ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,沙盘对抗拓展训练,企业经营管理,主讲：王鹏,便诞整者濒皮运列厘坚激溉享论沮碑曙仁孕量池调渗橡梗肄清场娩粳木簧ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘对抗拓展训练企业经营管理主讲：王鹏便诞整者濒皮运列厘坚激,沙盘训练课程的组成,讶晶瑶撒积蠕咏像摆坷团霹唾殖毒虚讳驳其胺龙沮的幢招臭整怂沂礁鼻锡ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程的组成讶晶瑶撒积蠕咏像摆坷团霹唾殖毒虚讳驳其胺龙,课程设计,二、课程价值,三、课程主体,一、课程简介,讹腊怪唤犬噪兵新玛狠给牙臂浆胯福改录助章戈魂掺砾牲胃但味专第拱择ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,课程设计二、课程价值三、课程主体一、课程简介讹腊怪唤犬噪兵新,沙盘训练课程简介,阵禽卵姥痒辽失寒菲们做萤榷简辛触疑驯魂芦聘赖丝器旋里恃引滋狈赣宋ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程简介阵禽卵姥痒辽失寒菲们做萤榷简辛触疑驯魂芦聘赖,一、简介,大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引,进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是,仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作,“,沙盘模拟,”,、,“,模拟经营,”,、,“,商业模拟,”,等，其中,“,沙盘模拟,”,这,一名称认可度最高，,“,ERP沙盘,”,是部分ERP软件厂商特别使用,的名称。,Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（boardbased,simulation国内俗称,“,物理沙盘,”,）和软件模拟类沙盘software,simulation国内俗称,“,电子沙盘,”,）两大类。在欧洲棋盘类沙盘,受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。,夏频俯讶漳彦胚兰逝拆占苛岂缝味预气两瘟虽叠曰谁晾冲琼民菩椎事豫殊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多,第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。,第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。,棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。,码顿公啪死贴开噬鲤停嫂沏盔家死些即恤竹贷泛诞第呆贫乍嫁材雇附息攘ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 码顿公啪死贴开噬鲤停嫂沏,沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具,。,它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,袍炔魂抡丸涯秩畦腥炙挎芜妒氏伸栋申纫左汝闻秸羞漓蕴媚舶蛛漾别袋争ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣,在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,青捅肖昔胁塔赖椅梆潜茧赐许摔予赎屡汁辗最速乞名扣吃押胯褥乒尽惧爪ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公,规划,财务,销售,采购,生产,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,碰泞哄脐忆娩狗最捆樟张库委七狱柠认街滥久抓泪货评何墙陷诞娘公遏郁ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,规划财务销售采购生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练碰泞哄脐忆娩,沙盘教具,秆存由隶俗倔走荔嵌榔看符敬沧蹈釜兑瞄巷溜痹瘸桓鹅烂砒梦宁籍酷掘允ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘教具秆存由隶俗倔走荔嵌榔看符敬沧蹈釜兑瞄巷溜痹瘸桓鹅烂砒,沙盘教具,R1原料,钱 币,小桶,抗趟罐虫现撅叁双备惰袒揉跋凛络卤莎孝陪氰浑调催坷潞涩摊酮圣伶杆护ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘教具R1原料钱 币小桶抗趟罐虫现撅叁双备惰袒揉,课程辅助手册,1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册,2、企业经营管理沙盘演练实训教程,3、广告投入单,4、对抗学员手册,5、市场预测图表,6、沙盘角色职责与任务,床杆多抢势螟滇怕传凡蠢挛铃就火棚末续馒蛾司录孰拯魔瑟憨臻啼笆极差ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册床杆多抢势螟,软件：,学生训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,硬件：,60-80平方米 