天龙劲保健酒策划(陈凯文)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,“天龙劲”保健酒策划 产品定位,优替时代品牌营销策划机构,为什么要做定位？,在战争打响之前，我们要找准自己的位置，在哪里与对手进行决战！,定位需要不断加持，很多品牌在推广过程中往往会脱离定位。就像打仗一样，部队调防的时候乱了阵脚，最后炮弹竟然落在了自己的阵地上。,这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！,产品定位,产品价值定位：功能+保健+酒,目标消费群体：30岁以上的男士,消费模式定位：日常生活消费品,销售渠道定位：卖场、酒店、餐饮、特通,产品价格定位：金字塔价格体系,“双参酒”品类解码,双参=人参+西洋参,风险：,1、市场上用人参、西洋参等命名的保健产品鱼目混杂；,2、“双参”不能作为商标注册；,3、消费者对参制品的概念已经产生“概念疲劳”；,4、“参”类产品原料价格高昂，真材实料必然导致价格高贵，不能形成量的提升；偷工减料必然导致缺乏功效，不能打造持久品牌；而我们的产品定位是大众消费产品，产品的价格和诉求概念之间存在很大的消费差距，容易引起消费者的质疑；,我们的目标是什么？,打造大众消费群体可以消费得起，便于购买和消费的产品。,结论：因此，我们目前的产品定位与我们的战略目标不够吻合！,“天龙劲”品牌解码,1、“劲”字在品牌名称中的弊端,当消费者看到“劲”字时，他们立即会想到“劲酒”，既然选择可以“起劲”的酒，那我们还是选择第一品牌“劲酒”吧，这就是先入为主的法则。,2、“天龙”，中华民族是“龙”的传人，龙是什么？神圣，尊仰，高高在天。“叶公好龙”，是一种虚幻，飘渺，龙不食人间烟火，不能走进老百姓的生活。,结论：“天龙劲”品牌名称只能做跟随战略。,品牌命名法则,品牌命名之黄金法则物理特征,1、符合目标消费群心理需求；,2、能够折射产品的核心价值；,3、与竞争对手全完区隔；,4、不容易被模仿；,5、名称铿锵有力，朗朗上口，容易记忆；,6、容易产生联想；,7、易于传播，能与品牌口号吻合；,品牌命名之黄金法则文化特征,1、名称简短；,2、发音清晰有力；,3、文字有象形功能；,4、常用文字；,保健产品是一个江湖，怎么才能取胜呢？,以正合，以奇胜！,我们的品牌名称就是,“引爆”,“引”的解析,笔画,“引”字，部首:弓部外笔画:1总笔画:4,基本字义,1. 拉，伸：力。颈。而不发。吭高歌。,2. 领，招来：见。子。言。导。荐。 抛砖玉。,3. 拿来做证据、凭据或理由：文。用。援。,详细字义,动1. (会意。从弓丨。丨表示箭。箭在弦上,即将射发。本义:拉开弓),2.,同本义 draw a bow引,开弓也。说文君子引而不发,跃如也。孟子引弓而射。淮南子说林训臣为王引弓,虚发而下鸟。战国策楚策长城以后,引弓之国,受命单于。史记匈奴列传丁壮者,引弦而战。淮南子人间训,3. 又如:引手(引箭手);引弓(拉弓);引满(拉弓至满)形1. 长久 long常有高猿长啸,属引凄异。水经注,“爆”的解析,部首笔画,部首:火部外笔画:15，总笔画19,基本字义,1. 猛然炸裂并发出响声：豆。花。竹。炸。破。裂。,2. 出人意料地出现或发生：发。满。,详细字义,动1. (形声。从火,暴声。本义:炸裂发声),2. 同本义 explode;burst;erupt爆,灼也。说文火爆声。虞初新志秋声诗自序,3. 燃着 burn;sparkle off;set ablaze湿薪未爆先烟。宋 范成大苦雨,4. 把食物放进沸油锅里炸 quick-fry。如:爆肚片;爆双脆,5. 突出来;鼓起 protrude;bulge;swell满额爆出了青筋。茅盾子夜,1. 火烧物声 burst,“引+爆”,“引”，拆分成“弓”和“丨”，箭在弦上；,“爆”，点燃，爆发；,箭在弦上，为什么发不出来？因为缺乏力量，驱动力；,什么是驱动力，装有可产生能量的火药桶；,“引爆”完美结合，让你既有“箭”，又有“弹药”，不虚此发；,为什么要“引爆”？,当代男人的现状,30岁以上的男人：,1、被“压力”毁灭了激情；,企业主：肩负着企业发展的使命，四十岁前是拿命换钱，四十岁后是拿钱换命；,经理人：企业的中流砥柱，肩负着业绩的压力；,员工：上有老，下有小，房子，车子，票子，一样都不能少；,2、被“岁月”抽丝剥茧，磨掉了情趣；,中国有个说法，叫结婚七年之痒，乏味的生活已经变成“残羹冷炙”；,让男人二次重生，变得更有激情，是女人的使命，更是“引爆”的使命；,引爆广告诉求,为什么诉求点要具有穿透力？