商品学案例

单击此处编辑母版标题样式,Click to edit Master text styles,*,商品学,产品,出口到国际市场。,分析,成功经验,失败教训,成功案例,“,格力,”,品牌空调在国际市场上的销售网络目前遍及全球,100,多个国家和地区。格力电器坚持,“,不急于求成，不盲目在国外大量打销售,”,的原则，通过领先科技和优质产品打动国外的消费者。,公司先后经历了走,OEM,战略，与国际大品牌合作，打响自己的名声，形成良好的口碑，然后逐渐在有条件的地区推广自主品牌的发展阶段。目前自主品牌的销量已经占到出口量的三分之一，并在全球有条件的地区推广格力专卖店。目前格力海外专卖店已超过,1000,家。,（一）坚持,“,先有市场、后有工厂,”,的战略。,（二）坚持在发展中国家建厂。,（三）坚持稳扎稳打的,“,走出去,”,和自己建厂不并购国外企业的战略 。,（四）坚持领先科技和优质产品制胜市场。,走出去的特点,成功经验,（一）了解市场、掌握市场、把握市场,（二）全面分析、科学论证、确定投资国家,（三）以己之长，克敌之短,（四）完善销售网络体系 建立售后服务网点,（五）掌握政策、熟悉法规、依法运作,失败案例,在,2003,年至,2004,年的,6,个月内，中国制造商,TCL,一举收购汤姆逊公司,(Thomson),电视、,DVD,影碟机业务以及阿尔卡特,(Alcatel),手机业务。,跨国并购令,TCL,迅速完成了国际化布局，其彩电产量一跃成为世界冠军，可是跨国并购也令,TCL,陷入亏损泥潭。尽管早有预期，市场仍大吃一惊。,2006,年上半年欧洲彩电业务亏损达,7.63,亿元，资产减值准备高达,8.31,亿元，资料显示，截至,2006,年,9,月,30,日，,TCL,在欧洲业务上的投资损失约为,2.03,亿欧元,(,约合人民币,20.3,亿元,),，亏损的,“,罪魁祸首,”,正是,TCL,一度引以为豪的国际化战略，欧洲业务已成为吞噬,TCL,集团盈利的,“,黑洞,”,。,失败原因,一,、并购一些处于破产的企业,四 、,蜻蜓点水式的海外推销,二、目标市场不明确,三、,经过港台企业再转口外销到各地,我国出口产品应如何打入世界市场呢？,一、,让企业,Logo,和品牌国际化,二、,获得国际认证,三、,培育国际营销网络,四、,参加国际展会,具体措施,五、,积极赞助或捐助,六,、,投身国际赛事,七、,准确广告文化传播,鸣谢,制作人：,资料收集：,图片收集：,