某房地产整合推广策略

美好,愿,愿景,东,东方,夏,夏威,夷,夷,整合,推,推广,策,策略,颠,覆,覆大,武,武汉,目录,第一,篇,篇市场,分,分析,第二,篇,篇项目,分,分析,第三,篇,篇定位,&,形象,第四,篇,篇,整,整合,攻,攻击,市,场,场,分,分,析,析,武汉,别,别墅,市,市场,的,的革,命,命时,代,代来,临,临了,！,！,1、,武,武汉,地,地产,在,在哪,里,里？,相对,武,武汉,作,作为,区,区域,中,中心,城,城市,的,的核,心,心地,位,位，,其,其地,产,产是,不,不称,职,职的,。,。,大多,开,开发,商,商都,在,在设,法,法突,破,破伪,劣,劣的,建,建筑,风,风格,，,，低,水,水准,的,的景,观,观堆,砌,砌等,。,。,在客,户,户需,求,求和,品,品牌,形,形象,方,方面,严,严重,滞,滞后,。,。,2、,武,武汉,没,没有,别,别墅,？,？,武汉,的,的别,墅,墅仍,只,只停,留,留在,“,“豪,华,华居,所,所,景,景观,资,资源,”,”的,角,角度,。,。真,正,正考,虑,虑,细分,市,市场,需,需要,和,和引,导,导需,求,求的,标,标杆,性,性产,品,品尚,未,未出,现,现；,高,高品,质,质生,活,活与,生活,方,方式,的,的概,念,念未,曾,曾建,立,立、,明,明晰,。,。,3、市场,的,的质变点,的,的出现？,低价位的,武,武汉地产,市,市场，正,在,在因为别,墅,墅物业的,供,供应量新,高,高，市场,出现一些,质,质的变化,。,。王志纲,工,工作室的,进,进入，本,土,土发展商,与,与外地实,力公司和,资,资本的积,极,极合作就,是,是例证。,结论,武汉别墅,市,市场正随,着,着庞大供,应,应量的刺,激,激，将会,在,在品质和,推,推广多层,面,面出现质,的,的突破。,这种竞争,带,带来地产,业,业的同质,化,化，地段,、,、规划和,环,环境的比,较,较已经不,能,能完全满,足,足消费者,内,内心深处,的,的需求，,在,在推广策,略,略上我们,应,应格外注,重,重其形象,的,的感染力,，,，与目标,消,消费者进,行,行深层次,的,的沟通。,武汉地产,的,的高端市,场,场还不成,熟,熟、期盼,出,出现一个,引,引领者，,它,它的营销,将,将采取传,播,播领先的,思,思路。,聚焦本项,目,目东,方,方夏威夷,，,，先让我,们,们看看我,们,们卖的是,什,什么样的,产,产品？,项 目,分,分 析,项目的SWOT分,析,析,优势,武汉市政,府,府对汉阳,的,的重新定,位,位，项目,片,片区作为,旅,旅游资源,开,开发的重,点,点区域生,态,态,优良。,占地1400亩，,建,建筑面积47万平,方,方米，低,密,密度。,项目规模,大,大便于规,划,划配套设,施,施,两面临湖,，,，形似半,岛,岛，水天,一,一色视野,开,开阔，远,离,离喧嚣的,环,环境。具,有,有东方夏,威,威,夷的风情,园,园林景致,。,。,紧邻江汉,大,大学和长,江,江微缩景,观,观园良好,的,的周边人,文,文环境。,东方夏威,夷,夷不仅设,计,计了大会,所,所，小区,中,中还有泛,会,会所的概,念,念。,武汉作为,中,中部地区,的,的重镇在,政,政治、经,济,济、文化,上,上都有一,定,定历史孕,育,育了一批,富,富,裕城市精,英,英和白领,阶,阶层他们,有,有较强的,购,购买力。,美好愿景,的,的良好品,牌,牌支持。,劣势,武汉被称,为,为千湖之,城,城，水系,发,发达，滨,临,临后官湖,与,与小南湖,景,景观并不,形,形成稀缺,。,。,交通状况,相,相对较差,，,，处于工,业,业区后方,。,。,缺乏大配,套,套。,相对于其,他,他竞争楼,盘,盘项目入,市,市时间较,晚,晚。,机会,武汉轻轨,的,的即将出,现,现缩短城,郊,郊距离，,人,人们居家,生,生活观念,随,随之改变,；,；,大环境的,改,改善汉阳,经,经济开发,区,区与项目,会,会带来互,动,动；,武汉房价,在,在全国省,会,会级城市,相,相对很低,，,，随着经,济,济可持续,发,发展升值,是,是毫无疑,问,问。