2012捷安特营销策划书

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,流光艺彩，骑迹旅程,捷安特自行车,2012,年营销策划书,蛋黄派,：李金铃 林发卓 严仁 朱文思 张佳妮,Date,：,2011-9-16,目录,项目调研,策划与执行,预算费用,2,一、项目调研,宏观环境调研,企业背景,SWOT,分析,调研结论,竞争者分析,微观环境调研,3,宏观环境调研,3,、“低碳环保”被越来越多人赞同，,低碳出行和休闲健身的需求将不断增加。,1,、我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，,国内市场广大,。,2,、“十二五”规划部署，制定了自行车下乡等一系列扩大内需的,政策支持自行车行业的发展。,4,微观环境调研,1,、企业背景：,（1）捷安特自行车：,是生产行销全球的著名自行车品牌，在中国销量排居第一。,以坚持创造与生产最佳综合价值的产品及服务。,响应绿色环保概念，倡导低碳乐活。,（,2,）捷安特精彩活动个例,:,骑行活动,:,职业单车赛事：,名品展：,5,2,、竞争对手分析,6,优 势,SWOT,分析,劣 势,机 遇,挑 战,行业品牌影响力大,高品质售后服务,核心技术,满足消费者多元化需求,未形成独特的品牌文,化和个性；,生产成本较高。,政策提供机遇,健康环保的自行车,为更多消费者接受,同行之间的竞争,面临如何把自行车塑,造成代表健身、休闲、,娱乐的工具的挑战。,7,调研结论,通过调研我们决定采用,S-O,战略，,即利用捷安特的各种优势，抓住有利的行业环境带来的机遇。因为调研显示捷安特之前,没有采用过艺术营销手段，,因此我们决定用这种创新的营销的方式吸引大众的眼球，赢得更多的知晓公众，并使更多的知晓公众变为行动公众，,从而提高捷安特在中国的销量。,8,二、策划与执行,目 标,短期内在中国的,销量大幅度上涨,，品牌在业内的知名度和美誉度大大提升。,目标公众,主题阐释,主题,流光艺彩，骑迹旅程,流光艺彩,艺术营销；,活动充满艺术气息，展现艺术非凡魅力。,骑迹旅程,自行车活动；,惊叹称奇的印迹。,有环保低碳意识，崇尚健身、休闲、娱乐、时尚的人群,9,活动一：赞助太阳剧团携代表作,艺界人生,重返上海滩；,活动二：自行车一千零一变。,活动策略,都借助艺术,一个震惊,一个惊讶的同时,倍感温馨；,带来,冲击性,效果,活动时间重合,在不同的时间段,效果,持续性,更好。,活动高潮,10,赞助太阳剧团携代表作,艺界人生,重返上海滩,1.,时间：,2012-9-212012-10-1,2.,地点：,梅赛德斯奔驰文化中心,活动策划,11,继,2007,年,神秘人,在沪创造,场场爆满的票房奇迹,之后，太阳剧团于,2012,年,9,月携,艺界人生,重返上海。捷安特,冠名赞助,艺界人生,，并为杂技团,提供所需的自行车道具,，必定置身于舆论热点，引起轰动效应。,借助活动契机，对观众分发捷安特,VIP,优惠券，各专卖店，经销商所有产品推出优惠价格，从而带动销量。,3.,营销策略：,12,4.,媒体选择：,公车、地铁数字移动电视； 上海戏剧频道、上海娱乐频道；,优酷网、,PPS,、奇艺网； 宣传单页、海报张贴。,5.,媒体计划：,8,月,1,日,10,月,1,日,公车、地铁移动电视，网络媒体，电视发布活动信息，,主要宣传,艺界人生,活动信息,1,、公车、地铁数字电视，网络媒体，电视,着重发布捷安特优惠信息。,2,、场外派发宣传单页，演出厅入口分发优惠券给观众，门店张贴巨幅海报。,9,月,21,日,活 动 前,活 动 时,13,4.,活动实施：,2012,8.1-9.20,(,活动前,),9,21-10.1,（活动期）,（全面优惠期）,10.2-12.31,（活动后）,（部分优惠期）,前期宣传,场馆的租赁及布置,活动期任意顾客享,9.2,折优惠,观众8.8,折的优惠券,无优惠券不再享受优惠折扣,优惠券可继续使用，截至本年,12,月,31,日,14,1.,时间：,2012-8-12012-,12-,24,自行车一千零一变,活动策划,15,活动通过对,1001,辆自行车的,收集、创意改造、展示、公益宣传四部曲,扩大了捷安特的知晓公众和行动公众，且消费者通过以旧换新以优惠的价格购买捷安特自行车，从而,推动销量。,2.,营销策略：,16,4,、媒体选择：,全国各地的公交车身、公交站台、地铁站；,上海星尚频道、广东卫视、安徽卫视、凤凰卫视；,腾讯网、搜狐网、新浪微博网。,5,、媒体计划：,7,月,1,日,9,月,1,日,8,月,1,日,10,月,1,日,11,月,1,日,12,月,24,日,户外、电视、网络投放,整个活动信息,的广告，,尤其宣传收集,破旧自行车的信息,网络,公布及展示,入选创意。,24,日晚网络及电视播放,艺术品自行车展示现场状况。,户外、电视、网络投放,征集改造自行车创意,的广告,活 动 前,收 集 期,创 意 期,改 造 期,17,2012,7.1-7.31,8.1-8.31,9.1-10.31,11.1-12.23,12,月,24,日晚,12,月,25,日,活动前期宣传,破旧自行车收集,创意征集,改造、布置,放置、展示,公益宣传,平安夜,20,：,00,，,1001,辆自行车艺术品配合着灯光一齐亮相于街头巷尾，让人共赏这一夜由艺术带来的浪漫美丽的夜晚。,18,三、预算费用,活动分项,预算额（万元）,太阳剧团赞助费,300,广告宣传费,250,梅赛德斯奔驰文化中心场地租赁费（活动一）,100,街道空地租赁费（活动二）,100,创意获奖者奖金,20,自行车改造材料费,20,员工费,10,场地布置费（活动二）,50,政府沟通协调费（活动二）,100,协调费用,20,总计,970,19,