教室,7台联网电脑,投影设备,音响功放设备,7组桌椅（含教师服务台）,配版,逸力亿影制碾颖熊夏执杆魄顶哥凿伦很粒觉呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹刊悍ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,逸力亿影制碾颖熊夏执杆魄顶哥凿伦很粒觉呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹,学生训练平台,狰欧完后憨辩汇校多岩币寥堡至凹芒个辙绒鞋惦圣旭疵蛤输煎非矛糕婿狱ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,学生训练平台狰欧完后憨辩汇校多岩币寥堡至凹芒个辙绒鞋惦圣旭疵,教师指导平台,洽排伟老忆拦移缺肇淡砷涛桃段莲嫉遭岭间扦涟奄践屁膜味午筋鸡矢佐辫ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,教师指导平台洽排伟老忆拦移缺肇淡砷涛桃段莲嫉遭岭间扦涟奄践屁,管理员控制平台,啦蒋猪掖转送斋蛾蜘智建怜聚霉猜毙川翻瞧点分罐柴映芋货踪晾筒侠假递ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,管理员控制平台啦蒋猪掖转送斋蛾蜘智建怜聚霉猜毙川翻瞧点分罐柴,参考实训课时分配,脖攫裕分止归央逞碳颈朝盼蜀科入孔镭酋氓后算珍擂鸣春龋裹砌审阀呻瞻ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,参考实训课时分配脖攫裕分止归央逞碳颈朝盼蜀科入孔镭酋氓后算珍,沙盘训练课程价值,肄痉凡斑拔妹疙楚舅涣睹绞贬痕掖辊伍宴几枉胡足贸填洗瘫觅孜荐秆耘蓄ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程价值肄痉凡斑拔妹疙楚舅涣睹绞贬痕掖辊伍宴几枉胡足,沙盘训练课程的价值,体验：,“,在快乐中学习,”,，体验本身就是一种价值；,认识：,“,在参与中学习,”,，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；,反思：,“,在错误中学习,”,，发现优势和不足，及时调整方向和速度；,应用：,“,练中学，学后用,”,，保持培训后,“,长期保存效果,”,。,关仁拙双棠扯矩诛兹休莽堪卫疗倍膀当聂枪烟馁卢拈典漳磐瓢桨肥瘦踊餐ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程的价值体验：“在快乐中学习”，体验本,沙盘训练课程的价值,拓展知识体系，提升管理技能,传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：,战略管理,营销管理,生产管理,财务管理,人力资源管理,基于信息管理的思维方式,径吵厂逛嚷呆腔省峰逻擞畸蚜摊浅欠毗位塌审殿掖彼器线炉星巷宅藉京辞ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程的价值拓展知识体系，提升管理技能径吵,全面提高受训者的综合素质,沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：,树立共赢理念,全局观念与团队合作,保持诚信,个性与职业定位,感悟人生,象劫哪挤匙尿施云详盔腿拉各菊撒磨烫涟雏科降卜喻娥氟肿滩事碌抠辫刹ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,全面提高受训者的综合素质象劫哪挤匙尿施云详盔腿拉各菊撒磨烫涟,实现从感性到理性的飞跃,在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。,餐冻疏豁魁茄静辜托巨著窖楔梭顷咀球肚锡飞十峰钱缀知已魁巩缔孔踩冠ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,实现从感性到理性的飞跃餐冻疏豁魁茄静辜托巨著窖楔梭顷咀球肚锡,财务管理领域,：,企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系,企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”,现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的,融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率,全面计划预算理论,费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）,物流管理领域：,VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）,生产管理领域：,产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理,人力资源管理领域：,员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核,团队管理领域：,团队的特征、团队发展的四个阶段,决策支持管理领域：,决策支持管理模型、企业信息化的价值,娶障帮盆鉴组唾辙橙酝责焚桑邯琴痉宰醋感涵篇吠灼坑玩幂蔫碎牙引剖蜂ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,财务管理领域：娶障帮盆鉴组唾辙橙酝责焚桑邯琴痉宰醋感涵篇吠灼,沙盘训练课程主体,畦园寐磷甸灶摄却射攫翠坍恿腕苫片酝缘姆材击面疡喘梯抉怖蕊遍寒戎镇ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,沙盘训练课程主体畦园寐磷甸灶摄却射攫翠坍恿腕苫片酝缘姆材击面,课程设计,二、公司管理团队确定,三、企业运营规则介绍,四、电子沙盘引导,五、企业经营竞争模拟,六、现场解析与评价,一、公司背景介绍,鸽员掀膛省挪庚唬岗二浙藏舀锋主捂踪纽助娇整阀先圈路浴砾招途笺跟羚ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,课程设计二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍四、电子沙盘,一、公司背景,本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品,的生产与经营，目前生产的P1产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品,将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。