试谈CDMA青少年品牌传播策略

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,CDMA青少年品牌传播策略,代理商：奥美,日期：2002年7月15日,内容提要,无线通讯市场状况,整体市场印象,竞争环境与品牌形象的压力,捉对撕杀（M-ZONE）,明确联通进军青少年市场的目标,如何切入青少年市场,青少年的产品需求,了解当今青少年,让数字说话,感性的理解,明确机会,创造青少年品牌,传播的挑战,品牌写真与创作点,刻画品牌的魅力,产品,渠道,形象,视觉,美誉,客户,下一步工作安排,无线通信市场状况,整体市场印象,市场定性（发展 VS 饱和）,主要数据来源：CCID2002,02,整体市场印象,潜在用户在哪里？,主要数据来源：CSFB 2002.05,整体市场印象,潜在用户在哪里？（一个强有力的预测）,主要数据来源：美国波士顿 Yan Kee 2001.10,整体市场印象,对新兴增长点的理解,单位：万人/月,联通,CDMA,并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。,而以网络升级身份出现的中国移动,GPRS,，,却在静悄悄的进行升级销售。,自5月17日,正式开通,自年初正式开通,整体市场印象,联通 - 资费,GSM130- 如意通/充值卡,联通 - 语音服务,电话（呼叫、漫游）,来电显示- 语音信箱,呼叫转移- 呼叫限制,呼叫等待- 三方通话,移动秘书- 移动IP,国内、国际自动漫游,联通 - 数据服务,移动传真- 联通在信,CDMA- WAP,短信及各种VAS,移动 - 资费,全球通-神州行/充值卡,移动 - 语音服务,电话（呼叫、漫游-双频网络）,来电显示- 语音信箱,呼叫转移- 呼叫限制,呼叫等待- 电话会议,全球通秘书- 移动IP,国内、国际自动漫游,移动 - 数据服务,移动传真- 移动梦网,GPRS- WAP,短信（电子邮件、信息点播、手机证券、手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通）,产品真的有差异化吗？,产品真的有差异化吗？,上海,联通 - 资费,世纪通（充值缴费）,联通 - 语音/寻呼,1258代发短信,三网通（如意呼/无线EMAIL）,移动 - 资费,全球通易通卡（预付）,移动 - 语音服务,移动 - 数据服务,移动 - 其他,租机服务,产品真的有差异化吗？, 北京,联通 - 资费,联祥卡,联祥通（缴费卡）,移动 - 资费,话费自主餐,产品真的有差异化吗？,南京,联通 - 资费,如意行,语音服务,会议集群电话系统,“两网通”秘书,联通 - 数据服务,短信（随身Q、信息点播、短信点歌、超级大赢家、闪电短信、短信点播）,移动 - 资费,金卡快捷通（充值缴费）,移动 - 语音服务,1259自动转,12590数字自动点播,产品真的有差异化吗？,成都,联通 - 资费,联通 - 语音服务,130如意听,如意呼,联通 - 数据服务,如意通,移动 - 资费,神州行亲情卡,资费套餐,天府行,移动 - 语音/寻呼,一卡双号,手机呼,移动 - 数据服务,1258短信杂志/1259拨号点播/小区广播,GPS车载监控,产品真的有差异化吗？, 哈尔滨,联通 - 资费,联通一卡通,联通130/165“一号通”,校园卡,联通“自由充”交费卡（对注册用户）,联通 - 语音服务,联通 - 数据服务,如意通,移动 - 资费,交费卡,小区计费业务,资费套餐,移动 - 语音服务,一卡两（双）号,主叫号码隐藏,无线广告（WAD）,VPMN业务介绍,产品真的有差异化吗？,广州,联通 - 资费,如意风行卡（预付）,南粤卡（预付）,移动 - 资费,动感地带,全球通缴费卡,广东大众通,广东本地通,岭南行卡,整体市场印象,产品真的有差异化吗？（总结）,除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能型产品的同质性很强。,无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应用。然而，市场也因此而混乱。,“新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发点，似乎“技术决定了市场”。,当消费者在“新”事物中麻木时，价格（资费制度）变得异常敏感。,