点石装饰公司调查

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XXX,制 作 人：,XXXX,指导老师：,XXX,1,XX,公司如何营销?,一、精准网络市场定位,网络中装饰企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。,客户上网一般基于各种不同的需要 ,如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,调查发现该装修公司的网站满足顾客的需要从而明确自己的位置。,2,二、改变营销观念制定营销策略,网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 ,中小型装饰公司应走出“,网络营销就是网上销售,”的误区 ,从如何满足网上顾客的需求出发,制定网络营销策略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。,3,(1) 、该装饰公司从营销策略出发做了2个方法:,该装饰公司从实际出发鉴于实力有限,没有像大企业那样建立完备的网络营销体系,用找准自己的客户层次从而保证了自己网络营销的第一步是成功的。,借助于网络,精心设计工程报价网络环境增加了成本和价格透明度,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息,包括装修材料的产品规格、性能、质量和价格等,相反厂商对消费者的了解是很有限的。工程报价策略要体现出以,客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险,等特点。,4,(2) .,XX,公司怎么拉客户,业务员在各大刚交房的小区蹲守,、,看到来交房的客户,、,上前搭讪,、,拉进关系,拉进距离 .,公司可以通过搞活动,、,在小区拉帐篷,、,发传单 派设计师守候在那给客户咨询,和各小区业务搞好关系,、,向业务买取客户的电话号码,、,业务员给客户进行电话营销,每个月搞次活动,、,活动期间打折,、,优惠吸引客户的眼光.,在各小区做一套或几套样板房,5,四,、,点石公司怎么维护信誉,公司保障：加强公司制度建设 提高公司设计水平 保障员工利益 激发其积极性 建设一个有生命的营销团队,公司怎么维持信誉： 质量第一 提高装修质量 一流的品质,加强售后服务 遇到问题解决问题 让客户选择了你就不后悔,6,五,、,社会对,X,装饰公司的评价,重视古典艺术与现代艺术结合.,尊重顾客的态度, 重视与顾客交流.,质量: 85%的人表示放心, 10%的人保持中立, 5%的人表示不放心.,7,谢 谢,8,