终端陈列手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,终端标准化陈列手册,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,产品组联系方式,我们希望达到,规范、创新店内陈列,扩大、加强视觉冲击,吸引、留住目标人流,促进、最大化产品销量,如何利用这本手册？,全面详细介绍企业和产品,让您的推销更简单、清新,让商家对我们的产品一目了然,从而更快，更多的做出选择,专业知识和技巧的解析,让您的陈列工作目的性更强,陈列效果更加明显,从而极大程度的提升品牌形象,各种陈列类型的分析讲解,让您的陈列工作更加规范,工作的得心应手，工作效率极大提高,从而极大限度的促进产品销售,工作的标准，考核的依据,用此标准指导经销商的工作,按此标准对工作结果进行考量及奖励,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,产品组联系方式,我们的理念,我们成长的法宝,我们的战略目标,用文化凝聚人心,用制度驾御人性,用品牌成就人生,以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用,5-10,年的时间，成为中国和世界酒水营销的领导者。,我们的成就：,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,卖场形式分类和举例,超大型卖场,大型卖场,酒店,小型卖场,其他,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,市场部联系方式,产品铺市铺货要求,渠道,重要性,10,天,20,天,30,天,60,天,90,天,铺市,铺货,铺市,铺货,铺市,铺货,铺市,铺货,铺市,铺货,KA/AB,50%,4,个,品种,80%,4,个,品种,100%,4,个,品种,100%,4,个,品种,100%,4,个,品种,GT/AB,50%,4,个,品种,70%,4,个,品种,80%,4,个,品种,90%,4,个,品种,100%,4,个,品种,CD&SS,30%,4,个,品种,40%,4,个,品种,50%,4,个,品种,60%,4,个,品种,80%,4,个,品种,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,联系方式,陈列原则：陈列二十一字诀,一,找动线,人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置,二 陈列,将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意,三 增排面,争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力,四 标价,标明产品的规格与价格，放置在明显处,五 重分配,重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意,六 清洁,随时保持产品的清洁、干净,陈列类别,堆头,主货架陈列,端架陈列,（冷柜陈列）,堆头陈列要素,堆头,位置,热销区域,（卖场示意图为红色区域）,面积,相对竞品最大化,（公司要求另定）,品项,主打产品和促销产品,陈列方式,坡型堆头,屋型堆头,岛形堆头,塔型堆头,广宣物料,价格牌、促销信息,堆头,堆头陈列原则,堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的推广,价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂,堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放,位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域,堆头占地面积应至少在,1.5M1M,以上，高度为,0.9M1.4M,为适宜,常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种,配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料,堆头,堆头分类,坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列,按陈列位置分,屋型堆头适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大,岛型和塔型堆头适用于中心位置陈列，四周的人流都较大,堆头,以形象展示为主的堆头,按陈列功能分,以促进销量为主的堆头,兼顾形象和销量的堆头,堆头,主货架产品陈列原则,陈列进店全产品项,同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列,包装正面标识面向消费者,陈列面争取最大化,做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖,货架整体搭配陈列（口味、颜色）,不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况,不同规格需水平陈列,主货架,整体性搭配,主货架,主货架陈列位置,主货架,首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品,货架上摆放产品的黄金位置,货架在卖场中的黄金位置,主货架陈列面要求,争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