[精选]“春雷大卖场”优秀案例--芜湖新百

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,密 级,C,查看对象,营销系统全体成员,（编,号,号：,）,）,优秀,案,案例,芜湖,营,营销,公,公司,新,新百,商,商厦,促,促销,活,活动,市场,部,部,活动,背,背景,介,介绍,1,活动,主,主题,、,、时,间,间以,及,及地,点,点,2,活动,开,开展,进,进度,表,表,3,预约,和,和宣,传,传,4,活动,现,现场,6,活动,成,成果,展,展示,5,活动,背,背景,芜,湖,湖新,百,百商,厦,厦是,芜,芜湖,市,市区,的,的商,业,业龙,头,头。,美,美菱,、,、三,洋,洋、,长,长虹,三,三者,的,的强,强,强联,合,合，,抱,抱团,促,促销,，,，将,发,发挥,三,三者,的,的最,大,大效,应,应，,掀,掀起,家,家电,销,销售,的,的狂,潮,潮。,三,三者,与,与新,百,百的,强,强强,联,联合,，,，将,使,使各,方,方在,芜,芜湖,市,市场,发,发挥,更,更大,的,的市,场,场效,用,用；,新,新百,与,与美,菱,菱、,三,三洋,、,、长,虹,虹的,联,联合,推,推广,，,，将,给,给市,场,场带,来,来巨,大,大的,惊,惊喜,！,！,在,五,五一,前,前夕,，,，通,过,过市,场,场的,策,策划,，,，抢,在,在五,一,一前,夕,夕首,先,先,“,掠夺,”,过来,一,一部,分,分市,场,场销,量,量，,全,全面,抢,抢占,市,市场,份,份额,，,，利,用,用销,售,售惯,性,性，,为,为五,一,一的,销,销售,打,打好,基,基础,，,，以,确,确保,五,五一,会,会战,的,的全,面,面胜,利,利。,通,过,过前,期,期安,庆,庆等,区,区域,“,春雷,行,行动,”,的开,展,展，,证,证明,“,春雷,行,行动,”的,预,预约,、,、回,访,访环,节,节,是深,度,度挖,掘,掘市,场,场潜,在,在购,买,买力,、,、迅,速,速提,升,升销,量,量的,最,最有,效,效途,径,径。,因,因此,，,，将,此,此次,活,活动,将,将,“,春雷,行,行动,”精,髓,髓完,美,美切,合,合，,把新百,打,打造成,美,美菱主,场,场的“,春,春雷大,卖,卖场”,。,。,1,2,3,活动时,间,间,活动地,点,点,活动主,题,题,美菱冰,箱,箱、长,虹,虹电视,、,、三洋,洗,洗衣机,三强聚,首,首,钜,钜惠江,城,城,5,折起售,芜湖新,百,百大厦,南,南楼广,场,场,2011,年,4,月,16,日,2011,年,4,月,18,日,活动开,展,展进度,表,表,活动时间,活动进度,4,月,5,方案确定，效果图确定,4,月,6,小区预约位置确定,4,月,8,物料制作完毕,4,月,9,15,日,小区预约,4,月,8,日,-4,月,18,日,电视、报广、公交车视频传播,4,月,11,日、,4,月,12,日、,4,月,13,日、,4,月,14,日、,4,月,15,日,大江晚报,广告,4,月,16,日,4,月,18,日,芜湖新百大厦南楼广场外展销售、市区各大商场全线参与,预约和,宣,宣传,1,、从,4,月,9,日起，,小,小区开,始,始预约,，,，营销,公,公司分,成,成,30,个小组,，,，深入,社,社区，,展,展开大,规,规模预,约,约；,2,、选择,人,人流量,比,比较大,的,的社区,，,，设定,流,流动预,约,约台,（标准,配,配置是,一,一个折,叠,叠桌子,，,，两把,板,板凳，,一,一个展,架,架和桌,前,前展示,牌,牌，单,页,页若干,）,），,安排临,促,促在预,约,约点发,放,放单页,，,，鼓励,临,临促销,售,售定金,卡,卡，定,金,金,10,元奖励,给,给临促,支,支配，,根,根据小,区,区情况,，,，灵活,选,选择，,一,一旦哪,个,个小区,人,人气不,旺,旺，立,即,即更换,设,设点的,小,小区；,3,、,只要登,记,记的潜,在,在消费,者,者，一,旦,旦被我,们,们锁定,，,，营销,公,公司将,通,通过短,信,信进行,提,提醒，,分,分为活,动,动前夕,短,短信、,活,活动开,展,展前一,天,天短信,、,、活动,开,开展期,间,间短信,等,等三个,内,内容（,短,短信内,容,容附后,）,），不,断,断的将,促,促销活,动,动的信,息,息告知,消,消费者,。