小汽车促销策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小汽车促销策略,指导老师：吴爱军,PPT:,小汽车促销策略,指导老师：吴爱军,PPT:,1,1,促销策略的基本运用：,我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促销等形式进行促销,.,部分汽车厂商促销基本运用,汽车品牌,促销基本运用,通用雪佛兰,a.,实行会员制,b.,成立汽车服务俱乐部,C.,提供无息贷款,北京现代伊兰特,后发制人以,“,一步到位,”,的价格策略，在降价大战中杀出了一条血路,上海通用,对九运会的赞助，免费提供,400,辆别克轿车、,100,辆别克旅行车及,100,辆大巴士作为九运会的指定接待车,奥克斯汽车,购买奥克斯汽车的用户,可以享受免除价值,6000,元的车辆购置附加税的优惠促销政策,2,2,小汽车促销策略,(,1),广告促销,广告是企业的喉舌，它可告诉人们关于厂家和产品的信息,;,广告在货物的流通中起到举足轻重的作用，它在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁,;,广告可以刺激竞争，提高产品质量,;,广告可以创造大众需求，大众市场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。广告促销的形式多种多样，一般以电视、电台、报纸、网络广告,户外广告居多（资金投入大）。,广告目标包括的具体内容包括：促进沟通，需明确沟通到什么程度。提高产品知名度，帮助顾客认识、理解产品。建立需求偏好和品牌偏好。促进购买，增加销售，达到一定的市场占有率和销售量。,3,2008,年度十大精典平面广告,品牌,广告词,表达信息点评,丰田皇冠刚柔并济篇,刚柔并济 知性人生,”,“,刚柔并济 知性人生,”,的诉求与车型定位紧密相扣，实现良好的综合效果,雪佛兰乐骋,不只代步，更代言潮流,“,不只代步，更代言潮流,”,的广告语，大大深化了广告的意境，寓意该车将像牛仔裤一样流行远久,丰田雅力士上市篇,无,作品画面设计唯美，图像生动形象，色彩运用得体，是现实与写意的完美结合,现代汽车劳恩斯超越篇,不在乎经典，只欣赏超越,“,不在乎经典，只欣赏超越,”,体现了一种舍我其谁的霸气和忘我追求的超越精神，配以著名影星姜文，体现人车完美融合的境界,福特新世代全顺箭头篇,赢领未来,以箭头为次概念之表现元素，以超乎想象的传播力度，赢得市场的赞誉和传播效果,新甲壳虫 澎湃上市篇,无,广告以简洁明朗的画面，表现了产品的诉求，构思巧妙，具有强大的视觉冲击力,广州本田新飞度,FIT,无,炫丽的色彩给新飞度的平面广告设计增加了关注度，符合,FIT,的品牌形象,新奥迪,A6L,无,沉稳的设计理念让奥迪新,A6L,更胜一筹,东风日产逍客,无,逍客的上市以柔克刚，一把利剑插入火爆的中国,SUV,的汽车市场,华晨骏捷,一路有我，华晨骏捷,对自己品牌的信心,4,小结：,广告应达到讨人喜欢独具特色和令人信服之效果，或者说要达到引起注意、激发兴趣，强化购买欲望并最终导致购买行为。综观国内外的汽车广告，宣传的主题主要是围绕汽车产品的安全性、环保性、节能性、动力性、驾驶性、舒适性和浪漫性等内容展开。,5,(2).,降价促销,小汽车降价促销大致可以分为两种形式，,直接降价和变相降价,.,汽车厂商想通过降价促销达到以下目的： 提高汽车销售量，创造更多的利润。 为即将上市的新产品让出位置, 满足民众对降价的期望。, 提高市场占有率。,降价促销的刺激性很强，但促销作用不能持久。下图说明了营业推广对商品销售的作用：,A,、,B,、,C,、,D,分别代表营业推广前、营业推广中、营业推广后较短期间内和营业推广后较长时间内。,销售额,时间,A B C D,营业推广对商品销售的作用,6,品牌,降幅,上海大众,CrossPolo,1.1,万,长安志翔,0.6,万,陆风风尚,0.8,万,广本,新飞度,0.5,万,马自达,6,2,万,奔腾,B70,0.5,万,新思域,0.8,万,大众捷达,0.5,万,第八代雅阁,4,万,竞悦,0.6,万,2009,降价促销案例,结论：要做好降价促销，,一是控制好成本,;,二是控制好品种,;,三是做好服务,;,四是要有的放矢。利用好降价，将为厂家带来巨大的效益，反之，也将带来损失。,7,(,3).,公关促销,小汽车公关现状：,企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务，正如英国公关专家,弗兰克,杰夫金斯所说：,“,销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善,”,。因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。,现代社会是以知识化、信息化、网络化为特征，汽车厂商要想获得成功就必须具备一定的公共关系能力，包括媒体公关、政府公关、活动公关、危机公关等方面。通过公关活动，积极宣传企业、化解企业的各类矛盾、争取社会舆论、建立企业的良好信誉和形象等等。,常用的公共关系活动的方法有：,1.,创造和利用新闻,2.,参与各种社会活动,3.,开展各项有意义的活动,4.,编写和制作各种宣传材料,.,8,部分小汽车公关促销的典型运用,小汽车行业的公关促销主要以举行大型车展、公益活动、赞助活动等。特别以车展、赞助形式出现在生活中给我们留下了深刻的印象。,品牌,公关实例,一汽马自达,2004,年,6,月,8,日至,2004,年,6,月,28,日，全国范围内开展“,Mazda6 2.0,豪华型价格有奖竞猜”活动,雪铁龙毕加索,2004,年,10,月，全景天窗毕加索上市试驾会,广州本田,奥运冠军助兴两厢飞度上市,大众汽车,大众成为,2008,北京奥运会首家合作伙伴,奇瑞,QQ,全国首创汽车品牌文化节日,上海通用,凯迪拉克走过星光大道,东风悦达起亚,百辆远舰免费试驾百天,公关促销的好处,企业公共关系活动是现代社会大生产的产物，企业应善于利用之，以更好地服务于企业的各项生产经营活动。,采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。,9,