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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商者无域 相融共生,201XXX培训会,我会在课堂上向讲师发表意见或提出疑问,我会专心听课,我会很简洁和明确的沟通,我会在适当的时候发言,我不会在上课时间录音录像,若有任何问题，我会以便条的方式沟通,我会准时出席所有的课，若迟到，我愿意在不打扰其他人的情况下进教室,我不会在课堂里吃、喝或者抽烟,我会保持会场的整洁,在会场里我会关闭并且不使用所有手机。,教室指南,自 序,我们今天做这个培训会的目的并非是要告诉一个人如何去赚钱，如何去发财。,它传递的是一种思想、一种观念，一种让人提升的思想和观念！,所以，我认为它适合所有想改变的人！,当然，你必须有足够的兴趣与耐心听下去才会找到你想要的！,财富目标,201,X,实现,财富目标,法则,法则一,:,学的多,法则二,:,做的多,法则四,:,EQ,高,法则三,:,时间投入多,知道,是没有力量的,相信,并,做到,才有力量！,复制即用,，在这个课堂上，,您只需要做一个,拿来主义者！,有效的学习方法：,四,研究,一,抄,二,改,三,复制,品牌如何持续盈利,将店铺经营比做一场赛跑，那么盈利就是终点，营销是过程，品牌是道具。,盈利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也没用，因为冠军不是你。,所以，要想持续盈利，必须建立盈利管理模式。,哲理故事,汉斯比尔的故事,故事小，哲理大,首先快速找到距离较近的水井,买来水桶和扁担,每天担水到村里，向村民卖,1,元,/,桶，每天可以跑,10,次，每天可以赚,10,元,富有学识，机智灵敏，善于思考,但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做什么呢？,他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源,然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里更高，利润更好,身强力壮，吃苦耐劳，人缘好,他的方法是,比尔,汉斯,比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始挖水井、铺水管、造水站。,汉斯赚到了近,1000,元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，却过上了较为富裕的生活。,三个月,后,比尔,汉斯,半年,后,比尔,汉斯,比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺：,1,、水便宜,0.5,元,/,桶；,2,、全天,24,小时保证供水；,3,、保证水质干净，无污染。,很快，本村,80,以上的人家成了比尔水站的用户。比尔拥有,30,的经营者利润,汉斯马上做出反应：,1,、降价,0.3,元,/,桶,;,2,、全家齐出动，组成了“汉斯摩托供水车队”，确保,24,小时供水；,3,、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到,20,的用户,价格战、服务战,竞争不断升级,一年后,比尔,汉斯,比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收,0.2,元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥,汉斯和他的家人疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱,.,现在,据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他家人则在公路边做起了“摩的一族”，或是给,公司,做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计,比尔承包了自来水公司，并在周围很多地区的自来水公司拥有股份，成为著名的私营企业家，据说最近还承担了,公司,某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越顺,比尔,汉斯,品牌如何持续赢利,店铺经营存在的根本意义在于赢利而且是持续赢利。