吉星盈瑞销售流程

,仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。,36,产品知识,产品卖点,销售流程,目 录,新产品填补了金裕与智胜之间的成人保费空缺，满足客户需求。,吉星送宝,吉星盈瑞,10,年交金裕,3,、,5,年交金裕,鑫盛、鑫利、鑫祥,智胜,分红险市场形势好,新人需要：形态简单，易于销售,填补保费空缺，丰富产品线,产品知识,投保年龄,18-50,周岁,缴费,10,年缴费，一元,8,份起售，二元,5,份起售,返还,18-40,岁：每年返还年交保费的,15%,41-50,岁：每年返还年交保费的,12%,（被保险人投保年龄）,满期金,88,岁返还所交保费,保险责任,一般身故：每份给付年交保费的,10,倍,意外身故：每份给付年交保费的,15,倍,重大疾病：给付年交保费的,15,倍，主险终止,费率,(,每份,),主险：每份,1000,元,附加重疾：,18-30,岁，,250,元,31-40,岁，,300,元,41-45,岁，,350,元,46-50,岁，,400,元,产品知识,产品知识,产品卖点,销售流程,目 录,产品设计简单,生存金年年返,佣金高、达钻易,不同年龄同费率,设计人性化,产品卖点,7,产品卖点：设计简单,产品卖点：生存金年年返,吉星盈瑞,每年返还,15%/12%,88,岁返还,10,倍年交保费,分红根据市场情况，长期来看不可预测,年年返还节节高,产品卖点：佣金高,吉,星盈瑞继承了吉星送宝佣金高的特点，累积佣金可达,41%,保单年度,1,2,3,4,5,佣金,25%,5%,5%,3%,3%,对于没有保障的客户：,智胜,4000+,吉星盈瑞,8000,相当于,1000,元,/,月，保障理财兼顾,智胜首佣,1040,，吉星盈瑞首佣,2000,元，一共,3040,元，并且轻松达钻。,产品卖点：达钻易,对于有保障的客户：,吉星盈瑞,12000,元，相当于,1000,元,/,月,首佣,3000,元。,产品卖点：不同年龄同费率,一般成人产品不同年龄不同费率，对于年龄较大客户来讲，需要更高的保费,吉星盈瑞无保费差异，,50,岁和,18,岁相同费率，是子女为父母投保,“,孝顺保单,”,1000,元,10,年,1,份,产品卖点：设计更人性化,附加多种产品,满足各种需求,满期,88,岁返还保费,缴费期内足额保障,吉星盈瑞可附加重疾外，还可附加意外、医疗、豁免,A、B,等,，,满足不同需求，附加豁免给那些为父母投保的子女解决后顾之忧。,缴费期内给客户提供,10,倍保费的身价保障；,15,倍保费的意外保障,一生平安,88,岁时返还十倍年交保费,产品知识,产品卖点,销售流程,目 录,吉星盈瑞：销售流程,(,年交,1,万）,客户王先生，,太太今年,30,周岁,，,根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太,投保,10,份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额,10000,元，,10,年交费，年交保险费,10000,元。,吉星盈瑞：案例背景,(,年交,1,万）,业：,您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年,9,月,1,日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用,20,分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？,吉星盈瑞：约访,(,年交,1,万）,交 费,： 吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年,10000,元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。,生存金,：从承保起，每满一年得到年交保费的,15%,作为生存金，也就是,1500,元。直到满期，一共可领取,58,次，总额达,87000,元。盈瑞每年都会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前,3%,的累积生息利率演示，满期时累积生存金达,227670,元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,1,万）,满期金：,嫂子满,88,岁时，返还您交的保费共,10,万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。,身故金：,吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付,10,万元，如果因意外身故，平安会多给付,5,万元的,“,意外身故特别金,”,。,分 红：,可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到,215162,元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长，关爱越多。 （低档为,54257,元，高档为,376068,元）,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,1,万）,产品形态好，快速返还，累积生息：,按份销售，年年返还，可累积生息,按份卖；,年年分红；,返还,生息；,10,倍年缴保费,88,岁时,付祝寿金,10,万元,约,54.4,万,10,年缴费,10,万,年年分红,生存金累积生息,年年领取,30-88,岁：,15%,88,岁生存金,累积生息,22.8,万,（假定不领）,88,岁累积中档红利,21.6,万元,身故保障为期交保费的,10,倍：,10,万，,意外身故：,15,万，可附加重疾,举例：,30,岁女性，年交,1,万，缴费十年,88,岁祝寿金,10,万,注：,1.,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表本公司未来经营业绩的预期，利益分配是不确定的。实际分红,情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户。,2.,生存总利益包含现金价值（退保金）、累积生存金及累积红利（中档演示水平，累积生息利率,3.00%,）,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,1,万）,1,2,10,0,58,1500,1500,举例：,30,岁女性,年交保费,10000,元,十年共计,10,万元,累积生存金,17195,元,现金价值,77370,元,累积红利,8772,元,生存总利益,103338,元,28,累积生存金,64396,元,现金价值,85120,元,累积红利,52885,元,生存总利益,202401,元,累积生存金,113101,元,现金价值,90840,元,累积红利,100595,元,生存总利益,304536,元,40,50,累积生存金,169195,元,返还保费,95540,元,累积红利,156946,元,生存总利益,421681,元,1500,1500,生存总利益,544096,元,累积生存金,327670,元,累积红利,216426,元,1500,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,1,万）,业：,王哥，如果您选择在您的结婚纪念日投保，每年的保单周年日，也就是你们的结婚纪念日，盈瑞将会准时给您们,1500,元的祝贺金，到,88,岁时，一共可领取,58,次，共,87000,元，你和嫂子甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。你觉得每年领,1500,元够吗？您觉得每年领多少合适？