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标题 字体,:,黑体,34 pt.RGB=238.119.0),当当网,PPT,模板内容副标题 字体,:,微软雅黑,18 pt.RGB=238.119.0),第一级,第二级,第三级,第四级,第五级,#,F,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-10-19,#,当当网商户运营分享,2012,年,10,月,1,AD,竞价广告,【,形式,】,：,CPC,竞价,广告投放,【,价格,】,：起拍价,0.5,元；,【,位置,】,：,图书列表,页及单品,页,左侧；百货列表及单品,页左侧、搜索页左侧；每页,8,个位置,【,规则,】,：,通过设置与商品相关的关键词或类目,，按,出价,、,匹配相关度,、,商品质量得分,等综合,排名。,【,主要功能,】,：,管理广告、消费统计、账户充值,；,【,优惠政策,】,：,首次维护,AD,，充多少送多少,ADSmart,简介,2,AD,竞价广告,ADSmart,位置,图书列表页,百货列表页,3,AD,竞价广告,ADSmart,位置,图书单品页,百货单品页,4,AD,竞价广告,ADSmart,位置,搜索列表页,5,AD,竞价广告,ADSmart,案例,品牌曝光效应,高投产比,高流量导入：,9,月,13,日增加了,AD,投放。,单品,页,PV,环比增长,95%,，,新,UV,增长,145,%,新机会点,：,10,月增加了图书列表页,/,单品页,AD,。流量大、投放者较少，价格相对更低,ROI,能达到,1,：,5,或更高，更适于精准投放,广告位,单品数,展示数,点击数,广告品收订金额,费用,点击率,ROI,百货分类,页,32,4721,31198,7730,0.27%,4,页,面,类,型,PV,新,PV,UV,新,UV,8,月,9,月,增幅,8,月,9,月,增幅,8,月,9,月,增幅,8,月,9,月,增幅,综合,86,859,111,919,29%,23,645,32,165,36%,36,716,52,677,43%,12,187,19,094,57%,单品,44,377,86,491,95%,11,182,24,048,115%,19,469,44,713,130%,6,342,15,521,145%,6,精准化营销,精准,化营销目的,【,提升用户体验,】,：为合适的人推荐合适的内容，避免内容干扰,【,优化商家投产,比,】,：更,高效,的运营、更,高的销售额,【,追求,高质量,客群,】,：挖掘当当,多年积累的优质图书,用户,【,营造优质品牌购物氛围,】,：建立用户对入驻当当的众多优质品牌的认知和信任,7,精准化营销,精准,化营销计划,阶段,一,【,品牌现状分析,】,品牌自身定,位,：人群定位、调性定位、同质品牌罗列,已有的客户数据信息,：客,单,价,(,界定消费力,),、,主力消费区,域,(DM),、,用户年龄,层（界定客群）、最有效的告知渠道（,DM,、,MMS,、,SMS,）、用户,个别偏好（赠品？包邮？购买频次？手机客户端消费比例,？）,TM,直,通车投,放经验（关联品类）,当当,经营状况与,TM,比对：,复制、优化、创新,阶段二,【,品牌与当当其他品类的关联,分析,】,A,、,够买过该品,牌用户，购,买过哪些类,别,图书,？,这些类图书对应的用户群特征是什么？,B,、,购买过该品,牌用户，购,买过哪些类别,、,品牌,的,百,货？,C,、,购买过该品,牌用户，在,当当的,整体,消费水平,，,高？低,？同时筛选,同等消费水平的品牌,8,精准化营销,精准,化营销计划,阶段三,【,品牌精准投放,】,A,、,地域：列,表及搜索页优先展示该品牌商品,B,、,地域,+,特,别类别图书、百,货，,进行,DM,夹带,C,、,地域,+,百,货类,别,/,或品,牌，进行,EDM,投放、,SMS,、,MMS,推广,D,、,地域,+,用户消,费习,惯（手机）：进,行手机端及电子杂志投放,E,、,地域,+,用户消,费水,平：直接发品牌礼券，引导首次购买体验,9,期待，需要各位老板的支持,老板的关注,对当当店长，关注和定期沟通,定期巡店，关注您品牌在当当客群的影响力：主动搜索,欢迎跟我随时电话、,Email,沟通，支持投诉,3,支持：人、财、物,人员齐备：高责任心的店长、给力的设计,商品完善：新款同步、上新有节奏、价格一致、库存有份。以及，当当特供款。,销售目标明确 ：共同建立明确的销售目标，建立战略合作伙伴关系,10,制定联合商业计划,某当品牌,Case,销售计划,日期,2012,年,10,月,11,月,12,月,完成销售目标所需月度总,UV,72w,75w,100w,客单价,260,元,340,元,340,元,广告支出所获得,UV,50w,62.5w,75w,广告支出月度金额,40w,50w,60w,类目配比流量,UV,22w,12.5w,25w,目标销售,300w,400w,500w,转化率,1.60%,备注：投入总额,20%,的赠送，用于定向投递和短信。,购买广告内容（大市场）：,C,区：,2700,元,*30,天,=8.1w,闪价：,2000,元,*30,天,=6w,今日活动：,3500,元,*30,天,=10.5w,当首焦点图：,3w,元,*4,天,=12w,共计：,36.6w,重点商户制定全年、季度、月度销售目标,推广费用的投入中安排专项定投和,SMS,11,精准化营销,根据推广,/,促销活动计划确定资源位排期,重点商户确认非购买位排期,专人负责，保证内容的落实、监控效果,12,当当与你们共成长！,THANKS,当当,网服装鞋包事业,部,12,th,Oct,2012,13,
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