,赢利模式的定义：,是店铺以赢利为唯一目标，根据自身资源和经营环境，将市场、产品、服务、人员及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。,品牌经营的,五大核心,人,场,货,客,利,品牌盈利模式：,品牌经营五大核心,人,品牌经营的,灵魂,货,品牌经营的,生命线,场,品牌价值倍增的,利器,客,品牌经营的,机会,利,品牌经营的,根本,金珠霖,.,第一季,小成功靠,个人,，大成功靠,团队,！,比尔,盖茨,你了解你的团队吗？,你如何组建和谐销售团队？,世界上最顶尖的团队在哪里？,终极秘密,寻找标杆,思 考,世界上最有,战斗力,的团队在哪里？,思 考,世界上最有,学习力,的团队在哪里？,思 考,世界上最有,凝聚力,的团队在哪里？,激发,动力,化解,阻力,亮剑,专业的人,做,专业的事 ,专业的人,带,专业的团队,管理进入-精细化运作,经营进入-规模化发展,品牌经营五大核心,人,品牌经营的,灵魂,货,品牌经营的,生命线,场,品牌价值倍增的,利器,客,品牌经营的,机会,利,品牌经营的,根本,金珠霖,.,第一季,导入,“视觉营销”,理念,21,世纪,盈利新模式,“眼球经济”,时代来临,商业竞争,的奇招,21,世纪,从,商品竞争,到,品牌形象,竞争,;,我们要快速转型成功,例如,:,一条商业街,场,VS,业绩,场,品牌价值倍增的,利器,注重,品牌形象,，保护,品牌形象，,才能不断,提升业绩！,业绩法则：,形象,第一,服务,第一,业绩,第一,场,品牌价值倍增的,利器,提升顾客对品牌的,关注率,提升顾客对品牌的,信赖感,提升商品的,价值感,从而提升商业,利润,关注形象,-,提高卖场视觉形象,花形象,小钱，,赚市场,大钱！,品牌经营五大核心,人,品牌经营的,灵魂,货,品牌经营的,生命线,场,品牌价值倍增的,利器,客,品牌经营的,机会,利,品牌经营的,根本,货卖整盘,货卖抢先,货如轮转,货卖堆山,货,货品运作法则,货,品牌经营的,生命线,品牌经营五大核心,人,品牌经营的,灵魂,货,品牌经营的,生命线,场,品牌价值倍增的,利器,客,品牌经营的,机会,利,品牌经营的,根本,品牌如何持续盈利,那么什么是盈利模式？,典故：,一只猴子在四处寻找食物，它从一个岩石的间隙中看到在岩石后面有一颗结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子意志坚定地一直钻过狭小的间隙，身体被岩石磨破多处，经过3天的劳累和饥饿，猴子瘦了，它竟然很轻松地钻了过去，并美美的吃上了果子，等树上的果子全都被吃完后，猴子准备继续找食物，这时它才发现，因为吃的太饱，它又钻不出来了。,这只可怜的猴子因为没有找到,共赢的盈利模式,，结局一定是悲惨的。,如果猴子将果子搬出岩石那边存放，同时边吃边找新果子或与其他猴子将果子一起分享，显然，,寻找到了共赢的赢利模式，结果就会是天壤之别。,顾客,是,21,世纪零售企业最,有价值的,资产,而,会员,是企业最有价值,核心的顾客,！,我们的门店是否需要,VIP,会员管理,?,我们店铺,80%的利润,来源于,20%,的核心顾客,，所以我们要,花80%的精力,去,研究20%的核心顾客,的需求，这就是,VIP,管理的重要性。,客户,回访：,成交顾客，3天后、7天后、15天后回访服务,会员专场,：,每年至少一次大型特价活动、会员特购专享日,不定期收到：,购物优惠券、,公司促销活动讯息、,特殊纪念日个性礼品,免费礼品包装,、,免费送货（,特别情况下将货品送至提定的地点,）,免费停车,客户微信群建立，传递问候和资讯，保持互动,生日当月享受特殊折扣,幸运抽奖,：,快乐积分获取惊喜价供产品,或礼品。,如何做好会员管理,VIP,管理与维护的核心目的：,提高营业额、毛利额、来客数、客单价、连带率,。,会员升级管理-持续增加客户价值,获得、维持和提升,有价值的客户,，这一策略对于品牌,制定长期成功,且盈利能力强的的发展战略已显得得非常重要。,品牌经营五大核心,人,品牌经营的,灵魂,货,品牌经营的,生命线,场,品牌价值倍增的,利器,客,品牌经营的,机会,利,品牌经营的,根本,金珠霖,.,第一季,客单价,平均折扣率,连带率,利,品牌经营的,根本,平均折扣率,=,实收金额,/,销售的牌价总额*,100%,连带率,=,销售双数,/,交易次数,（交易次数指的是我们店铺里的销售小票张数）,客单价,=,销售额,/,交易次数,(,一整天的销售额除以你有多少张小票）,利,品牌经营的,根本,
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