,威协,汉阳作为,老,老的工业,区,区在旧观,念,念中并非,理,理想的区,域,域。,武汉亲水,型,型别墅已,经,经开发较,多,多，如：,水,水蓝郡等,，,，附近楼,盘,盘的泰合,花,花贡院、,水木清华,、,、大洋彼,岸,岸等楼盘,与,与之竞争,。,。,项目较大,启,启动时成,熟,熟度还有,待,待完善，,影,影响力有,限,限，市场,当,当心市场,热,热度不够,；,；,结论,：,：,总而言之,，,，对于本,项,项目而言,，,，可以说,是,是机会与,压,压力并存,，,，市场与,竟,竟争同在,，,，能否适,应,应市场需,求,求，作出,准,准确的定,位,位是项目,成,成功的关,键,键。由案,名,名及项目,的,的最初功,能,能分析，,东,东方夏威,夷,夷是旅游,级,级居住社,区,区。那么,该,该赋予她,一,一种什么,样,样的文化,来,来成就一,个,个经典的,项,项目？是,激,激情浪漫,的,的休闲旅,游,游文化？,还,还是更深,层,层次的文,化,化主题？,因,因此，让,我,我们开始,寻,寻找我们,目,目标客户,的,的生活姿,态,态,官方称,他,他们为,“,“高收,入,入人群,”,”,媒体称,他,他们为,“,“富人,”,”,我们称,他,他们为,“,“中国,财,财富新,贵,贵阶层,”,”,他们是,新,新生代,的,的贵族,，,，他们,是,是先富,起,起来的,一,一族，,是,是创造,财,财富，,利,利用财,富,富，,享受财,富,富，并,在,在思考,如,如何用,最,最好的,方,方式传,承,承给下,一,一代的,一,一群人,。,。名利,场,场,上，有,他,他们的,身,身影，,他,他们或,商,商或官,，,，为自,己,己的价,值,值取向,打,打拚奋,斗,斗，并,已,已,经取得,成,成功，,他,他们有,着,着重要,的,的社会,网,网络，,拥,拥有,权力资,源,源、高,质,质量的,社,社会,关系资,源,源、知,识,识资源,等,等，,我们称,其,其为社,交,交圈子,，,，他们,在,在这个,圈,圈子中,互,互相,影响，,互,互惠互,利,利，,在以市,场,场经济,为,为主导,的,的机会,结,结构中,保,保持或,换,换取了,相,相应,的地位,优,优势。,他们注,重,重下一,代,代的继,承,承事业,，,，,极力希,望,望把这,种,种奋斗,精,精神传,承,承给下,一,一代,。,关于目,标,标人群,的,的描述,分析一,：,：武汉,别,别墅当,前,前的市,场,场攻击,态,态势,武汉别,墅,墅市场,大,大致处,于,于其发,展,展的中,级,级阶段,。,。大多,数,数产品,创,创新不,力,力，,在延用,别,别墅开,发,发前沿,、,、先进,理,理念的,过,过程中,，,，甚至,没,没有分,析,析当地,客,客,户的需,要,要，没,有,有理论,本,本地化,。,。,市场攻,击,击态势,，,，表现,出,出单一,的,的产品,导,导向、,功,功能导,向,向。相,应,应的，,在,在,客户导,向,向和品,牌,牌导向,方,方面十,分,分薄弱,。,。,利益诉,求,求上，,几,几乎所,有,有别墅,都,都集中,在,在景观,和,和尊贵,两,两个方,面,面。引,导,导,新的生,活,活方式,层,层面，,当,当前项,目,目并没,有,有呈现,出,出令人,耳,耳目一,新,新、足,以,以,促成消,费,费者埋,单,单的创,新,新。,分析二,：,：最市,民,民的武,汉,汉与富,人,人消费,特,特征,物以类,聚,聚，人,以,以群分,。,。,不喜欢,露,露富的,武,武汉人,，,，为富,而,而居，,选,选择的,不,不仅仅,是,是好环,境,境和项,目,目,渲染的,贵,贵族气,氛,氛。,真正激,活,活武汉,富,富人的,别,别墅消,费,费，关,键,键在于,族,族群，,在,在于一,种,种有根,源,源,的，与,现,现在生,活,活不同,的,的全新,生,生活平,台,台。