《医药市场营销案例版》课件第2章 医药市场营销环境分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,/75,第二章,医药市场营销环境分析,第一节,医药市场营销环境分析,一、医药市场营销环境的含义,二、医药市场营销环境的特征,客观性,差异性,相关性,动态性,复杂性,三、分析医药市场营销环境的意义,（一）环境分析是医药企业生产经营活动的基点,（二）环境分析是企业寻找市场机会的前提,（三）环境分析是制定企业各种营销战略与营销策略的客观依据,第二节,医药市场宏观营销环境,一、人口环境,人口数量与增长度的影响；,人口机构的影响：年龄、性别、家庭、社会、民族；,人口地理分布及区间流动的影响。,二、经济环境,国家宏观经济状况,；,财政金融政策,；,外贸管理制度,；,消费者状况,；,其他经济状况,。,三、自然环境,自然资源,地理环境,四、科学技术环境,科学技术环境对企业营销的影响,：,消费者的购买行为发生改变,；,药品流通方式与结构发生变化,；,新技术为开发新产品提供了条件,。,五、政治法律环境,国家或地区的政治局势,医药产业政策,医药行业法律法规,公众利益集团的发展,六、社会文化环境,教育水平,价值观念,宗教信仰,风俗习惯,第三节,医药市场微观营销环境,一、医药企业内部环境,（一）市场营销组织设计的原则,目标原则,;,统一领导原则,;,效率原则,;,责权利相统一原则,。,（二）市场营销组织的演变,（三）医药企业营销部门机构的设计,（四）医药企业内部因素分析,二、供应商,（一）供货的稳定性与及时性,（二）供货的价格变动,（三）供货的质量水平,三、营销中介,（一）医药中间商,（二）配送机构,（三）营销服务机构,（四）金融机构,四、顾客,（一）消费者市场,（二）生产者市场,（三）中间商市场,（四）政府市场,（五）国际市场,五、竞争者,（一）竞争者分类,（二）竞争环境分析的主要内容,六、公众,（一）融资公众,（二）媒介公众,（三）政府公众,（四）群众团体,（五）地方公众,（六）企业内部公众,第四节 医药市场营销环境分析方法,一、波特五力模型,图,2-3,波特五力模型,二、,SWOT,分析法,三、,PEST,分析法,四、专家分析法,个别专家询问调查、,专家会议法、,类推法,、,德尔菲法,等,