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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SYB,创业培训,郭迎新主讲,第十步：如何开办你的企业？,教学目,标,通过本步教学，使学员能够了解和掌握：,了解企业日常管理活动,；,明确创业后如何提升企业管理的技能和能力。,分配管理员工的工作；,购买原材料,/,服务；,控制生产；,控制生产成本；,制定价格；,为客户提供服务；,做业务记录；,组织办公室工作；,等等,了解企业的日常管理活动,思考：不同企业的工作有哪些侧重？,不同类型企业的日常主要业务,零售商店：,销售 采购存货 记帐 管好店员,服务行业,招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料,制造企业：,接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,1,、监督管理员工,建立团队意识；,重视员工培训；,业绩与效益挂钩；,重视劳动保障；,做员工的表率。,了解企业的日常管理活动,2,、购买存货、原材料,零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。,慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。,不要依赖一个进货商；,对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,3,、控制生产,制造业、服务业中的生产管理决策包括：,（,1,）、生产什么？ （,2,）、何处生产？,（,3,）、何时生产？ （,4,）、如何生产？,（,5,）、生产数量？ （,6,）、生产质量？,目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。,生产过程的连续性；生产过程的比例性；,产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,4,、为客户提供服务,与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。,5,、促销管理,广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍,公共关系：通过政府机构、社会团体,、,社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和,产品；,9/13/2024,9,营业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。,人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。,6,、,控制成本,做好簿记：,第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。,控制内容：,回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；,根据实际修改预测和盈亏平衡点；,选择最适宜的员工留在企业；,分析企业管理费用，如员工打电话问题，自,己交通费，银行利息与手续费；,采购成本分析等。,7,、制定价格,根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。,（,1,）许多业主不懂成本与价格关系：,（,2,）制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。,8,、做好业务记录,目的是掌握业务变化规律，控制经营。,（,1,）做好业务记录的重要性：,（,2,）多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐。,9,、组织办公室工作,办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。,（,1,）、办公室是你的：信息中心和工作场所。,（,2,）、办公室应有：,A,、你搞好管理所需的办公用品、设备。,B,、带醒目企业标志的办公文具。,C,、一个接待顾客和来访者的场所。,10,、关注竞争对手,对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。,选择合适的营业地点；,筹集并落实启动资金；,办理企业登记注册手续；,接通水电、电话；,购买或租用机器设备；,购买原材料；,招聘员工；,办保险；,宣传企业。,制定开办企业的行动计划,阅读创业故事三十四,现代企业良好运行的五大原则,企业的理财能力要大于筹资能力,.,1,、利润最大化,2,、销售中回款是第一要务,(,赊销警戒线,),3,、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略,企业的销售功能要大于制造功能,.,先开发市场再考虑产品,企业的无形资产,(,声誉、形象、商标、营销网络,),要大于有形资产（设备、产品等）,法制力量大于人治力量,人力资本要大于实物资本,下一步做什么？,开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：,经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。,经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。,业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？,请学员自由发言讨论如何解决。,创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。,经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。,终身学习才能可持续发展,学历代表过去,能力带表现在,学习力代表未来,学习是唯一能够带来持续产出的投入！,谢谢大家！,
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