展业说明课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,PPT,学习交流,*,展业说明,1,PPT,学习交流,展业说明,展业说明是拓展业务，分享事业机会的简要说明。,展业说明的圆满完成需要良好的说明环境；,准备好相应的沟通工具；,熟练、生动、自然的表达,“,展业说明,”,的主题内容；,客户听后疑惑问题的圆满解答；,ABC,法则的默契配合，,B,角色及时地、诚恳地促成交易；,后续跟进的市场保护动作几个关键的环节。,说明环境：工作室、,homeparty,、茶坐包厢，环境雅静，无干扰。,沟通工具：电脑、相关影像资料、产品目录、杂志、照片。,2,PPT,学习交流,展业说明版本的设计意图：,对公司、产品不作详细介绍，只作简要说明让客户产生好奇，对制度详细说明，构建财富梦想，用十五分钟的时间，让客户产生兴趣。重点在主题内容说明完后的沟通。,展业说明,/,主题内容,3,PPT,学习交流,主题内容：,某先生（女士），是这样的，我和（小王）及一些朋友在合作一个非常好的生意，小王今天约你来，是想让你也了解这个生意，了解后看看您是否有兴趣和我们一起来合作这个生意。我有这样一个观念想跟您分享：人一生当中有很多的事情我们可以拒绝参与，但决不要拒绝,了解,！拒绝,了解,，就很可能会错失掉很好的机会，而,机会,对一个人一生的造化和成就太重要了，认同吗？ （微笑）,等会儿，只需要十几分钟，你就可以了解到：我们正在做的究竟是一个什么好生意了。好的，我现在就开始给你介绍这个生意。希望你能够认真地来,了解,。如果想求解什么问题，您可以先记下来，等我介绍完后再作交流。,展业说明,/,主题内容,4,PPT,学习交流,2008,年中国营销领域杀出了一匹黑马,国内的一个民族品牌的企业短短一年多时间，就创造了营销领域的一个奇迹！我给你介绍的这个生意的源头就是这家企业，这家企业的名字叫“北京法蕾雅日用品有限公司”。,展业说明,/,主题内容,5,PPT,学习交流,展业说明,/,主题内容,这家公司真的不简单，不到一年半的时间，全国覆盖了近一千多家的专卖店；产品很快得到消费者的青睐；仅一年多的时间，就已成功启动和开拓了国际市场,印尼分公司已经正式开业；公司很快就展示出大的事业格局；公司资本市场运作（海外挂牌上市）进展顺利,更重要的是：许多参与市场运作的法蕾雅事业合作伙伴（其中有我的好朋友,XXXX,等），在做这项,生意,一年多的时间里，收获了很大的财富！当我,了解,完,法蕾雅,后，发现这个,生意,太神奇了！这份,事业,太有价值了！我毫不犹豫地做了个决定：抓住机会做这个,生意,投入创富与实现人生价值的法蕾雅事业中来。,6,PPT,学习交流,展业说明,/,主题内容,经过进一步,了解,后，我更深入地认知到：法蕾雅之所以能创造这样一个商业奇迹，首先是它的雄厚的资本实力；它是由国内知名投资公司、国际知名风投公司，以及国内实业家共同注资，具有强劲的资本后盾。其次，就是它拥有一支专业的企业经营管理团队和专家顾问团队；可以说，这是法蕾雅创造奇迹的根本；再次，就是法蕾雅销售的极具市场竞争力的产品；优势产品创造性的开发出巨大潜力的,蓝海市场,；最后，灵活运用了创新的营销模式；这为公司可持续发展提供了保障。以上这些仅是公司的基本情况。,7,PPT,学习交流,产品是一个企业的命脉。法蕾雅销售的是生态纺织产品，分,服装,和,家纺,两大类别。法蕾雅产品的差异性和独具个性的魅力锁定了大量的消费顾客，这也是它快速覆盖市场的重要因素。真是对应了赵本山的那个广告,“,谁用谁知道,”,！产品太好了！生态纺织被称为,“,纺织业的第五次革命,”,。传统的纺织面料是用的棉、麻、丝、毛，法蕾雅服装和家纺等产品的材质使用的是以,竹纤维,为代表的生态纺织面料，它具有抗菌、抑菌、亲肤、舒适等功能和特点，此外，它的除臭吸附性，超强透气性，柔软顺滑性都非常好。穿了这样质地的衣服会因极大的,舒适度,而产生依赖，不想再穿别的质地的衣服了！这是我亲身感受。关于法蕾雅产品的特点和优势等专业性的知识，今天就不作详细的介绍了（可以参阅法蕾雅公司的产品手册）。现在，为了能直观感受到法蕾雅产品，我们来做一个产品演示（产品演示）。,展业说明,/,主题内容,8,PPT,学习交流,展业说明,/,主题内容,接下来，该讲最重要的部分了：法蕾雅这个,生意,是怎么创造财富的,生意,介绍完了，某先生（女士）你已经,了解,了吗？如果不清楚，我们可以接着聊。,沟通缔结完后,B,作市场保护的预防针，送给,C,相关资料（事业手册、,“,点燃心灯 照亮四方,”,黄皮书。）作后续跟进。,9,PPT,学习交流,谢 谢,10,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,11,PPT,学习交流,