如何切入保险话题

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,自我介绍,薛炳兴,2008.02.02,入司,3,年入福建省高峰,2010.01.01,晋升业务主任,如何切入保险话题,讲世事,主讲人：薛炳兴,一、故事引导法,一千户人家的故事。商船运输的故事。,二、新闻引导法,看到大众认可的节目内容。中央台做,*？,比如,5.12,大地震,三、灾难引导法,某厂或某人家庭发生了什么事情。（恶梦推销）,四、问题引导法,？,有没,听说,*,人想买保险都没有地方买。,人有几怕？引导到怕没钱。,你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？,五、现身引导法,我为什么会这么潇洒。,。,六,、假设引导法,假如一个人生病了，有人为我们出钱好不好？,七、案例引导法,还好,某某人有买保险,。,要不然。,八、爱心引导法,手心向下是福气，有人讲：,“,化钱消灾，平安是福,”,施比受更加有福,九、责任引导法,生了，就要养。,但遇万一，怎么办？,十、养老引导法,有几个人想：,老来看着儿子媳妇的脸色生活,爸有妈有不如自己有,金裕人生理财产品的话术,1.,有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保值升值。,2.,有什么样的理财产品可以,3-5,年资金规划，可以领钱到三代。,3.,有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不影响家庭的 时候品质。,4.,有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可查封的资产,5.,客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重不重要,6.,客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点,7.,平安有。你想拥有吗？,谢 谢,