K牌痛可贴整合传播策略案

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2,传播策略 - 2,本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过K牌痛可贴以往的广告传播,我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高,传播概念 2 ：概括,告知 40 55 岁的人群怎样利用K牌痛可贴去延缓衰老,K牌痛可贴销售方向,以一个功能比较强大的保健品去销售,考虑取消疗程装,市场行销目的,把K牌痛可贴重新定位推出市场，,在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品,广告所担当的任务是什么？,线上广告 ( 硬广告 ),重新建立K牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向,吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品,广告所担当的任务是什么？,线下广告 ( 软广告 ),重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活,教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类因子的功能,K牌痛可贴目标消费群界定,核心目标消费群,感觉到 ( 痛处 ) 衰老的人群 40 55 岁( 痛处活力衰弱 ),衰老的定义 : 年老精力衰弱,生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象,K牌痛可贴目标消费群界定 ( 续 ),次要目标消费群,对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动,购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ),K牌痛可贴对消费者的承诺,事实,不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临,从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老,当消费者接受了这现实，说服他们长期服用K牌痛可贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对K牌痛可贴的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望,K牌痛可贴对消费者的承诺 ( 续 ),延缓 ( 痛处 ) 衰老,或,延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦,相信的理由,君药是采用2千多年来珍贵稀有的补痛处圣药 肉苁蓉,肉苁蓉苷类含量特高，功能如下,痛处细胞增殖,修补痛处系统功能,使痛处增强活力, 恢复痛处的排毒功能,有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力,K牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活,K牌痛可贴的附加价值,北京大学研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史,纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用,信任度高，能安全长期服用,消费者轮廓描述,我们的消费者年纪是由 40 55 岁的人，有部分已届退休年龄，应该是享清福的时候,但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，,可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致痛处衰弱，引出尿频、尿闭等烦恼症状,现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福,消费者现有的认知与行为,身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解痛处衰老、人衰老的后天性道理,常见的衰老症状他们觉得问题可能不大,有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品,因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品,预期达到的认知与行为,我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，人衰老,K牌痛可贴的广告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么肉苁蓉苷类 ( 可以有效的延缓衰老 )，可以激活痛处功能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康,我知道 ( 痛处 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用K牌痛可贴可以延缓 / 改善的话，我倒愿意去试试,竞争对手 / 环境分析,我们的直接竞争对手有,汇仁痛处保,补痛处益寿胶囊,我们的间接竞争对手有,海南养生堂的龟鳖丸,椰岛鹿龟酒,详细竞品诉求请参看附页内容,竞争品牌诉求甄别,汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好,健康,迎接新挑战，享受新生活,质量和效果的保证,传统中医优势现代高科技术,调和阴阳，专治痛处虚,夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时,不起夜，睡得好,龟鳖丸：亲情,抗疲劳，补体虚,增强免疫力,百分百野生品牌,竞争品牌诉求甄别,椰岛鹿龟酒：关爱中老年人,亲友情,千金难买一夜眠,壮阳,不起夜,龟鹿相偕，阴阳互补,海狗丸：药性平和，治养合一,全程治养,纯正中药精制，原装香港出品,我们的声音,必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式,可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚等为代言人，增加公信力,品牌的资产,实质资产,含有珍贵的补痛处灵药 肉苁蓉,高肉苁蓉苷类含量 是激活痛处功能的主要原素,无型资产,北大研制的绿色高科技中药保健品,公信度高，可长期服用无毒副作用,K牌痛可贴与消费者的关系,感觉衰老的人群40-55岁,( 痛处衰老 ),恢复健康 产生延缓衰老需求,( 增强痛处活力 ),解决问题 选择自己认为恰当的产品,更可信的解决方案 科学有效的、安全的,增强痛处活力,传播策略 2 的利弊,利,目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在 “ 痛处衰老，人衰老，痛处不老，可延缓衰老,这个传播方向经累积，可成为K牌痛可贴独有的无形资产,这方向可持续延伸,弊,不太相信痛处衰老=人衰老，需要教育消费者痛处衰老=人衰老,不太相信K牌痛可贴有这种产品功能,与自己的距离太远,竞争对手变得更多,建立延缓衰老需要的炒作,只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难,我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰老与肉苁蓉 ( K牌痛可贴 ) 连接起来,21 世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康,21 世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持,如我们可以说服21 世纪健康工程，肉苁蓉可以从补痛处开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作,建立延缓衰老需要的炒作 ( 续 ),只要我们在硬广告与软广告，告知消费者K牌痛可贴的君药是补痛处圣药肉苁蓉，可从补痛处开始延缓衰老，必能使消费者产生购买的欲望,完,Thank You,世界触手可及,携手共进，齐创精品工程,谢谢大家！,