底气源于内在,成功之道

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寿险成功之道,0,每个人面前都有一面湖，湖的那一边是成功，这一边什么也不是，你有没有信心游到湖的彼岸？,摘自葛洛夫自传游向彼岸,英特尔董事长安迪葛洛夫,1,当汽车大王福特决心制造他那著名的V8型汽车时，他要求工程师在一个引擎上铸造八个完整的汽缸。“但是，”他的那班目瞪口呆的工程师一起说，“这是不可能的事啊！”但福特仍命令他们，“尽管大胆去做，不管花多少时间，你们都要把这个任务完成。”六个月过去了，工程师们在“不可能”的意念支配下去告诉福特的确完不成计划。“只顾往前去做，”福特依然说，“我就是需要这种车子，我一定要得到它。”工程师们只好再做更进一步的研究，又过了一段时间，终于找到了这种V8型汽车的关键。,汽车大王 亨利福特,2,成功的五大秘决,好学的态度,敬业精神,保持追求成功的激情,没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,没有规划的人生处处是陷阱,培养人,3,成功的五大秘决-好学的态度,我的学历：英语 MBA,保险行业中的“,文盲,”,所以从第一天起-怀着一颗谦卑的好学之心,行动：刚入行就毫不犹豫地逼自己每天看二小时的书,（新人岗前手册、从失败到成功的销售经验）,善用感性的保险故事与各种客户沟通,深入地研究保险的本源，研究保险的功能与意义,4,成功的五大秘决-好学的态度,对我而言，,是学习给我灌输了对寿险的热爱，,是学习让我感激生活，,是学习让我欣赏工作!”,5,成功的五大秘决,好学的态度,敬业精神,保持追求成功的激情,没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,没有规划的人生处处是陷阱,培养人,6,成功的五大秘决-敬业精神,晋升应该给那些把工作做的不一样的人,彼得.德鲁克,“如果你总是想着要准时下班的话，那就意味着你不想升迁了”,这对于一个刚入职场不久的新人来说是很重要的提示,凭什么晋升？每晚9点下班，因为早上大家都在一起发展，而,晚上我是一个人在发展，是利用晚上的时间赶超别人。只有这样我,才能把工作做得与众不同,7,IBM前总裁郭士纳大学毕业后,在宝洁面试时的问题：,让我们假设现在是星期五晚上，而且假设你现在要离开办公室去取最新的尼尔森报告（尼尔森市场研究组织提供的系列日用消费品市场份额分析数据）。拿到报告后你发现，上个月，公司在肯塔基的市场份额下降了20%，这时候，你会在第二天，也就是星期六，取消所有的原定活动安排，而来到办公室中想出一个应对方案吗？,多年后，郭士纳意识到：问问题的那位宝洁公司的高级经理所描述的那种激情，就是一位高级经理所应该具备的获得成功的基本要素。,8,追求成功的激情,对团队和工作的热爱,+ 对绩效高度负责的责任感,+ 务实的思考,+ 坚决而快速的执行,9,成功的五大秘决,好学的态度,敬业精神,保持激情,没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,没有规划的人生处处是陷阱,培养人,10,成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,学而优则仕,重农轻商,80,年代，商人甚至被称作“贩子”,(,中国第一批致富的人,),历史上错误的观念导致了人才都向“仕官之路”集中，而非从商；“以农立国”的观念又导致了政府把大量的资源向农业倾斜，忽视了对商业的投入。几千年的错误观念的灌输，使得中国人普遍对从商、做买卖产生不认同感，觉得是骗人的勾当。,历史的偏见：,11,世俗眼光：保险就是推销，而推销就是求别人，是一种卑微,真实的故事：柴田和子、原一平、林裕盛、,黄伟庆,身边的故事：李海华总监、高美芳、金爱丽、杨洁,他们从看似“卑微”的工作中成就了自己，靠的是积极的心态，优良的品质和“助人自助”的高尚观念,成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,12,不成功的人生：,活在别人言论之中的，活在别人世俗眼光中的人生,“我走出去总是我自豪地告诉别人我是保险公司的，,即使我在做试用业务员时。我爱我自己的工作，而,且别人立即会看出来，人家自然会尊重你，所谓自重,者人恒重之，这种底气源自于你的内在品质。”,成功的五大秘决-没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,13,成功的五大秘决,好学的态度,敬业精神,保持追求成功的激情,没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,没有规划的人生处处是陷阱,培养人,14,成功的五大秘决-作好人生的规划,耶鲁大学是美国传统名校，以法学闻名于世。多名美国总统都毕业于耶鲁，包括克林顿和布什父子。然而就是在这样的一所名校里，也只有27%的毕业生对自己的未来有一个明确的规划。,事实上，也就是这27%的学生最终能够功成名就！,15,对职业生涯的一次震撼：,2000年，见到来自平安老总的陈国平（现任新华保,险浙江省总经理），他当时28岁，那一年我是26岁，那份震撼,难以言表陈总多么的年轻。那一刻起，我就梦想一定,要在保险公司干出名堂。,成功的五大秘决-作好人生的规划,16,天问：我们是什么？,我们到底要做什么？,人来自于偶然，最后一定要归于尘土。来时，我们都是,可爱的婴儿，而走的时候，我们都带上了各种的符号：工,程师，医生，律师或乞丐、流氓等等。所以生活的意义，人,生的价值都在于漫漫人生路上，我们做了什么，我们是否为,自己负责。,成功源于对人生的规划,成功的五大秘决-作好人生的规划,17,“我一定要在这个行业扎根下去，才能知道这个行业,到底是怎么回事。我大概属于特别自信的人，可能我是,一个无可救药的乐观主义者，所以每件事我都会努力去,做好。”,成功的五大秘决-作好人生的规划,你对自己规划好前程了吗？！,18,成功的五大秘决,好学的态度,敬业精神,保持追求成功的激情,没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,没有规划的人生处处是陷阱,培养人,19,成功的五大秘决-培养人,管理实践的本质就是培养人！,选人的标准：,人品佳,好的价值观,成功的渴望,附加条件：,有一定经济实力（但又十分渴望赚钱）、形象不能太差,20,成功的五大秘决-培养人,每带一个人成功就多一份管理的水平！,艾合众,合众员工的管理水平在我们现在和未来的保险市场,上是一流的，是足以让自己扬眉吐气的！,21,增员的误区：,他素质高，而且所在的行业也不错，我不敢去增他,保险行业的规律：,从业人员的素质决定了他们以后是富还是贫,高素质的人一般都具有高自律性，好胜心强，比较,好学，而这些因素是一位成功保险从业人员所应具备的。,所以在保险这样的朝阳行业，高素质的人会更多容易获,得成功。,组织发展增员的误区,成功的五大秘决-培养人,22,增员招聘时的几个问题：,1、你是不是本地人？,2、你原来的月收入有没有3000元？,3、你是不是大专以上学历？,只有第一点是，好的，那你留下联系电话，,我们有需要就打你电话吧,永远记住：你是招聘者，你现在是给别人一份好工作,成功的五大秘决-培养人,23,事实上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。,你自己看重自己的工作，谁又能小看你呢？别人尊重,的是个体，而不是群体。,送大家两句话：,人生一定要有自我规划，没有规划的人生处处都是陷阱,24,