面）,单项产品陈列面必须大于当地第一品牌,主货架,渠道,产品要求,陈列要求,备注,陈列面,层次,KA/AB,GT/AB,CD&SS,KA/GT,店的,AB,类售点主货架陈列面示意,主货架,利乐砖陈列效果,瓶装陈列效果,KA/GT,的,CD,类售点主货架陈列面示意,主货架,利乐砖陈列效果,瓶装陈列效果,SS,店主货架陈列面示意,主货架,主货架价格标签的使用要求,确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时有困难和误解,对促销产品加显著标识,主货架,主货架陈列注意点,产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间,产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌,满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。,满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌,主货架,端架陈列,端架位置,主通道的一端、人流主要流向区,陈列要求,尽量争取全端架陈列，,100%,陈列本公司产品,位置应选择在人流量大的主干道旁,陈列以单品项为主，最多不超过四种,有明显的价格标签及辅助物料,产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客,特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌,端架,端架陈列示意,端架,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,组联系方式,宣传物料的定义,宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意。提升品牌形象并将我们所要传达的信息传达出去。同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。,宣传物料的使用原则,选定恰当，对于目标消费群体具有针对性,突出时段内的宣传主题,与公司及产品的形象统一,使用既要节俭，又要体现能见度与集中度,避免挪作它用,最大化使用、生动化使用,各种宣传物料使用标准 海报（空白海报,/,主题海报）,适用场所,主要以终端售点的店面为主,使用方法,张贴时节俭，被其他宣传画覆盖时，首先要考虑清理其覆盖画，而不是直接覆盖,业务人员及时对物料进行维护，做到补贴及时，节俭使用、突出时段内的宣传主题,空白海报书写必须整齐、规范、不允许有错别字、涂改现象、以免有损公司形象,空白海报张贴要求端正，保持外观整洁,严禁书写与本公司无关的产品信息。,海报应用效果,各种宣传物料使用标准 堆头围,适用场所,终端售点内的所有堆头,店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通道的墙体、楼梯口、店内柱体,主要侧重于,KA,和,GT,级的,A/B,类店,使用方法,堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内容一致,非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果,各种宣传物料使用标准 堆头插卡,适用场所,所有终端售点内的堆头都可使用,使用方法,插卡应固定于堆头的中间位置，且固定牢固,插卡应高于堆头堆放产品,15,厘米左右,插卡要具有双面宣传信息,堆头围、堆头插卡应用效果,各种宣传物料使用标准 价格牌,适用场所,各类卖场堆头或堆箱显眼位置,使用方法,立于堆头或堆箱上,必须与被宣传产品相对应,涂写价格数字时必须清晰,/,规范。,价格牌应用效果,各种宣传物料使用标准 跳跳卡,适用场所,各类卖场货架和端架上,使用方法,配合货架产品，以引起消费者的注意。,跳跳卡应用效果,各种宣传物料使用标准,DM,单页,适用场所,各售点,促销活动现场,使用方法,大型商超堆头上放置,促销员有针对性发放,DM,单页应用效果,正面,背面,各种宣传物料使用标准 吊旗,适用场所,主要以终端售点的店面为主,使用方法,悬挂在店面上方,正反面交叉悬挂,吊旗应用效果,各种宣传物料使用标准 小货架,适用场所,KA,和,GT,级,AB,售点的收银柜台,KA,和,GT,级,CD,售点和,SS,级售点销售柜台,使用方法,放置在柜台上,产品按类别摆放整齐,货架上摆放相应产品,各种宣传物料使用标准 试饮台,适用场所,偏重于,KA,和,GT,级,A/B,类售点,促销活动现场,使用方法,设置在卖场内客流量较大的位置,摆放产品及试饮杯,设置促销人员鼓励消费者试饮,试饮台应用效果,各种宣传物料使用标准 促销服,适用场所,偏重于,KA,和,GT,级,A/B,类售点,促销活动现场,使用方法,促销人员搭配白色,T,恤穿着,全套促销服穿戴整齐，并保持服装的清洁,促销服应用效果图,各种宣传物料使用标准 货架插卡,适用场所,终端卖场的货架上,使用方法,插在陈列对应产品的货架上,货架插卡应用效果,促销物料的库房管理,促销品必须与产品分区域放置,销售品按品种，规格分类放置，不得随意堆放,促销品必须有进出帐明细台帐，做到账物相符,按照时间段（如周、旬）进行促销品有计划发放、并有对应的发放计划表,严禁促销品不按计划发放，造成库存太大或促销物料浪费，库存期不得超过,15,天,前言,公司简介,卖场类型,产品铺市要求,陈列标准,宣传物料使用及管理,组联系方式,产品经理,职责：负责的策略规划和推广工作,联系方式：,手机：,产品企划,职责：负责产品企划工作,联系方式：,产品组愿全力协助您开拓市场！,The End,