酒店行业介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,酒店用品行业,2008.1.11,1,主要产品,客房用品（床上用品，客房电器，酒店家具）,卫浴用品（一次性用品，清洁用品）,大堂用品（标牌，指示牌等）,清洁机械（吸尘、洗衣等）,厨房用品（灶具，炊具，锅碗瓢盆等）,厨房机械（食物处理器，切肉，切菜，和面，）,餐厅用品（刀叉筷子，碟子，酒杯等）,灯饰，安防用品。,咖啡器具用品,酒吧用品电器,2,我司经营的产品,商用搅拌机、榨汁机,半家用商用咖啡机,小型制冰机,商用电饭锅,3,我司产品的终端用户,西餐厅,酒吧,咖啡厅,酒店、宾馆酒品部或西厨餐厅,酒楼厨房,星级酒店客房电器（小型咖啡机）,4,我司主要客户细分,贸易商,工程商,连锁终端用户,终端用户,大客户,5,贸易商,向他人采购一类、几类或者全部类别酒店用品，然后再销售给向其下级批发商或终端用户。,往往有自己对外营业的门面。,此类客户是我司客户群的主体。,6,工程商,对外承接酒店、餐厅、厨房等工程，从工程的设计，到制造、安装、配套齐全工程所需的一切用品、用具、设备。,往往有自己的不锈钢工厂，自行生产制造不锈钢厨具。,7,连锁终端用户,如上岛咖啡，肯德基，必胜客，等有上百家连锁加盟店，有批量采购的可能。,8,大客户,势力超强。既是贸易商，有自己的卖场，又是工程商，有自己的制造工厂。可提供一个酒店所必需的所有用品，用具，设备。,上海酒总，深圳惠宝等。,9,我司产品的价格体系,提供给贸易商最优惠的价格。,其次，为工程商，连锁终端用户。,再次，为终端用户。,依次分别为他们保留相当的利润。,10,酒店用品行业特点,相对独立封闭，市场化程度不高；人情在交易成败中占有一定分量。,产品更新换代速度慢，产品畅销平均时间10年。,崇洋媚外现象严重，进口国产品牌价格差异较大。,地域特征明显，龙头地区为广州/上海；各省会城市相对发达，每个城市有23个批发中心。广州地区如番禺、沙溪、南天、迎宾豪泰；上海如澳门路等。,11,我司产品的优势（BARTEC),1、外观优势。 BarTec商用搅拌机系列产品全部为自主设计、制造.其全新的外观设计会对沉寂多年的商用搅拌机行业带来新的视觉定义。,2、价格优势。做为一个新兴的品牌和产品系列，价格不透明，可操作利润空间较大。,3、产品功能优势。产品的功能配置从高到低层次分明，可网络不同的消费受众。,4、服务优势。BARTEC保修一年，一年内免费提供各类零配件。,12,我司产品优势（ARIETE),1、中国总代理，无其他货源供应。,2、产品外观，设计新颖独特。,3、客户为咖啡器具行，方向清晰。,4、中国地区有小量销售，已经较好市场基础。,13,我司产品优势（德尔）,目前，走量的市场仍然以底端价位机为主。德尔品牌主要针对这一市场。,价格和独特的设计是德尔最大的卖点。,14,开展业务的途径,1、客户主动寻求合作。,2、主动寻求与客户合作。,15,客户主动寻求合作的途径,通过各种渠道和方式，让客户知晓有我司和产品的存在。,展览会（上半年的上海展，下半年的广州展）,行业网站、杂志（慧聪酒店用品频道，中国酒店用品采购报等）,直营店（迎宾豪泰）,16,主动寻求与客户的合作,锁定目标客户，主动寻求合作。,通过展会、行业媒介等反馈的信息，对客户资质进行判断，从而锁定目标客户。（针对大客户进行锁定）,通过电话、目录、邮件等对目标客户进行长期、不屑的接触。,17,客户为什么要选择我们的产品？,BARTEC，新兴美国进口品牌，产品系列齐全，价位介于台湾品牌和美国品牌之间，不仅可以满足最高标准的酒店需求，也可满足各种小型餐厅的需求。可以赢来更大的应用市场。,BARTEC，在中国正处于上升期，此段时间，做得人不错，价格相对不明朗，可操作的利润空间大。,提供给顾客多元化的选择，并不是只有咸美顿，密金，VITAMIX,BLEDNDTEC，可供选择。多了一份选择，多一份成交的机率。,18,