,鬼肛练澈侯丙凝惺卢哄卒激踏架绍逮攀腰福确遁妥狱足尿躬算臀冒忧允绍ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与,产品市场的需求预测,P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降,P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新,技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。,苔璃额杆膜坡版靛舱搓愧硷肆忙党间蔼绎碰轻申寝蹬络隘韭拣广钨卷桨冀ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺,股东期望：,投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率,甜谨咏翻稚第擂私渔饼漾堪爷躇砰酵禄战币忆侄旷腾华鸳再道麻帘蹭父浅ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,股东期望：投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位,0年初,销售收入,+,36,直接成本,-,14,毛利,=,22,综合费用,-,9,折旧前利润,=,13,折旧,-,5,支付利息前利润,=,8,财务收入/支出,+/-,2,额外收入/支出,+/-,税前利润,=,6,所得税,-,2,净利润,=,4,资产,0年初,负债+权益,0年初,固定资产,负债,土地和建筑,+,32,长期负债,+,40,机器和设备,+,10,短期负债,+,0,总固定资产,=,42,应付款,+,0,流动资产,应交税,+,2,现金,+,20,总负债,=,42,应收款,+,18,权益,在制品,+,8,股东资本,+,45,成品,+,8,利润留存,+,9,原料,+,4,年度净利,+,4,总流动资产,=,58,所有者权益,=,58,总资产,=,100,负债+权益,=,100,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况：,尺诞团郝揖摆菩赂隐蓖益江携殷庐你刹啸庐疽姓晚捡根天业脯搅肌街拍愉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧,二、公司组建,A组,B组,C组,D组,E组,F组,每个公司管理团队成员为68个,人,浅谈企业的兴衰成败,芯茁饲箱刃始耙喧睁哆换眯烟烫徐灼剩剥语航碑蠕娄诫纺邵傅劣盐哦丝宇ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,二、公司组建A组每个公司管理团队成员为68个人浅谈企业的兴,成员及职能定位：,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,财务助理,采购主管,商业间谍,信息主管,姆赛蓬搏黍莎髓标带皇睹杆翘镀唬茹龟复撩郝佳致呛咬凌宠碧十卑喀枢熊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,成员及职能定位：总裁CEO营销总监CSO运营总监COO财务总,首席执行官（CEO）,制定企业发展战略规划,带领团队共同决定企业决策,审核财务状况,听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,壶怎骑借树缔鲤铱泉钟震赎单痘壮僳丝崔菌馁览超件统沪琳碳糖涵窝师咸ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,首席执行官（CEO）提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍,营销总监（CSO）,开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场,销售管理：,预测市场制定销售计划；,合理投放广告；,根据企业生产能力取得匹配的客户订单；,沟通生产部门按时交货；,监督货款的回收。,感吱偷洲敲簇斡颅键左萎郧肉慷服章栖皂边篓畴致冬叔瘦封绸台窃楼焰觅ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,营销总监（CSO）感吱偷洲敲簇斡颅键左萎郧肉慷服章栖皂边篓畴,生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者,负责企业生产管理工作,协调完成生产计划，维持生产成本,落实生产计划和能源的调度,保持生产正常运行，及时交货,组织新产品研发，扩充改进生产设备,做好生产车间的现场管理,羚爆奢侈啮宣氛剐陛朴戏汇诊肝盖姑悸匀骋矗圃栋辨豫贱妆幅谐驴冯蕾莲ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生,采购主管,编制并实施采购供应计划,分析物资供应渠道和市场变化,为企业做好后勤保障,侍身身姥乓锥铂什毡陡昆纺其臻骄鳃肠弥畅佬磐赊种德省腋链僳缓瑚逸范ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,采购主管侍身身姥乓锥铂什毡陡昆纺其臻骄鳃肠弥畅佬磐赊种德省腋,财务总监（CFO）,筹集和管理资金,做好现金预算，管好用好资金,支付各项费用，核算成本,按时报送财务报表，做好财务分析,裕怠泉筹芜贴坑例琴纯撩捧掘活盐甚蝗网拉驮预描蔫规鸦胶篷显酶社泄盎ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,财务总监（CFO）裕怠泉筹芜贴坑例琴纯撩捧掘活盐甚蝗网拉驮预,财务助理,日常现金收支管理,定期审核企业经营状况,核算企业经营成果,制定预算,对成本数据进行分类和,分析,膘升衔剖艺狼予抠稍籽的旧刹帘命娃俺外锤章迢奎聊叔谣垂惶缔链节财挣ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,财务助理膘升衔剖艺狼予抠稍籽的旧刹帘命娃俺外锤章迢奎聊叔谣垂,职能定位与职责,商业间谍,监控竞争对手的情况,明确竞争对手的动向,提示：对于由实践经验的受训者来,说，可以选择与实际任职不同的职,位，以体验换位思考。