,1、营销是认知的战场，不是产品的战场；,2、信息极其爆炸的时代，消费者的内存是极其有限的，他会自动删除一些没有价值的信息；,3、品牌是占领消费的大脑份额，营销是占领市场份额；,具有穿透力的广告特征：,1、定位精准，直击消费者的心智；,2、与对手明显区隔，无法复制；,3、与品牌名称一脉相承；,4、诉求对象准确；,5、核心价值明确；,6、成为经典语言；,“引爆，男人的力量”,1、引爆，是品牌名称；,2、诉求对象是男人；,“男人”是什么？成熟、稳健、有责任、敢担当。,3、引爆的结果是产生力量；,“力量”是什么？是自信、气质、成功、美。,“引爆”男人的力量。让所有的男人产生一种冲动，激情，梦幻；,“引爆”当之无愧成为男人的法宝；,“引爆”当之无愧成为男人的自信；,“引爆”当之无愧成为男人的知己；,“引爆”当之无愧成为男人的伙伴；,“引爆”当之无愧成为男人的梦中情人；,“引爆”，一旦拥有，别无它求！,“引爆”产品核心成份,吉祥三宝红景天,中文名称,红景天,别称,蔷薇红景天，扫罗玛布尔（藏名）,界,植物界,科,景天科,属,红景天属,分布区域,主要分布在东北、甘肃、新疆、四川、西藏及云贵等省。,现代药理,增强运动耐力、抗氧化、搞糖病抗糖尿病、抗癌症特性,红景天“历史传记”,四部医典言其“性平、味涩、善润肺、能补肾、理气养血。主治周身乏力、胸闷、恶心、体虚等症。,晶珠本草言“红景天活血清肺、止咳退烧、止痛，用于治疗肺炎、气管炎、身体虚弱、全身乏力、胸闷、难于透气、嘴唇和手心发紫”。,本草纲目记载“红景天，本经上品，祛邪恶气，补诸不足”是“已知补益药中所罕见”。,千金翼方言“景天味苦酸平，无毒。主大热大疮，身热烦，邪恶气，诸蛊毒痂庀，寒热风痹，诸不足，花主女人漏下赤白，清身明目，久服通神不老。”,现代实用中药质量控制技术、中国药物大全中药卷记载：红景天“功能与主治：清热解毒，燥湿。用于肺热，瘟病，四肢肿胀。”,中药大辞典记载：红景天“性寒，味甘涩。活血止血，清肺止咳。治咳血，咯血，肺炎咳嗽。”,现代实用本草言其作用有七，即“一、中枢抑制作用。二、抗疲劳作用。三、强心作用。四、抗炎作用。五、抑制血糖升高作用。六、抗过氧化作用。七、抗微波辐射作用”。,西藏常用中草药：红景天还具有活血止血、清肺止咳、解热、并止带下的功效。主治咳血、肺炎咳嗽、妇女白带等症。,红景天药理特性分析,1、增强运动耐力、抗疲劳、搞缺氧,红景天一直作为体育专门用品，可提升或保持运动 。,2、,具有刺激神经系统、增加工作效率、消除疲劳和预防高山症等作用。,3、,其有扶正固体、补气养血、滋阴益肺的神奇功效，历代藏医将其视为“吉祥三宝”。,4、延缓衰老作用：显著提高机体SOD（超氧化物歧化酶）的活性，清除自由基，抑制过氧化脂质生成。,红景天作为近年来新发现的适应原样补益药，在国外已进行较为深入的研究，前苏联保健部药理委员会将红景天列为人参型兴奋剂及“适应原”样药，临床应用于抗疲劳，提高体力和脑力劳动功能、神经官能症、张力减退综合征、糖尿病和贫血等病症。,实验,选取雄性小白鼠( 体重20 g 左右) , 经训练后用0 .4 mg/ g 体重腹腔注射, 对照生理盐水组，记录爬杆时间, 结果显示有显著性差异。观察小白鼠负重游泳试验，结果表明用药组优于对照组。,结果,动物实验证明，小鼠服食红景天提取物后，能明显延长长途游泳时间，刺激细胞内线粒体中腺三磷(,ATP,)之合成或再合成。这种高能分子合成就是大多数细胞功能的主要能量源，也是运动及呼吸不可缺的。,实验结果显示，虽然线粒体中ATP数量在对照组及红景天实验组同时减少，但其减少速度于服食红景天的小鼠较不显著。这表示红景天提取物可刺激肌肉运动时的ATP合成或再合成，有助增强体能以及促进剧烈运动后身体的恢复。,“引爆”品牌故事,为什么品牌必须有故事？,所有的品牌都以产品作为载体，但不是所有的产品都能成为品牌,品牌有故事，才具有传奇,品牌故事,相传清朝康熙年间，我国西部边陲地区少数分裂分子举兵叛,乱，康熙大帝御驾亲征。岂料将士西出阳关，刚抵达西北高原，一下子很难适应高山的缺氧环境，不少人便出现了心慌气短、恶心呕吐、茶饭不思等现象，战斗力也因此大大减弱。康熙正一筹莫展时，恰好当地藏胞献来红景天药酒，士兵及时服用后，高原反应竟神奇般地消失了。于是士气大振，一鼓作气把叛乱分子打得溃不成军。康熙大喜过望，将红景天称为“仙赐草”，并把它钦定为御用贡品。,预祝“引爆”品牌上市成功,一旦引爆，势不可挡！,实力见证一切,合作马道成功！,