国际贸易-合同成立

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,合同成立,1,本章导读,主要内容,本章主要讲述合同的基本格式、合同的主要内容、合同,的成立条件及合同的订立步骤,教学目的与要求,通过本章的学习，使学生了解基本格式及主要内容，熟,悉合同的成立条件及合同的订立步骤,学习重点与难点,合同的成立条件及合同的订立步骤,2,4.1,合同概述,4.1.1,合同的主要形式,合同的主要形式,口头合同,书面合同,正式合同,确认书,协议书,备忘录,订单,其他合同,电子合同,行为合同,3,小知识：,正式合同与确认书在法律上具有同等效力，对,买卖双方均有约束力，而其他书面合同则不然。所,以正式合同与确认书是最主要的两种书面合同。,在我国进出口业务中，各进口出口企业都印有,固定格式的进出口合同或成交确认书。当面成交,的，即由买卖双方共同签署；通过函电往来成交,的，由我方签署后，一般将正本一式两份送交国外,买方签署退回一份，以备存查，并作为履行合同的,依据。,4,小思考：,在国际贸易中签订书面合同有何意义？,5,4.1.2,合同的基本格式,合同的基本格式,约首,正文,约尾,序言、合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址等,合同的主要条款，规定了双方的权利和义务,合同的份数、所适用的文字和效力、所适用的法律、双方的签字等,6,小知识：,合同到底由谁签字才是最佳方式？这是控制企业风险的一个重要环节之一，必须重视。每一个公司的大小不同、人员的素质不同、经营的产品不同，有不同的管理模式。但总的来讲，合同的签字权既不能放给业务员，也不应由总经理全揽。业务员往往会更注重成交量，而把经营风险放到第二位。由总经理一人签字也不利于业务员和部门积极性的发挥。故合同最好由业务员部门经理和总经理三级共同签字（当然在合同表面上仅出现一人的签字）。当然，有条件的企业应由专门机构或专人进行合同评估，这是最有效的。合同的进程管理要有专人负责。外贸合同档案管理要健全，不能一笔合同执行完就扔掉了事，要保存一定时间。,7,4.1.3,合同的主要内容,合同的主要内容,品名条款,数量条款,包装条款,价格条款,装运条款,支付条款,保险条款,品质条款,检验条款,索赔条款,仲裁条款,不可抗力条款,基本,条款,一般条款,8,小案例：,8,月浙江一餐具厂与美国某公司签订了一项进口设备合同，外商未携带设备的详细清单，只有简单介绍。但外商条件比较优惠，符合我方要求。外商表示先签订合同，回国后立即寄来设备清单。设备清单市签订合同的重要基础，它规定了设备的品种、数量、质量、规格和价格等内容，如果价格在合同中定明并生效，外商寄来的设备清单若与之不符，我方将毫无办法。为此，我方建议在确认清单后再签订合同，但外商仍坚持先签订合同。最后我方考虑到此外商在国际上有较好的声誉并有达成交易的诚意，该合同内容对我方也极为有利，故提出折衷办法，先拟合同后生效，在合同中加上一条生效条款，写明合同于卖方寄交设备清单并经买方确认签字之日起生效。对此建议，外商欣然接受，买卖成交。请问：对此你做如何看待？,9,4.2,合同成立,4.2.1,合同的成立条件,4.2.2,合同的订立步骤,合同的订立步骤,制作合同,寄交签约函,回复会签函和会签合同,10,小知识：,订立合同时应注意以下几个问题：,1,、尽量争取起草合同文本。如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。,2,、明确合同双方当事人的签约资格，要调查对方的资信情况。,3,、合同中的条款应具体详细、完整严密、协调一致。,4,、要尽量争取在我方所在地举行合同的缔结或签约仪式。,11,