广州市碧桂园(思源)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,思源广告,永远快人一步！,碧桂园品牌传播策略,背景,碧桂园一直立足于“给您一个五星级的家”去传播宣传。这个口号已经深入人心。,让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传，以使传播更有效，资金利用更充分。,为品牌注入与时共进的活力，了解消费者对发展商的看法及期望。,目录,消费者对发展商的认识,碧桂园的品牌传播主题,消费者对发展商的认识,消费者对发展商的认识（一）,自住,换房改善条件,增加用途,新组家庭,解困,投资保值,总结：目前城市与郊区结合带的楼盘，满足二、三,次置业者的需求,渡假与自住。,买楼,渡假,消费者对发展商的认识（二）,消费者买楼过程：,收集信息 看楼 决定买 收楼,总结：,1,、买楼是理性消费，买楼风险包括,“,选楼,”,和,“,收楼,”,。,2,、首要因素：楼盘的素质。,3,、消费心态：追求一个满足生活需要的自我空间。,4,、随着购买过程的深入，对发展商的考虑越来越多。,消费者对发展商的认识（三）,总结：,1,、买发展商就是买承诺！,2,、发展商的品牌效应逐步成为吸引潜在消费者,看楼的重要因素。,选择好楼,（发展商在消费者开始接触后逐步发挥作用）,收到好楼,碧桂园面临的竞争威胁,市区范畴或主题概念的中小型楼盘蚕食了部份市场。,建筑户型、空间概念等方面创新不足，会失去对部份消费者的吸引。,由于楼盘的开发量大，与社会公众对住宅的实际需求量有冲突。,总结：提炼对消费者具吸引力的因素。,2001,年碧桂园如何传播,品牌轨迹,顺德碧桂园,给您一个五星级的家,碧桂豪园,成功自有非凡处,广州碧桂园,懂得享受生命,华南碧桂园,每日的星级享受,碧桂花城,锦绣人生,给您一个五星级的家,总结：华南碧桂园的品牌定位概念是一次提升。,品牌检验,保留,鲜明的品牌个性,人性的诉求方式,准确的定位,检视,过于直白的楼盘广告促销手法,提升,品牌的整体概念与时共进,品牌定位的提升,解决问题的方法,提升碧桂园品牌概念；,解决品牌广告与楼盘广告风格落差过大的冲突。,怎样提升品牌概念,从“家”的概念，提升到对社会的责任感。,延续对人们的内心世界发掘与价值认同。,延续碧桂园一贯在社会公众中大手笔、纵横开阔的品牌形象积累。,怎样解决传播落差,为楼盘直销广告拟定人性化主题，呼应品牌概念。,紧抓碧桂园对家的概念进行深化，把家具体化。,形式上可以有两种方式：,1,、从现有业主的角度切入，以普通消费者为代言人；,2,、从明星效应角度切入。,碧桂园品牌推广主张,品牌传播主张,立业齐家，胸怀天下,楼盘促销主题,家美，世界才美,支持点,事业方向,个人的安身,对家的责任,成就的境界,（现在碧桂园的心路历程）,对社会的关注,（更博大的心胸）,传播主题的整合,品牌广告,碧桂花城,增城碧桂园,华南碧桂园,楼盘直销广告,（家美世界才美）,传播和累积楼盘价值,建立品质与创新形象,公关宣传,利用系列公关、慈善活动丰富品牌概念,展现出碧桂园的社会性,内部广告,通过执行内部识别，促过规范化思维加强向心力。,碧桂园,立业齐家，胸怀天下,不同对象的不同传播工具,潜在用户,现有用户,内部员工,政府机构,提升偏好，引导需求,感受服务，提高忠诚,建立共识，增加士气,增强信心，舆论支持,广告、促销、公关,广告、服务、公关,广告、文化传播,公关、广告,提案总结：碧桂园的传播,立业齐家，胸怀天下。,品牌形象片,楼盘形象广告,增城碧桂园,华南碧桂园,碧桂花城,直销广告,“家美，世界才美”,以业主为代言人,以明星为代言人,社会活动,慈善活动,公关活动,销售推广,广告物料,平面媒介,促销活动,提案总结：碧桂园的传播,以形象大片带动广告活动的推进，更深入地打动消费者，影响消费者的购买选择。,推出表现社会责任感的公关活动或慈善活动，使品牌形象更丰满。,楼盘广告与形象广告形成良好呼应。“家美，世界才美”的主题可以配合新户型的推出。,平面广告是整合传播中密不可分的一部份。,谢谢观看,