,。,活动前,夕,夕短信,内,内容：,美菱、,长,长虹、,三,三洋，,三,三强聚,首,首，钜,惠,惠江城,，,，,4,月,16-18,日，相,约,约芜湖,新,新百大,厦,厦南楼,广,广场，,5,折起售,。,。市区,各,各大商,场,场接受,活,活动预,定,定，定,金,金,30,倍返还,。,。活动,热,热线：,3873069,活动开,展,展前一,天,天短信,内,内容（,针,针对登,记,记客户,）,）：,尊敬的,顾,顾客，,您,您好！,非,非常感,谢,谢您预,约,约参加,美,美菱、,三,三洋、,长,长虹三,强,强联动,家,家电,五,五折起,售,售活动,，,，截止,目,目前我,们,们已经,收,收到预,定,定信息,xx,条。凭,本,本短信,在,在,4,月,16,日,-18,日到芜,湖,湖新百,大,大厦南,楼,楼广场,活,活,动,动地点,可,可领取,价,价值,58,元礼品,一,一份，,活,活动专,线,线：,3873069,活动开,展,展期间,短,短信内,容,容（针,对,对登记,客,客户）,：,：,尊敬的,顾,顾客，,您,您好，,非,非常感,谢,谢您预,约,约参加,美,美菱、,三,三洋、,长,长虹三,强,强联动,家,家电,五,五折起,售,售活动,，,，截止,目,目前我,们,们销量,已,已经超,过,过,xx,万，活,动,动正在,火,火爆进,行,行中，,请,请您抓,紧,紧时间,到,到场选,购,购劲爆,价,价格机,型,型。活,动,动时间,：,：,4,月,16,日,-18,日，地,点,点：芜,湖,湖新百,大,大厦南,楼,楼广场,一、高,空,空宣传,：,：,报纸,：,：,选择芜,湖,湖,大江晚,报,报,，二分,之,之一硬,广,广的方,式,式，对,“,美菱、,三,三洋、,长,长虹,新百电,器,器联合,庆,庆典,”,的促销,活,活动进,行,行宣传,造,造势；,公交,车,车视频,：,：,4.18,前夕，,在,在芜湖,公,公交车,视,视频发,布,布公交,车,车载电,视,视,30,秒广告,。,。,电视,媒,媒体：,1,、芜湖,生,生活频,道,道：,4,月,8,4,月,18,日，总,计,计,10,天，发,布,布,“,美菱、,三,三洋、,长,长虹,新百电,器,器联合,庆,庆典,”,、,2,、芜湖,信,信息频,道,道：每,晚,晚,8,点,10,点，利,用,用美菱,影,影院冠,名,名栏目,，,，插播,“,美菱、,三,三洋、,长,长虹,新百电,器,器联合,庆,庆典,”,30,秒电视,广,广告，,4,月,8,4,月,18,日；,3,、芜湖,电,电视台,“,湖南卫,视,视,”,广告插,播,播：利,用,用湖南,卫,卫视电,视,视插播,，,，,4,月,8,4,月,18,日，总,计,计,10,天，每,晚,晚插播,“,美菱、,三,三洋、,长,长虹,新百电,器,器联合,庆,庆典,”,。,户外,LED,大屏广,告,告：,芜湖步,行,行街华,艺,艺商场,，,，户外,大,大型,LED,广告宣,传,传，每,天,天播放,35,次，,4,月,8,4,月,18,日，总,计,计,10,天。,二、小,区,区宣传,：,：,单页投,放,放，,活动前,夕,夕三天,，,，对本,市,市市区,的,的重点,消,消费小,区,区进行,单,单页投,放,放，投,放,放小区,数,数量达,到,到,30,个,；小区,横,横幅，,选,选择芜,湖,湖市重,点,点小区,30,个，每,个,个小区,发,发布活,动,动横幅,3,条以上,。,。,活动现,场,场,人气火,爆,爆！