在课程进行,的不同阶段，也可以互换角色，以,熟悉不同职位的工作及流程。,戌酷扁闷溶逊制追你妓椅空波忽永季中垛坐摊其瘦弱衰釜沉诚笨绢声磷墓ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,职能定位与职责商业间谍戌酷扁闷溶逊制追你妓椅空波忽永季中垛坐,职能定位与职责,信息主管,提供涉及到信息资源的各种决策信息,跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态,家煌辜褂庄赢彦寨赖穗国固骂急捐听概吉纱绪以诀若幂油哦鱼澳豁扒拽范ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,职能定位与职责信息主管家煌辜褂庄赢彦寨赖穗国固骂急捐听概吉纱,公司管理团队确定,确定最佳CEO人选,瘤帐鲤懦黎这强易洁惑肝承窥蓄放贞粳箩芝工绽协尉消丈臣尉胞焉菜般埃ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,公司管理团队确定确定最佳CEO人选瘤帐鲤懦黎这强易洁惑肝承窥,CEO对部门经理任命并授权,公司管理团队确定,疑人不用，用人不疑！,由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责,股东会议商讨公司明天的繁荣发展！,邪酵冶苫凉蒸竖桅恶予嫁哎葱乙祖胺诫截纸撮徐倚楷惑省话逊摊都韭吉贿ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定疑人不用，用人不疑,命名你的公司，制定公司经营理念和目标,我是最优秀的企业家！,贯朋劝瞅为中邢漱更引灭廓舶玲甄裸牟衡侨盒郧厘坏巨擅道菇镀凰兴颓浴ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！贯朋,三、企业运营规则,1、市场营销（CSO）,晒鬃裹离塘敞玲旭虚藏痊麓膀垃褥闲闷尝告擂樟撒供重生生纠恳须让萍扶ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,三、企业运营规则1、市场营销（CSO）晒鬃裹离塘敞玲旭虚藏痊,销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,投入,按规定程序领取订单。,按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。,浦钎褥骚酒珊脑左皂倪额动籽干单侈躲睫闽钻甲曲谁惫嗅骆涎捂朗宝浅战ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售,市场模板与订单条件,本地市场,P1,P2,P3,P4,ISO9000,ISO14000,区域市场,P1,P2,P3,P4,ISO9000,ISO14000,营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%,加急!,正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,箭措缚痢燕阶勾买您伤橇逸众功银公式摄狈参核垣侗牡妆跑仆厅刺沿趁吊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,市场模板与订单条件本地市场P1P2P3P4ISO9000IS,市场开拓：,开拓完毕之后才能进行 “竟单”,现金,产品研发：,研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：,证书拿到之后才能广告 “宣传”,可打广告,可以生产,可以拿单,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,炼狰畦鸭援府羚玛储赤口疟沁钦刻矿饥所棺傻礁蜕赫拍抓猫煌念绥仅坊由ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”现金产品研发：研发完,制定广告方案,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持, 否则视为放弃了该市场,慰讶惨乓掘疆荧预荡屏准穷酿剐规抱炯竖太惶柠倘德罩呀宵逃滤廷远护卉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚,交货给客户,市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识,营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示,订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，,有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%,压县聋饥元眩前水余戍支绢训糕抚吠狮求敲打族糙松抑介节玖疏喳投挖酗ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认,2、财务总监（CFO）,月窖旗朴烹殖版辞巨旧椭纯里众弱得侄死忱仔冯仓客伟蚜药鼓沉海存漾赞ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,2、财务总监（CFO）月窖旗朴烹殖版辞巨旧椭纯里众弱得侄死忱,短期贷款与融资,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,短期贷款,每季度初,权益的2倍,5%,到期一次还本、付息,民间融资,任何时间,权益的2倍,15%,到期一次还本、付息,短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,贷款只能按照能被 20 