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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,归因理论,缘起,“不在于,TA,是否说谎，关键是,TA,为什么说谎”,共性观点,研究对象：为什么,理性人假设,背后的解释：动机理论、需要理论,高级知情意的基础,归因理论之父,海德,人人都是朴素的心理学家,(1944,1958),二分法归因及其原因、结果,内部：一个人之所以出现这样的行为，其原因于己有关，如人格、态度、个性,外部：一个人之所以出现这样的行为，其原因与他所处的情境有关，并假设大多数人在同样的情境下会做出同样的反应。,对亲密关系的影响,基本归因错误,基本归因错误与知觉显著性,他人篇,基本归因错误,我看不见情境因素,即使看见了，我也不知道情境因素对对方的意义和影响,知觉显著性：,成为注意焦点的貌似重要的信息,“相互就考”对话实验（,Taylor & Fiske, 1975,）,锚定启发策略：从注意焦点入手,先锚定，再调整,失效的“选择自由性”,(p.157),归因两阶段：由内而外,基本归因错误与知觉显著性,自我篇,直觉信念,我们也被他人这样归因着,探照灯效应,我们的行为表现在很大程度上都被他人注意到并做出了评估。,社会情境实验,低估他人移情水平（情境因素归因）,当事人与旁观者差异,他人归因：相应推断偏见,自我行为阐释：情境性归因,重返知觉显著性,改善人类思维,提供新解释，陈述错误概率，促进反思,用数据说话,科学的精神,实验：化学、法律,VS,医学、心理学,试一试：他人的归因,目的：了解归因方式在人们试图了解彼此时，所体现的普遍性和有力性。,材料：一群朋友和一个可供讨论的有趣话题,观察：,在他们进行谈话的时候，请仔细聆听：他们心中，被谈论者做某件事或说某些话的原因。,注意他们的评语，并对他们使用的归因策略加以归类。,控制：,你的朋友们是不是比较偏好其中的一种？,如果他们的解释是偏向性格，那么当你提出另一种可能解释时（情境式），他们是否同意你的看法？他们会提出什么信息来“证明”自己是正确的？,相应推断理论,琼斯,&,戴维斯（,1965,）,概念,外显行为,动机、人格,过程,行为目的、行为者意图,行为者个性本质,影响因素,行为结果严重性,社会赞许性,非共同性效应,选择自由性,凯利的三因素归因理论,印象形成过程中，我们注意并思考的并不只一项信息。,以借钱为例,他人的行为如何随时间、地点、角色及目标而变,共变信息,一致性：他人对于相同的信息曾做出什么行为,区别性：其他人是否也会对该信息做出类似行为,一贯性：他人行为出现在同一个行为者和刺激之间的跨情境一致性,共变模式图（麦克阿瑟，,1972,）,归因模式,一致性,区别性,一贯性,行为主体的内部归因,低,低,高,行为对象的归因,高,高,高,情境归因,高,/,低,高,/,低,低,三因素在生活中的特点,现象一,一致性信息的使用频率，并不如凯利预期那样多；,人们较依赖独特性及一贯性信息。,现象二,人们并不能总是拥有他们所需要的、三个层次上的相关信息；,运用已有信息进行归因，必要时，对缺失信息进行推论。,现象三,人们并不一定保持该逻辑，有时会曲解信息，以满足自尊需要或心理捷径的需要,动机归因模型,基本模型,韦纳,2*2,因素模型,自我保护的归因模式,对内在稳定因素的偏好,对外在不稳定因素的偏好,“自我设障”,稳定性,控制点,内在,外在,稳定,能力,任务难度,不稳定,努力,运气,动机归因模型,第三个维度：可控性,自利归因：,将成功归于自己，将失败归于外界,公平世界的信念：,善有善报、恶有恶报,利弊特征分析,对积极事件的可控归因,合理范围,非理性范围,对消极事件的不可控归因,不稳定因素,稳定因素,对积极事件的不可控归因,合理范围,非理性范围,对消极事件的可控归因,合理范围,非理性范围,对消极事件的可控归因：解读“后悔”,反事实推理,诱发背景：,功败垂成,概念,在心理上改变过去，以便想象事情可能有所不同,对情绪的影响,谁更快乐？第二名还是第三名？,控制性思维,or,自动化思维,启示：,repeated thinking,唤起抑郁,唤起改变,东方文化下的应对理念,
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