《孙子兵法》与企业经营

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。, 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关孙子兵法的课程。, 北京3台主讲“名战名将与孙子兵法”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争谜中谜”。, 先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。, 出版孙子兵法与战争论比较研究、孙子兵法实战教本、驾驭信息化战争等十余部专著。, 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。,孙子兵法与企业经营和团队管理,一、孙子的谋略艺术与企业经营,二、孙子的治军思想与团队管理,前言：, 学生对老师的挑战,孙子兵法的基本框架,特殊战法,军事地理,战场机变,作战指挥,战略运筹,孙武传,用间篇,火攻篇,九地篇,地形篇,行军篇,九变篇,军争篇,虚实篇,势 篇,形 篇,谋攻篇,作战篇,计 篇,计 作 谋 形 势 虚 争， 九 行 地 九 火 用 孙。,每篇各有立论，独自成章，思想层层递进。,篇篇相连，脉络一贯，首尾相应。,孙子兵法的结构特点：,一、孙子的谋略艺术与企业经营,孙子的战略原则与企业经营战略,(一),“,算胜,”,原则与企业战略筹划,(二),“,全胜,”,原则与企业战略指导,(三),“,知胜,”,原则与企业战略前提,(四),“,先胜,”,原则与企业战略重心,(五),“,奇胜,”,原则与企业战略策略,未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。,孙子兵法,计篇,1、,“,庙算,”,谋略, 庙算的基本内容,计算,经之以五，校之以计，而索其情。,孙子兵法,计篇,道,天,地,将,法,道,天,地,将,法,政治因素,天候条件,地理条件,将领才能,法规制度,主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明,计算,计谋,经之以五，校之以计，而索其情。,孙子兵法,计篇,“诡道十二法”,：,能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。,孙子兵法,计篇,“诡道十二法”,：,能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。,攻其,无备，出其不意。,孙子兵法,计篇, 庙算的基本内容, 庙算决策的基本原则,“三非”,原 则,非利不动,非得不用,非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。,孙子兵法,火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。,合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。,孙子兵法,火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。,合于利而动，不合于利而止。,怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。,孙子兵法,火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。,怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。,故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。,孙子兵法,火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。,故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。,孙子兵法,火攻篇,戒怒,慎决,在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!,“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”,“兵不顿而利可全。”,完全,双赢,2、,“,全胜,”,谋略,(1)“全胜”的实质,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。,孙子兵法,形篇,不战而屈人之兵=唯心主义？,善守者，藏于,九地,之下；善攻者，动于,九天,之上。,孙子兵法,形篇,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合,战争与和平相结合,斗力与斗智相结合,不战,而屈人之兵=唯心主义？,“不战而屈人之兵”,的含义是:,A不经过交战就向敌人屈服,B不经过交战就使敌人屈服,C运用谋略和外交手段使敌人屈服,D运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服,不战而屈人之兵=唯心主义？,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合,战争与和平相结合,斗力与斗智相结合,不战,而屈人之兵=唯心主义？,(1)“全胜”的实质,(2)“全胜”的途径,全 胜四 法,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,有主有次,相互配合,全 胜五 法,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,最好伐金,(2)“全胜”的途径,知彼知己，百战不殆；,知天知地，胜乃可全。,3、,“,知胜,”,谋略,(1)“知胜”的重要性,知,知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。,谋攻篇,知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？,虚实篇,2、“知胜”的要求, 彼己兼重，尤重难点, 彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。,毛泽东选集第一卷第一篇第一句话,没有伟大的敌人，便没有伟大的美国。,美国格言,目标、压力、动力、 凝聚力、号召力,实事求是,量力而行, 彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,知彼知己，百战不殆，不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己者，每战必殆。, 谋攻篇,If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred batles.,诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。, 作战篇, 彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,先知后行，尽知而动,明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。,用间篇,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。,作战篇, 彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,先知后行，尽知而动,善知巧知，动中知敌,“知胜”的技巧：,透过现象看本质，准确把握敌之动静,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。, 虚实篇,挑动敌人，使其自我暴露,策,之而知得失之计，,作,之而知动静之理，,形,之而知死生之地，,角,之而知有余不足之处。, 虚实篇,“相敌”三十二法,敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。