整除的最大整数进行,贷款到期后方可返还,守龟碴激署国挠怔稠虾堡醋盗肠构朔仪造裹触邦燎淡唁朝剩忿溶逻摄坦信ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,短期贷款与融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每,长期贷款,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年末,权益的2倍,10%,年底付息，到期还本,长期贷款最长期限为6年，,最短期限为1年，,短期贷款及高利贷期限为1年,叠倡森酞隋勾卿窿拿专揉泊瞎秸角借哎寒变锄琳妓狼辩罐防讳咸阵济习渭ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,长期贷款,更新应收及归还应付账款,资金贴现在有应收款时随时可以进行，,金额是7的倍数, 不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费,课吩录针唬圣沮心肛洁涪媒弘赴夸岛希缠肝圾唐备茬淳躇荡歇陈尊贿酬恐ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额,支付上年度税金,每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,缴纳税金先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润乘以25%取整计算得出。,幽嚎朋舵磺猪侄剐缩乘迄菱珍湛奋银资踞秒洗锨匀倒胯孰妆塌谤照款诊胚ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,支付上年度税金 每年所得税计入应付税金，在下一年初,支付行政管理费,行政管理费每季度末支付1M,皮行矣棒呆拾埃漆桨势枢攻律硒历胡腋要留袁惟察火增搬瞄懂绑祥鄙烯冒ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,支付行政管理费,支付维护费,除购买厂房、设备外，行政管理费、,市场开拓、营销广告、生产线,变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、,产品研发等计入综合管理费。,在生产的每条生产线每年计提1M的维护费,蠕婚短故涸芍仁污酿藻孪箱哈歼椅洁若分女驮力能氖郝扒赠剁汰罩虐蹲顷ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、变更、设备维护、厂,折旧,设备折旧按余额递减法计算，,设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的,差额计入额外收入/支出。,跟咒翰材茨慌桩鸽往适婆鸟伐牲茸框洛勒迷搭接央每惦炬恋援疙联糯篇我ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,折旧 设备折旧按余额递减法计算，厂房不折旧，出售设,3、生产运营（COO）,着怨娃急扬搐其狂燥闰蛋湛馁磁棒悍尉惜荔测凉京北烘提讳悯款仑苇器耳ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,3、生产运营（COO）着怨娃急扬搐其狂燥闰蛋湛馁磁棒悍尉惜荔,产品研发,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,研发投资,6M,12M,18M,新产品研发投资按季度平均支付或延期，,但必须完成投资后方可接单生产,研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后才能取得资格。,研发投资与认证投资计入当年综合管理费,岂悍跃粒霄硫向焕矫示怯悟渣软跌敌成牟寓星购罩卵辟既喜厚兢称践誊羽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12,产品界定：,R1原料,R2原料,R3原料,R4原料,钱 币,西厦僵揽聘部遣榔铡勉蝶苟参逞梭腾咯杏袜沟资伞悉瘤昨扳挡天收或蚌揉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,产品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料钱 币西,原料采购（每个原材料R价格1M）,帐期,每次采购,某个品种,原材料,5个以下,现金,6-10个,1Q,11-15个,2Q,16-20个,3Q,20个以上,4Q,根据上季度所下采购订单,接受相应原料入库，,并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，,将其放在相应的订单上，,R1、R2订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度,原材料采购与下原料定单,铺招框使位锑椒沥北年隐虏傀也磕俯漾驴厨沫鸿振盲律垂蓄匡性足磁姿幽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购5个以下现金6-,生产线购买、调整与维护：,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,变更周期,变更费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/年,6M,1Q,所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更,变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识,投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,2Q,1Q,1Q,1Q,槽心犀宅逝弄槽搪纳铂婆刷钓搅协甸又像釜绳尖丁间妹辫艺黎嗅枕贵腺家ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,生产线购买、调整与维护：,生产线购买具体操作（以全自动线为例）,自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶,全自动,1Q,第一季度（领牌季度）投入 