,业：,你和嫂子的结婚纪念日马上就要到了，在这样一个特殊的日子，送嫂子一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，而且还能拥有比较稳定的收益，就当给嫂子准备了一个,“,小金库,”,，您只要在这里签个名，办理好后续手续，这个,“,小金库,”,马上就能生效！,吉星盈瑞：促成,(,年交,1,万）,吉星盈瑞：异议处理（年交,1,万）,王哥，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。您也知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？,这份理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红,，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份理财保障计划！,还是把钱放在自己身边安全。,吉星盈瑞：异议处理（年交,1,万）,您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？,我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？,感觉保费太高了，每年交的太多,吉星盈瑞：销售流程,(,年交,5,万）,客户王先生，,太太今年,30,周岁,，,根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太,投保,50,份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额,50,万,元，,10,年交费，年交保险费,5,万,元。,吉星盈瑞：案例背景（年交,5,万）,业：,您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年,9,月,1,日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用,20,分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？,吉星盈瑞：约访,(,年交,5,万）,交 费,： 吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年,5,万元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。,生存金,：从承保起，每满一年得到年交保费的,15%,作为生存金，也就是,7500,元。直到满期，一共可领取,58,次，总额达,435000,元。盈瑞每年都会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前,3%,的累积生息利率演示，满期时累积生存金达,1638350,元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,5,万）,满期金：,嫂子满,88,岁时，返还您交的保费共,50,万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。,身故金：,吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付,50,万元，如果因意外身故，平安会多给付,25,万元的,“,意外身故特别金,”,。,分 红：,可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到,1075812,元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长，关爱越多。 （低档为,271284,元，高档为,1880340,元）,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,5,万）,产品形态好，快速返还，累积生息：,按份销售，年年返还，可累积生息,按份卖；,年年分红；,返还,生息；,10,倍年缴保费,88,岁时,付祝寿金,50,万元,约,320,万,10,年缴费,50,万,年年分红,生存金累积生息,年年领取,30-88,岁：,15%,88,岁生存金,累积生息,163,万,（假定不领）,88,岁累积中档红利,107,万元,身故保障为期交保费的,10,倍：,50,万，,意外身故：,75,万，可附加重疾,举例：,30,岁女性，年交,5,万，缴费十年,88,岁祝寿金,50,万,注：,1.,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表本公司未来经营业绩的预期，利益分配是不确定的。实际分红,情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户。,2.,生存总利益包含现金价值（退保金）、累积生存金及累积红利（中档演示水平，累积生息利率,3.00%,）,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,5,万）,1,2,10,0,58,1500,1500,举例：,30,岁女性,年交保费,50000,元,十年共计,50,万元,累积生存金,85979,元,现金价值,386850,元,累积红利,42976,元,生存总利益,515805,元,28,累积生存金,321982,元,现金价值,425600,元,累积红利,262504,元,生存总利益,1010086,元,累积生存金,565509,元,现金价值,454200,元,累积红利,499728,元,生存总利益,1519438,元,40,50,累积生存金,845977,元,现金价值,477700,元,累积红利,779816,元,生存总利益,2103439,元,1500,1500,生存总利益,2714163,元,累积生存金,1638350,元,返还保费,500000,元,累积红利,1075812,元,1500,吉星盈瑞：产品讲解,(,年交,5,万）,业：,王哥，如果您选择在您的结婚纪念日投保，每年的保单周年日，也就是你们的结婚纪念日，盈瑞将会准时给您们,7500,元的祝贺金，到,88,岁时，一共可领取,58,次，共,435000,元，你和嫂子甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。你觉得每年领,7500,元够吗？您觉得每年领多少合适？,业：,你和嫂子的结婚纪念日马上就要到了，在这样一个特殊的日子，送嫂子一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，而且还能拥有比较稳定的收益，就当给嫂子准备了一个,“,小金库,”,，您只要在这里签个名，办理好后续手续，这个,“,小金库,”,马上就能生效！,吉星盈瑞：促成,(,年交,5,万）,吉星盈瑞：异议处理（年交,5,万）,王哥，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。您也知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？,这份理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红,，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份理财保障计划！,还是把钱放在自己身边安全。,吉星盈瑞：异议处理（年交,5,万）,您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？,我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？,感觉保费太高了，每年交的太多,