,上层社,会,会的别,墅,墅消费,个,个性：,拒,拒绝豪,宅,宅制服,，,，拒绝,豪,豪宅村,。,。,分析三,：,：购买,的,的动机,分,分析,环境，,特,特别是,湖,湖景，,在,在“百,湖,湖之市,”,”的武,汉,汉几乎,可,可算司,空,空见惯,。,。与,生俱来,的,的“伴,水,水而居,”,”，加,之,之生活,节,节奏并,不,不十分,快,快捷，,大,大多数,武,武汉,市民觉,得,得开发,商,商营造,的,的美仑,美,美奂的,景,景观没,有,有给他,们,们带来,惊,惊艳，,充,充,其量只,是,是从80分提,高,高到90的加,分,分过程,。,。,就消费,者,者而言,，,，从都,市,市豪宅,到,到别墅,的,的换房,过,过程，,需,需要的,是,是生活,品,品,质实实,在,在在的,提,提高，,需,需要的,是,是单一,生,生活空,间,间向精,神,神家园,的,的过渡,。,。,购买的,动,动机，,直,直接来,源,源于,自己,和,和家人,实,实现更,高,高层面,的,的生活，,生活中,出,出现一,些,些全新,的,的元素,，,，生活,更,更加烂,漫,漫。,市场突,破,破点的,核,核心,建立东,方,方夏威,夷,夷独特,的,的文化,主,主题，,引,引领一,种,种全新,生,生活方,式,式,市场突,破,破点的,关,关键,建立市,场,场至高,点,点（扩,大,大差异,化,化利益,）,），全,面,面建立,竞,竞争优,势,势,市场突,破,破点的,建,建立,市场突,破,破点,结,结论,形象的,高,高点,鲜明形,象,象的建,立,立,现场的,高,高点,主题体,验,验优势,的,的建立,先进的,规,规划设,计,计理念,产品的,高,高点,品牌的,高,高点,美好愿,景,景品牌,的,的影响,力,力,定位&,形,形象,产品定,位,位：世袭制,美式群,岛,岛生活,圈,圈,自然属,性,性,岛,岛屿生,活,活。风,情,情岛屿,，,，高尚,住,住宅。,生活风,格,格,美,美国精,神,神，美,国,国方式,。,。,文化属,性,性圈,子,子文化,。,。社交,圈,圈子，,带,带有明,显,显的阶,层,层烙印,。,。,自然地,排,排斥拒,绝,绝非同,一,一阶层,的,的人。,精神属,性,性世,袭,袭制，,一,一脉相,传,传。,广告语,：,：创富精,神,神，一,脉,脉相传,创富精,神,神,：,美国文,化,化的重,要,要精髓,，,，,靠眼光,、,、智慧,和,和信念,开,开创财,富,富成为,时,时代共,识,识。,记载物,质,质和精,神,神的全,部,部生活,秘,秘密。,一,脉相传,：,建筑实,体,体的继,承,承,自然山,水,水的价,值,值,财富的,继,继承,血脉的,相,相传,精神传,统,统的继,承,承,集世界,别,别墅建,筑,筑之大,成,成，遗,产,产工程,自身资,源,源：,美好愿,景,景的客,户,户积累,，,，强调,平,平台，,强调人,。,。,竞,争,争,者,者：,竞争,者,者进,行,行产,品,品导,向,向时,，,，我,们,们,已经,考,考虑,需,需求,导,导向,、,、品,牌,牌导,向,向。,市场,态,态势,：,：,主题,别,别墅,时,时代,必,必将,辉,辉煌,。,。,消,费,费,者,者：,圈子,提,提供,的,的平,台,台会,为,为他,们,们生,活,活,创造,新,新天,地,地。,自身资源,竞争者,消费者,市场,分析,一,一、,圈,圈子,生,生活,的,的内,涵,涵与,外,外延,（,（1,）,）,为什,么,么有,圈,圈子,生,生活,？,？,分析,二,二6,、,、圈,子,子生,活,活的,内,内涵,与,与外,延,延（2）,圈子,生,生活,是,是什,么,么？,会馆,北,北京,湖,湖广,会,会馆,，,，新,加,加坡,福,福建,会,会馆,等,等。,地,地缘,、,、血,缘,缘，,一,一方,水土,一,一方,人,人，,名,名流,们,们有,话,话语,权,权，,他,他们,为,为普,通,通人,代,代言,，,，造,福,福一,方,方。,沙龙,俊,俊士,名,名媛,，,，济,济,济一,堂,堂。,嬉,嬉笑,怒,怒骂,，