,活动成,果,果,芜湖新,百,百店,“,春雷大,卖,卖场,”,，美菱,冰,冰箱三,天,天单店,总,总计销,量,量,1026,台，长,虹,虹空调,销,销售,45,套，销,售,售额突,破,破,230,万！再,次,次刷新,了,了,“,春雷行,动,动,”,销售纪,录,录。,销售型号,销量,销售型号,销量,销售型号,销量,450ZE9H,10,221ZE3BDA,12,206SHC,45,450ZE9A,9,221CHRG,6,199BCNA,27,450ZE9,15,221CHFA,14,181ZM2BG,35,410WE9CD,10,221BHNA,46,181SNA,59,350W,21,217ZE3C,14,181SHA,31,249DCA,37,217ZE3BD,6,181KHA,67,242HE3B,31,217ZE3B,6,181BCG,114,237ZE3CK,8,209BCA,5,181BCA,56,237ZE3BD,11,207ZM2BG,21,173BHA,23,231ZA3BR,7,207BRTA,16,156MLNA,185,231BSHA,8,207BRA,22,其他型号,49,合计销量：,1026,台,编者评,芜湖营,销,销公司,新,新百商,厦,厦“春,雷,雷大卖,场,场”成,功,功的关,键,键有三,：,：,其一、,丰,丰富的,产,产品组,合,合，价,格,格段从,1199,、,1299,、,1399,、,1499,、,1599,、,1699,、,1799,、,1899,、,1999,、,2099,、,2199,、,2299,等各个,阶,阶段，,都,都有产,品,品涉及,，,，满足,不,不同消,费,费者的,促,促销需,求,求；,其二、,活,活动前,期,期预定,和,和充分,的,的宣传,造,造势。,从,从活动,前,前一周,开,开始，,该,该营销,公,公司就,通,通过立,体,体化的,宣,宣传方,式,式进行,造,造势，,并,并且通,过,过小区,预,预定和,短,短信回,访,访锁定,目,目标消,费,费者，,在,在一级,市,市场将,“,“春雷,行,行动”,各,各环节,做,做得面,面,面俱到,；,；,其三、,与,与长虹,、,、三洋,强,强强联,合,合，由,于,于目前,消,消费者,对,对冰箱,的,的需求,还,还未进,入,入旺季,，,，与电,视,视和洗,衣,衣机的,联,联合促,销,销可以,最,最大限,度,度的挖,掘,掘消费,者,者的购,买,买欲望,，,，并且,能,能够提,高,高活动,的,的档次,和,和规模,，,，较少,活,活动投,入,入成本,，,，是可,操,操作性,的,的联合,促,促销活,动,动方式,。,。,市场部,2011-4-21,拟制,：陈林,审核,：沈鸣,批准,：倪旭,东,东,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:13:0623:13:0623:13,11/7/2022 11:13:06 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2223:13:0623:13,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。23:13:0623:13:0623:13,Monday,November 7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2223:13:0623:13:06,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一月202211:13:06,下,下,午,午23:13:0611,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月2211:13 下午11月-2223:13,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,