8,亿元，,2009,年增加到,18,亿元，,2010,年达到,19,亿元，吉利的研发经费已经占到了销售额的,8%,，长期的研发投入让吉利具备了一定的技术优势。从自主研发,MR479Q,系列发动机到被邀参加底特律北美国际车展到自主研发的,7DCT,自动变速器作为中国汽车工业参展的,5,件展品之一，参见建国,60,周年成就展，这些都是吉利技术优势的体现。,（,3,）企业文化优势,吉利的企业文化主要概括为“人性化神经管理，军事化高效执行”。企业作为微观经济实体参与到市场机制中就必须受制于市场机制，特别是竞争。企业之间是充满竞争的，因此必须保证企业的生产活力，企业文化则能够很好的将每一个员工的生产积极性和主观能动性发挥出来，以保持企业的竞争力。吉利的“人性化神经管理”包括了两个方面：既要让吉利的每一位员工、干部都充分感受到吉利大家庭的温暖，感受到真实人性的关爱，又要让大家清楚认识到游戏规则的刚性，从而保证吉利的每一位员工、干部都能自觉遵守规则、维护规则的严肃性；效率的高低关乎到资本的流通还有机会成本等问题，因为追求高效率成为现代企业的共同经营管理理念，吉利的“军事化高效执行”首先是管理团队的严格管理执行作风和过硬的管理执行能力，吉利所倡导的军事化高效执行文化是一种有规矩的，遵纪守法的，充满战斗力的文化。,（,4,）人力资源优势,吉利一直致力于培养自己的人才，致力于建设内生型人才培养体系，这样的体系中培养出来的人才对于企业文化，企业目标，企业定位的理解较为深刻，而且对于业务熟练度掌握的周期很短，比较容易找到角色定位，大大降低了企业的运营成本，同时吉利还注重于优秀人才的引进，引进新思想新理念，为吉利注入新鲜的血液以保持其企业生命力的旺盛。在吉利建立战略型人力资本开发体系和内生型人才培养体系中吉利培养了一批敢于开拓创新、不畏艰险、勇于创造历史、顽强进取、具有深厚民族情怀并愿为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的宏伟目标而奋斗的团队，吉利的人力资源优势构成了吉利企业竞争力中十分重要的一个环节。,（,5,）领导人优势,领,导者是在领导过程中承担指引任务或者发挥影响作用的个体，他的行为对于被领导者具有支配和强化的作用，他的素质和领导水平是企业单位成败的关键。吉利的董事长李书福先生作风民主、办事果断，善于听取专家学者的意见，组织决策雷厉风行，在他的带领下，吉利沿着正常的轨道平稳发展。几年来，李书福先生曾先后荣获“经营管理大师”、“十大民营企业家”、“中国汽车界风云人物”、“中国,25,大功勋品牌人物”、“,2007,浙商创新大奖”等众多荣誉，是吉利当之无愧的领导核心和标志人物。,劣势（,Weakness,）,（,1,）管理经验缺乏,吉利虽然在国际化经营方面有过一些成功，但是毕竟没有运营一家跨国汽车企业的经验。并购只是一个前期的投入，只有对沃尔沃进行科学的管理才能保证后期的产出大于成本，否则次次并购对于吉利来说将是一个累赘，并购后，沃尔沃的总部依然是设在瑞典，研发团队、生产链都在海外市场，这就需要吉利汽车的战略布局具有国际视野，对于沃尔沃和吉利这两个级别相差很远的品牌进行融合将是管理上面临的巨大挑战，如何借助沃尔沃来帮助吉利提升品牌实力和实现海外市场的扩张，如何利用吉利在国内的营销网络来经营沃尔沃，这些都是亟待解决的问题，而管理方面的经验缺乏则是一个制约两家企业并购后的协调发展的瓶颈。,（,2,）资金流通限制,货币资金的流通关系到企业的再生产和投资，资金的周转也是保持企业的生命力的重要环节，在签约当天，吉利已将,18,亿美元首付款打入福特公司账户，但是据相关专业人士分析，沃尔沃,2008,年的