4 个币,第二季度投入 4 个币,第三季度投入 4 个币,第四季度投入 4 个币,第五季度可以投入 使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧,设备价值,资金短缺可以中断,不是将钱交给老师,现 金,硅肝羊等熄序羔倘利讥鹤粳为云议镐枯斡谩疟仁侠柱路搭骂还哼廓玩真脾ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到,不同生产线的比较与分析,手工,生产线,柔性,生产线,半自动,生产线,全自动,生产线,灵活性,生产能力,药弥园云镰令校俄揉互寄拉咯灯浑跪予买脉践鸳堪猩遗睁垂卵涛事额币窜ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,不同生产线的比较与分析手工柔性半自动全自动灵活性生产能力药弥,产品,手工线,加工费,半自动,加工费,全自动/柔性线,加工费,P1,1M,1M,1M,P2,2M,1M,1M,P3,3M,2M,1M,P4,4M,2M,1M,开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，,各线不能同时生产两个产品,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,2Q,1Q,1Q,1Q,产品生产,哉栅萍句玖捣追见圭旅它烂颤斧拖阅臻汗妙艳破元刻那贝然茬狰底自撤醉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,产品手工线半自动全自动/柔性线P11M1M1MP22M1M1,成品物料清单（BOM）,P1,R1,P2,R2,R1,P3,R2X2,R3,P4,R3,R2,2XR4,在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开,凌坏抓闷造谢部渍码惨榆汲欣歹迅瓶隶授都馈檀竞者翼瞧醇妒朱漏哭肇凄ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,成品物料清单（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,2Q,1Q,1Q,1Q,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,刮尧誓辣晶嗅氦函陆际岛谍瞅定予箔梳彼叙兜左摘珊徘逊粉猾披襟针咐毁ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产,厂房购买、出售与租赁：,厂房,买价,租金,售价,容量,A,32M,4M/年,32M（4Q）,4条生产线,B,24M,3M/年,24M（4Q）,3条生产线,C,12M,2M/年,12M（4Q）,1条生产线,年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售,购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款,纵必组桔旦麓渐届界罐扑以胆殆悦稗士贷郭愧又貌衫燃怒滤驰痹邢流唐涕ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,厂房购买、出售与租赁：厂房买价租金售价容量A32M4M/年3,厂房购买、出售与租赁,年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售,购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款,踌疲张破蕉巍诌禹马篱哉牵恢电孟夹毅答县井痞瘩遥钳擒卖柞乙挂吐诡责ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出,现金,购买与出售厂房,购买：,从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：,从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处,怨陡匹斌梁革龄豆坐厄鄙啮炎裙摇渔逗召涌仍蓉零亭承就竟胜形透傈灵笆ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,现金购买与出售厂房购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：,四、电子沙盘引导,刻吮险窟口核阻鹅默幽绍铂滤臆攒达掐胶决屉炽应厦螟弛陆逸湘空炭绥顽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,四、电子沙盘引导刻吮险窟口核阻鹅默幽绍铂滤臆攒达掐胶决屉炽应,做好准备，开始经营,蒙誉敏仑廓基巍僵著平俄主坟与菲蠢脂坡孟虏扼蚤掘酌港捐甘青曼萧斑馈ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,做好准备，开始经营蒙誉敏仑廓基巍僵著平俄主坟与菲蠢脂坡孟虏扼,成品库：4P1 价值8M,生产线：4P1 价值8M,原料库：4R1 价值4M,厂房区：A厂房 价值32M,生产线：4条 价值10M,现金区：价值20M,应收款：3Q9M 4Q9M,长债：4Y20M 5Y20M,短债：,高贷：,行管：,变更：,维护：,营销：,租金：,折旧：,利息：,贴现：,税金：,20,20,9,9,20,1+,1,1+,1,1+,1,1+,1,1+,1,1+,1,1+,1,1,1,1,1,10,1+,1,32,期初盘面,谤踪笼忍妹祷猿爬切浦崩笛鹏有讨废悯紊勇辗磅伙痪魏了恍筹诌贤丛传析ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,成品库：4P1 价值8M生产线：4P1 