,行军篇,4、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“对手”, 能识人、用人,三、,知胜,原则与企业、市场竞争战略前提,4、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“对手”, 能识人、用人,诸葛亮识人七法：,一曰，间之以是非而观其志；,二曰，穷之占辞辩而观其变；,三曰，咨之以计谋而观其识；,四曰，告之以祸难而观其勇；,五曰，醉之以酒而观其性；,六曰，临之以利而其廉；,七曰，期之以事而观其信。,4、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“对手”, 能识人、用人,因才器使，,任事有赖。,陶朱公,企业内部不可用间!,将能而君不御者胜。,谋攻,三、,知胜,原则与企业、市场竞争战略前提,胜兵先胜而后求战，,败兵先战而后求胜。,形篇,4、,“,先胜,”,谋略,先知、先备、先机,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。,形篇,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。,形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全；要么是机制老化按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。,-厉以宁,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。,形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。,-厉以宁,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。,形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新,建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,军队的武德：,不骄不馁的拼搏精神,不计得失的奉献精神,团结战斗的合作精神,“先备”与苦练内功,“先机”与谋取商机,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。,虚实篇,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。,故善战者，致人而不致于人。,虚实篇,兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”,战略主动权,行动自由权,胜负决定权,(2)“先,机,”与,谋取商机,先者生存,适者生存,机会总是青睐预有准备的人,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,无所不备，无所不寡。,善于创造商,机,“先,机,”与,谋取商机,宁失数子,不失一,先,善于创造商,机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“先,机,”与,谋取商机,1、“先备”与苦练内功,2、“先机”与谋取战机,宁失数子,不失一,先,善于创造商,机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“死法”之三：“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己“找死”。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死”。,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河,。,势篇,5、,“,奇胜,”,谋略,“奇正”的含义,奇,正,次要兵力,机动分队,突击分队,主要兵力,强攻部队,主阵之兵,随机变法,反常用兵,侧翼迂回,正面强攻,灵活战法,兵力部署,常规战法,兵力部署,变化着的,“奇正”,五声之变：宫、商、角、徵、羽,五色之变：青、黄、赤、白、黑,五味之变：酸、甜、苦、辣、咸,正,奇,战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？,前军,中军,右军,左军,后军,正,正,正,奇,奇,奇,(2)“奇胜”的若干方法,巧施诡道，出其不意,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,诡道十二法：,能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。,此兵家之胜，不可先传也。,计篇,悟 性,(2)“奇胜”的若干方法,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。,虚实篇,1、“奇正”的含义,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,虚实之变,：虚虚实实，实实虚虚,虚中有实，实中有虚,因形而错胜,战胜不复,途有所不由，军有所不争，,城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。,战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。,迂直之变,：以迂为直，以患为利,分合之变,：,故兵以诈立，以利动，,以分合为变者也。,(2)“奇胜”的若干方法,任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部队的工具。,任何一位统帅，明明知道将要遭到,失败而仍然按照上级命令进行作战，那,就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。,只有在上级发令人于发令当时亲身处于,战场的情况下，军令才要求绝对服从。,因为在这种情况下，发令人可以即时聆,听反对意见，并且可向执行命令的将领,作出必要的解释。,1、“奇正”的含义,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,反常用兵，奇招制敌,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。,虚实篇,围师必阙：,包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志,先其所爱：,首先夺取敌人最关爱的要害之处,乖其所之：,调动敌人，将其引向别处,胜于易胜：,削弱敌人，使之容易被我战胜,因形而错胜,战胜不复,途有所不由，军有所不争，,城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。,战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。,(2)“奇胜”的若干方法,(,3,),“奇正”谋略与企业战略策略,奇,经营决策出奇,经营目标出奇,产品创新出奇,销售,价格出奇,广告策划出奇,促销策略出奇,拓展市场出奇,分销渠道出奇,服务方式,出奇,二、孙子的治军思想与团队管理,孙子的治军思想与团队管理谋略,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,团队管理要务,管理者的素质,营造管理环境,加强制度管理,增强管理硬件,注重各级培训,落实激励机制,治国治军七计,：,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，,可与之生，而不诡也。,计篇,企业管理核心,是培养认同感,一、“主孰有,道,”与宏观管理要务,凝聚力,向心力,执行力,忠诚度,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，,可与之生，而不诡也。,计篇,严修身、定战略、带班子,1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度,一、“主孰有,道,”与宏观管理要务,其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。,论语,进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。