【新华保险营销员】--正式营销员与客户经理考核(002)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,秋记与你分享,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,那些年，我们一起追过的考核,正式营销员与客户经理考核,浓雾,看不到,要看到,目标,业绩,+,期限,=,基本法考核,成功营销员,=,明确考核标准,+,达成考核要求,凡事：,预,则,立,，,不预,则,废,！,只有,合理规划考核目标并全力以赴，,我们才能得以,顺利通过考核甚至获得晋升。,4,W,ait,，,我初来乍到，刚 刚经历了第一次考核，成功晋升为正式营销员，接下来,还要考核吗？怎么考核？,你如何选择？,先走进考核，,我们先来做一个选择题,再做选择！,主管路线,销售精英路线,正式营销员,客户经理,高级客户经理,FYC,1000,元，,3,件,FYC,3500,元，,3,件,FYC,4500,元，,3,件,资深客户经理,6000,元，,3,件,FYC,4500,元，,3,件,FYC,6500,元，,3,件,FYC,10000,元，,3,件,小贴士：,1.正式营销员、客户经理层级的考核期是自然季度。,2.维持考核个人继续率不低于75%；晋升考核个人继续率不低于85%，且需通过培训及考评。,级别越高，晋升和维持标准越高！,正式营销员,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,FYC,15000,元，,5,件,FYC,9750,元，,5,件,跨层级晋升，so easy！,哇，太给力了！,妈妈再也不用担心我晋升太慢了！,小贴士：,正式营销员可,以1.5倍标准跨1级晋升高级客经,；,高级客经,可,以1.5倍标准跨1级晋升,资深客经。,正式营销员于当考核季任职满两个月、满一个月但未满整考核期的，不参与当考核季的维持考核，但可以参与晋升客户经理级别的考核,。,晋升方向有：晋升客户经理；以1.5倍标准跨1级晋升高级客经。,举,例:,某正式营销员,7,月1日转正，其,三,季度参与维持还是晋升考核？考核期间？,如果是,8,月1日转正呢？如果是,9,月1日转正呢？,7,月1日转正：参加,维持和晋升考核,，考核期间为,7,月1日-,9,月30日；,8,月1日转正：参加,晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理）,，考核期间,为,8,月1日-,9,月30日,；,9,月1日转正：参加,晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理）,，考核期间,为,9,月1日-,9,月30日,。,解,读,一,快,快,看,过,来,原来酱紫，踩准考核节点很重要！,正式营销员未通过维持考核，则降为降级营销员。降级营销员自降级之日起连续三个月内必须转正，否则销号。,举,例:,营销员A于,7,月1日降为降级营销员，则需参与二季度考核（考核期间为,7,月1日-,9,月30日），,考核结果分几种情况：,若,7,月达成转正条件，则转正生效日为,8,月1日,；,若,7,-,8,月达成转正条件，则转正生效日为,9,月1日,；,若,7,-,9,月达成转正条件，则转正生效日为,10,月1日；,若,7,-,9,月未达成转正条件，则销号。,解,读,二,快,快,看,过,来,重新转正，不错过不放过！,觉得级别不够高吗?还有！,主管路线满足您！,看完销售精英路线，,您动心了吗？！,任职时间,增员FYC,合格人次,继续率,直接增员,成功人数,个人业绩,本人及本人所增人员中的,合格人次不低于9人次,晋升,业务主任,个人继续率不,低于85%，通,过培训及考评,任正式以上级别满三个月,累计个人FYC4500元,新契约件数3件,直接和间接增员合计FYC9000元,直接增员成功人数2人,正式营销员、客户经理层级于最近一个考核期达到下来条件，可晋升为业务主任！,晋升业务主任指标中，要求任正式以上级别满三个月！,举,例:,营销员A于,6,月上,岗,，,计划在,三,季度晋升业务主任，对A任正式以上级别的时间,可判定如下：,若A于15号（含）之前上,岗,，则,6,月为,A的第一个考核月，A可实现,6,月转正（转正,生效日为,7,月1日），可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上级别时间为,7,月1日-,9,月30日（三个月）,。,若A于15号之后上,岗,，,则上,岗日至,7,月末为,A的第一个考核月，A可实现,7,月转正,（转正生效日为,8,月1日），不可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上,级别时间为,8,月1日-,9,月30日（两个月）！,解,读,三,快,快,看,过,来,哇，最快可以四个月晋升业务主任！,亲，,主任不是你想啥时升，想升就能升！面对晋升规则，您不仅要走,近,，更要走,进,！,实现最快升，三季度您值得拥有！,晋升业务主任指标中，直接增员成功的定义为正式级别以上人员！,举,例:,营销员A增员了B、C，计划在,三,季度晋升业务主任，那么必须确保B和C在,三,季度的考核后级别为正式级别以上。,渴望晋升业务主任的,准主任，,如果您的增员对象还没转正，请给予关注；,如果您的增员对象已转正但要参与,三,季度考核，请给予关注！,解,读,四,快,快,看,过,来,关注增员对象，让您晋升无忧！,晋升,5,大好处,晋升可拿到更多佣金,晋升会享受多重福利,晋升能持续长久发展,晋升易得到客户信任,晋升将参加更高培训,各层级佣金项目PK,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、育成奖等,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、季度销售分红,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴,初佣、增员奖、新锐奖、责任津贴,营业部经理层级17项,业务主任层级13项,客户经理层级7项,正式营销员5项,试用营销员4项,总监层级18项,两种人,维持晋升or降级销号？亲，你懂的！,基本法考核,，,给您更多，为您看更远,！,