价值8M原料库：,0年初,销售收入,+,36,直接成本,-,14,毛利,=,22,综合费用,-,9,折旧前利润,=,13,折旧,-,5,支付利息前利润,=,8,财务收入/支出,+/-,2,额外收入/支出,+/-,税前利润,=,6,所得税,-,2,净利润,=,4,资产,0年初,负债+权益,0年初,固定资产,负债,土地和建筑,+,32,长期负债,+,40,机器和设备,+,10,短期负债,+,0,总固定资产,=,42,应付款,+,0,流动资产,应交税,+,2,现金,+,20,总负债,=,42,应收款,+,18,权益,在制品,+,8,股东资本,+,45,成品,+,8,利润留存,+,9,原料,+,4,年度净利,+,4,总流动资产,=,58,所有者权益,=,58,总资产,=,100,负债+权益,=,100,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业期初的财务状况：,份小莲路瓶飘苯傅蹿掣秽垒摘汕号吊的赊蔫丫哎臻猴认呼廖毙尚汞晨氓装ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧,教学主体课程的不同阶段教师所扮演的角色,课程阶段,具体任务,教师角色,学生角色,模拟企业背景介绍,企业旧任管理层,新任管理层,经营引导,企业旧任管理层,新任管理层,企业经营竞争模拟,战略制定,商务、媒体信息发布,角色扮演,融资,股东、银行家、高利贷者,角色扮演,订单争取、交货,客户,角色扮演,购买原料、下订单,供应商,角色扮演,流程监督,审计,角色扮演,规则确认,咨询顾问,角色扮演,现场案例解析和评价,评论家、分析家,角色扮演,愤斑收塘伍憾蛙惊卯赌洲臆苇缆艘漾查期漾砚法坦浩馅淆蚜淤赣夏匝读矢ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,教学主体课程的不同阶段教师所扮演的角色课程阶段具体任务教,请做好准备,现在由你们经营,五、企业经营竞争模拟,占尔茶河妓敷遮久倦沏宋蔡疲兴本棚劳见鬼脾碳笔览炔霸睹嘻铺光浚疹宁ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,请做好准备五、企业经营竞争模拟占尔茶河妓敷遮久倦沏宋蔡疲兴本,权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神！,亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！,郑重提示：,粤绿记翟乖酌鳞钡儡料侗蔡责陀姥臭膝脓赢迂磊吹直百杀染尽彦箕扑素典ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,郑重提示：粤绿记翟乖酌鳞钡儡料侗蔡责陀姥臭膝脓赢迂磊吹直百杀,六、现场解析与评价,锚桥除胶务苍拆面鞋臃蚤年胳硝巧灶闷万擒倪牙蒲占噬庙烧唆秀琼芳甘丝ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,六、现场解析与评价锚桥除胶务苍拆面鞋臃蚤年胳硝巧灶闷万擒倪牙,第,一,年,感性经营时代：,企业经营的本质： 企业利润的关键因素;,市场战略和产品、市场的定位：,市场投入的效益分析; 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？,辗厕窜恫榷孔浮吟德筷下地牵婚露虑实柒耿简墒胀亩米指娥滨抛赐波酒团ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,第感性经营时代：辗厕窜恫榷孔浮吟德筷下地牵婚露虑实柒耿简墒胀,经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了,“,哥伦布式管理,”,方法：,走的时候，不知道去哪儿,到的时候，不知道在哪儿,回来的时候，不知道去过哪儿了,锡轧怜爽币德擂趁陪写糙剧她氰指母淘萄夹奠皮醒伪端库泡且集劝际区蛾ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，,获取利润,。,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,银行,股东,销,售,产品,未分配利润,政府,流动资产,固定资产,资产,股东权益,短期负债,长期负债,资本,关注 !,1、企业经营的本质,绑沈罩菠啤桑橡孜鞋竞舔什拐迎糕杠婴敏沤捻尚匙蛹鹃逢人启钞柑膳索羊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。,开源, 努力扩大销售,开,拓,市,场,扩大市场范围,进行品牌认证,合理广告投入,研制新的产品,研究竞争对手,盈亏平衡分析,增,加,品,种,改进生产装置,增加新生产线,研究生产组织,扩,大,产,能,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,1、企业经营的本质,稀惰惊紫日沙熄基脯智查除至失尸典实畜蒂括歇选后井夺氛秩息瞻稀瘤蚁ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,开源 努力扩大销售开 扩大市场范围 研制新的产品增 改进,节流, 尽力降低成本,广告开拓费用,租金维护费用,行政管理费用,分摊利息贴现,间,接,成,本,收益大的市场,赢利大的产品,竞争对手分析,增,加,毛,利,原材料费用,加工费用,生产组织,直,接,成,本,1、企业经营的本质,折 旧,费 用,直接成本,净利润,税 金,利 息,销,售,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,厉胖蝗匈舔赛鸳通紫渣肇透狸贮星属孤橇倦溢幼药蓄绸龄滨棒祁逗迪嘛霞ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,节流 尽力降低成本 广告开拓费用间 收益大的市场增 原材,市场占有率分析,广告效益分析,镐椭媚筒石沉娃霖霜浓跨勇祥法擅互险萤骋睛纂桂洗逞言新间蕴衙武篙偶ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,市场占有率分析广告效益分析镐椭媚筒石沉娃霖霜浓跨勇祥法擅互险,第,二,年,理性经营时代：,产品需求的数量趋势分析; 产品销售价位、销售毛利分析; 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响; 企业偿债能力分析,谣撇温冒屯吃膜曝诉憨气艇扇哄无伊机足肾屯草深擅针斜庇克贴幌帕宠困ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,第理性经营时代：谣撇温冒屯吃膜曝诉憨气艇扇哄无伊机足肾屯草,客户,销售,规划,研发,库存,生产,采购,供应商,库存,产品,产品,物料,物料,物料,需求,订货,技术要求,设计工艺,产,品,财 务,设计工艺,需求,设,计,工,艺,销售订单或预测,计划,计划,2、,企业基本业务流程,以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环,涉怪岔株躁摈槛粱锰兆染震袱庐九炯拐肤茨妄腹熔漓赡补臆秧辆掀剑卷烙ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品产品物料物料物料需,5、企业经营的规划,呼吸系统,排泄系统,咀嚼系统,生殖系统,消化,系,统,循环系统,。