第七章 跨国公司市场营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 跨国公司的营销策略,市场营销策略,市场营销组合,第一节 市场营销策略,国际市场营销：,跨越国界的营销，它是公司为了谋取利润，将商品销售给位于一个以上的国家中的消费者和用户的行为。,国际市场营销与国内市场营销的区别,营销环境不同,进入市场方式不同,营销策略不同,营销管理难度不同,国际市场营销环境,人口环境,自然环境,政法环境,经济环境,社会文化环境,国际市场细分与定位,市场细分：,根据消费者的购买行为和购买习惯的差异，把市场划分为若干个消费者群，使每一消费者群成为适宜某一特定营销策略的细分市场。,目标市场选择策略,无差异性营销,差异性营销,集中性营销,选择目标市场应考虑的因素,企业规模,产品的同质性,国际市场的差异性,产品生命周期,竞争对手策略,国际市场定位,是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。,定位就是要设法建立一种竞争优势,市场定位决策过程,辨析市场定位的竞争优势,（差异化战略,),选择恰当的竞争优势,传递市场定位,市场定位战略（差异化）：,产品的属性,为顾客提供的利益,质量和价格,使用者,竞争者战略,第二节 国际市场营销组合,国际营销的产品策略,国际营销的价格策略,国际营销的销售渠道策略,国际营销的促销策略,国际营销的产品策略,产品的整体概念,产品的市场生命周期,品牌管理,新产品开发,国际营销的价格策略,影响定价因素,定价目标,产品成本,市场需求,市场竞争状况,国家的政策法令,定价方法,成本导向法,需求导向法,竞争导向法,定价策略,新产品定价策略,撇脂定价,渗透定价,折扣定价策略,心理定价策略,国际营销的销售渠道策略,销售渠道选择策略,销售渠道长度的选择,销售渠道的基本模式,销售渠道宽度的选择,销售渠道的管理,国际营销的促销策略,广告,人员推销,营业推广,公共关系,