客户增员6个步骤

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,客户增员,6,个步骤,四川,董维平,董维平,总监,1996,年进入寿险业，,1997,年晋升部经理,2001,年,12,月,1,日加盟太平人寿四川分公司，任高级经理,2002,年四川分公司优秀营业部经理,2003,年,3,月晋升区域总监，育成,6,个部,2004,年总公司高峰会最佳营业部,2005,年总公司优秀营业部,2006,年四川保险明星,目前团队,210,人，,1-8,月承保标保,1362,万,元,2,营业三区入围本次,TOP2000,培训人员中，,60%,是既往客户,客户是增员的最佳来源之一,客户增员中，涌现出大批明星,3,昔日客户 今日明星,原版中各照片动画顺序播放,此处合并为图片,4,昔日客户 今日明星,姓名：,梁婷婷,筹备高级经理，,三季度晋升高级经理,入司时间：,02,年,1,月,原职：,计算机中心主任,入司前家庭年收入：,10,万,年缴保费：入司前,7,千,入司后,4.5,万,07,年,1-8,月,FYP29,万,连续三次入围,TOP,培训,5,昔日客户 今日明星,姓名：,慕蓉,业务经理二级,三季度晋升筹备高级经理,入司时间：,05,年,2,月,原职：,财务经理,入司前家庭年收入：,12,万,年缴保费：入司前,2,万,入司后,3,万,07,年,1-8,月,FYP41,万,连续三次入围,TOP,钻石班,6,昔日客户 今日明星,姓名：,巫平,入司时间：,07,年,7,月,原职：,厂长,入司前家庭年收入：,20,万,年缴保费：,5.5,万,7,、,8,月,FYP13,万,新人王，入围,新星班第七名,7,客户增员，优质高效,1.,多重开发,效率高,2.,认同保险,易增员,3.,多年接触,易沟通,4.,磨合很短,易管理,5.,听话照做,易辅导,6.,质量很高,易留存,8,客户增员,6,步骤,整理名单,增员准备,日常渗透,优选对象,对症下药,去除疑虑,9,每月坚持在,月初整理,客户名单，梳理筛选客户信息，制定,增员计划,50,1.,整理名单,10,2.,增员准备,熟练掌握至少,20,条,行业、公司的优势,熟悉各类激励方案,11,3.,日常渗透,1/3,三个话题,行业,的前景,讲,公司,成长,讲,个人,成长及荣誉,12,3.,日常渗透,2/3,三个义务,有自动,续缴保费,的义务,有,宣传保险,的义务,有,帮助,你的保险代理人成长的义务,13,3.,日常渗透,3/3,两个问题,你目前工作状况怎样?,你个人(或家庭)情况怎样?,14,4.,优选对象,能说出保险意义与功用,非常认同公司,非常认同业务代表,认同公司产品,有亲和力,热心的客户,吃苦耐劳,社会中等阶层,15,5.,对症下药,寿险人员的具体工作内容,自己成长过程,不断学习,获得更多培训机会,快速成长，不断晋升,生活品质不断提高,人际关系拓展,终身事业,太平的背景和公司优势,16,6.,去除疑虑,消除客户疑虑,拒绝处理话术,消除自身疑虑,17,案例分享,巫平的故事,18,客户增员的关键点,增员和销售一样,要,敢于开口,有企图心,把客户增员当成一种,习惯,19,路再短，不迈双脚无法达到；,路再长，一步一步也能达到！,谢谢大家！,20,