西江苗寨策划书2015

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,飞向西江,-,我在千户苗寨等你,12营销（2）第二小组,1,前言,一、西江苗寨概况,二、营销状况分析,三、营销战略,2,一、西江苗寨概况,西江千户苗寨是一个保存苗族,“,原始生态,”,文化完整的地方，由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中国苗族漫长历史与发展之地。,它是一座露天博物馆，展览,着一部苗族发展史诗，成,为观赏和研究苗族传统文,化的大看台。,3,二、营销状况分析,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,待兴的西江千户苗寨景区 ，门票该卖多少钱？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使西江苗寨旅游得到传播？,4,景区卖点盘查,鼓藏节,苗年,苗族“原始生态”文化保存比较完整,苗绣,西江吊脚楼建造技艺,苗族银饰锻造技艺,苗族芦笙制作技艺,蜡染,5,三、营销战略,文化苗寨,浪漫苗寨,快乐苗寨,淳朴苗寨,苗族文化,苗族原生态文化,娱乐,消费,爱情,夜景,民俗,民风,6,代表景点,西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶.,苗寨文化-苗族原生态文化,卖点提炼,苗族民族文化艺术馆-苗族历史，文化的“活化石”,7,参与项目,吊脚楼观光、风雨桥观光,苗寨歌舞,绝技绝活表演,快乐苗寨娱乐消费,卖点提炼,吊脚楼立体观光,苗寨最高观景地,苗寨歌舞跳舞你最美,绝活表演非常表演，超级惊叹,8,代表景点,白水河、风雨桥、薰衣草田园风光,浪漫苗寨爱情,卖点提炼,白水河浪漫之河，爱情升级,风雨桥爱情风雨无阻,薰衣草田园风光等待美丽邂逅,9,代表景点,千户灯夜景,浪漫苗寨夜景,卖点提炼,每到黄昏时，千家万户灯.,10,代表景点,苗族建筑、服饰 、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传统习俗,淳朴苗寨民俗民风,卖点提炼,民俗大全，苗风体验。,尝天下百味，淘民间珍奇。,11,营销传播策略,“五种武器”,价格,延伸产品,渠道,广告,口碑,12,风水苗寨,苗寨风貌,从,口碑,做起,壹,市民口传,历史文化演绎,苗寨历史文化,13,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！,关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,14,仅仅靠口传，,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的,信息流,来传播苗寨旅游形象,但是,广告,贰,15,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,宣传单,海报,户外广告牌,印刷品,交通电台,苗寨景区,围绕“交通”来控制信息流,16,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,叁,17,旅游延伸产品,肆,历史文化,特色建筑,游客参与消费产品,民族博物馆,特色风味餐,“,长桌宴,”,当地的免费表演,吊脚楼,风雨桥,苗族特产,民间手艺制品,18,价格体系,伍,景区门票,观光车,10元,30元,60,元,成人票,学生票,说明：,1）景区门票含各景点参观券。,2）夜间观景乘观光车维持现在价格。,3）凭学生证申请，可免半价，持证单人使用。,60,岁以上老人，,1.4,米以下儿童、军人，残疾人免票,19,谢 谢,Thank You,20,