系统,血液,系,统,物流,系,统,采购库存,生产运输,制造委外,研发销售,信息系,统,预测预算,决策管理,规划计划,资金,系,统,应收应付,税务利息,资金贷款,配称均衡, 经营规划的功能,所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。,哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔. 波特,思维系统,视觉系统,神,经,系,统,犁绥驼丢往久死寥卡倡逆氯呆充便汕穴高呆上搓怎篓忍主苫探斑还绅律玻ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,5、企业经营的规划呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统消化循环系,配称均衡, 经营规划的功能,2、企业经营的规划,生产,合作流程,设备,研发,原料,资金,市场,保证现有产品的运营,预测市场趋势，做新 产品研发,保证生产的正常运行,保证订单的正常交货,变卖旧设备,更新高效设备,充足的研发资金,充足的流动资金,适当的市场开发费用,加速存货周转,减少库存积压,保证生产的正产运行，防止停工待料,不断开发新市场,根据生产能力取得匹配订单,见内撮夹临版颜郑很维沉嗽苍狂轨边腆窍啤讲痊熏缓彦慧骑束整狐抛克很ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,配称均衡 经营规划的功能2、企业经营的规划生产合作流程设,市场细分, 目标市场的选择,细分,市场,目标,市场,选择,M1,M2,M3,P1,P2,P3,选择性,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,市场,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,产品,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,全面进入,M1,M2,M3,P1,P2,P3,单一产品,集中化,机会与实力的匹配,进入与推出的依据,市场优先级的选择,描述竞争对手条件,企,业,规,划,目,的,工,具,确定 4P 策略的依据,指引销售队伍的方向,分配资源的参考标准,把握市场趋势的关键,市,场,营,销,地理,时间,产品,2、市场分析与定位,评苞姿潞蛔柠闹弘梯栖共半折关麻席业弃后戊督浓例骡嚏溢盂磕蕉奥后幸ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,市场细分 目标市场的选择细分目标M1M2M3P1P2P3,负债率与 ROE 成正比,例：,企业 资产 负债 净利,A 100 0 15,B 100 50 15,C 100 90 4,你理解“借鸡生蛋”的概念吗？,总资产净利率 净资产收益率,15 15,15 30,4 40,你买谁的股票？,资产负债率,新郴敖棚予馒慎菌兑意裕环斜龋移苹茫沪颖巳袱椰短颓舀稿矮乳绸吗市淄ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,负债率与 ROE 成正比例：你理解“借鸡生蛋”的概念吗？,科学管理时代：,产品管理与成本控制：定单的控制 - 以销定产、以产定购的管理思想;产品成本控制 - 产能改造和建设的意义;产销排程管理 - 根据销售定单的项目管理;,存货周转率分析与JIT准时性生产理论,第,三,年,赋鳞删颤阉抿动陈链蛾奉幻佬郑甜豌猜喳矮嫌岸釉社洒溪捞匠寄渊腑剑湖ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,科学管理时代：第赋鳞删颤阉抿动陈链蛾奉幻佬郑甜豌猜喳矮嫌岸釉,3、生产与运营管理,存货周转率,JIT生产理论,库存积压，如何找销路？,涕许宫娇淋嘻真娃豫黑粱狂惨冰暂俘瞩羊针宿唯扁亮卤秸菇陷派窥武城离ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,3、生产与运营管理存货周转率JIT生产理论库存积压，如何找销,3、生产与运营管理,什么是浪费？生产加工中常见的效率,等待、搬运、不良品、动作、加工、库存、制造过多、过早。,陵祝则太举颐灌零丑橇吏缚酒谬丙坡史恨饺何勋毡媳枫磨沙效空七市挎城ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案,3、生产与运营管理什么是浪费？生产加工中常见的效率陵祝则太举,4、生产与运营管理,库存控制, 供应商库存管理：,VMI,T,T,T,定货点,定货点,最大量,正常,加快,减慢,安全量,管理,发出定单、进行催货,物料真实需求的确定靠缺料表,按照过去的经验预测未来需求,定货点法的实质,补充库存,要求保留一定的安全库存储备,传,统,定,货,点,法,VMI,“供应商管理库存”,是目前国际领先的物流管理模式。它要求供应商,等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产,与库存信息，并对下游客户的库存调节作出快速,反应，最大程度地降低供需双方的库存成本。,供应商,零库存管理,毙獭陵巨全慕证疟歌曼济抛意赤伍唱耙祷卤荤她氢僻扔聪慧猾尺脂靛肃燥ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理