,地形篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，,可与之生，而不诡也。,计篇,严修身、定战略、带班子,2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路,一、“主孰有,道,”与宏观管理要务,不谋全局者，不足以谋一隅。,不谋,万,世者，不足以谋一时。,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，,可与之生，而不诡也。,计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有,道,”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。,势篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，,可与之生，而不诡也。,计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有,道,”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。,势篇,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。,谋攻篇,二、将孰有,能,与企业管理者的素质,智、信、仁、勇、严,智慧智谋知识,1、为将五德领导者应具备的素质,以智为上,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。,史记高祖本纪,著名谋士张良,以智为上,吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之过也。,史记项羽本纪,战术性胜利,战略性失败,以智为上,智随职迁,法国成语：,在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色,。,斗 力,斗 智,以智为上,智随职迁,善用智谋,知彼知己，先备后战,避实击虚，胜于易胜,奇正相生，攻其无备,以迂为直，速战速决,智、信、仁、勇、严,智慧智谋知识,诚信威信信仰,1、为将五德领导者应具备的素质,诡道与诚信的关系,诚信是立身之本,诚信是商机之根,诚信是安全之基,诚信是发展之源,智、信、仁、勇、严,智慧智谋知识,诚信威信信仰,宽仁爱民抚士,1、为将五德领导者应具备的素质,团队凝聚力及团队和谐发展的关键,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。,地形篇,宽以待人,宽以待人,爱之有度,厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。,地形篇,令之以文，齐之以武。,行军篇,智、信、仁、勇、严,智慧智谋知识,诚信威信信仰,宽仁爱民抚士,勇敢顽强坚定,1、为将五德领导者应具备的素质,团队面对逆境越挫越勇的关键,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。,战争论,无畏之勇,红军长征途中，作战冲锋时，共产党员喊的是,“,跟我上,”,，敌人喊的是,“,给我上,”,。一字之差，勇怯立判。,激励士气，提高战斗力的关键之所在,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。,战争论,无畏之勇,大智之勇,为将五德,智、信、仁、勇、严,严于律己、严于执法,智、信、仁、勇、严,智慧智谋知识,诚信威信信仰,宽仁爱民抚士,勇敢顽强坚定,律己严谨严明,将宜五德备也。,曹操,1、为将五德领导者应具备的素质,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。,九变篇,故将有五危：,必死,，可杀也；,必生,，可虏也；,忿速,，可侮也；,廉洁,，可辱也；,爱民,，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。,九变篇,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,曹操注：廉洁之人可辱而致之也。,张预注：民虽可爱，当审利害。若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。,九变篇,故将有五危：,必死,，可杀也；,必生,，可虏也；,忿速,，可侮也；,廉洁,，可辱也；,爱民,，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。,九变篇,度,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,专任智则贼(奸猾)，偏施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适其用，则可为将帅。,(十一家注孙子),将军之事，静以幽，正以治。,沉着冷静,思虑深邃,处事公正,严谨不乱,习惯决定成败！,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,1、三令五申,定期学习规章制度,孙子的治军思想与团队管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。,行军篇,三、“法令孰,行,”与加强制度管理,领导的管理方法,个人的行为规则,张瑞敏的OEC管理模式,O：Overall,E: EveryoneEverythingEveryday,C: Control and Clear,日事日毕，日清日高。,令必素行：,长期严守生产制度,长期严守质检制度,长期严守责任制度,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。,行军篇,3、 文武兼施,令之以文，齐之以武。,行军篇,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文,= 软管理：,感召、启发、沟通,诱导、奖励、关怀,武,= 硬管理：,约束、监督,惩处、强制,“伟世”调查离职原因,：,25%,工资,50%,前途、上司,孙子的治军思想与团队管理谋略,四、“士卒孰,练,”与注重各级培训,剑不如人,严格训练,剑法过人,1、练兵与胜负的关系,士不先教，不可用也。,司马法,教戒为先。,吴子兵法,孙子的治军思想与团队管理谋略, 练兵的主要方法,其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。,军争篇,2、“士卒孰,练,”与注重各级培训,养成训练法,练心练气法,练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。,戚继光登坛必究,2、“士卒孰,练,”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。,吴子兵法,群众教战法,2、“士卒孰,练,”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。,孙子兵法地形,群众教战法,精练选锋法,2、“士卒孰,练,”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,五、“赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径,赏小罚大,“杀贵大，赏贵小”。,“杀一人而三军震”，,“赏一人而万人悦”,。,不循私情,“赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。”,信赏明罚,赏不逾时,“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”,“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。,”,重奖重罚,“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”,九地篇,数赏者，窘也；数罚者，困也。,孙子的治军思想与团队管理谋略,赏罚的多种途径,落实企业激励机制,马斯洛五层次理论：,生存的需要,安全的需要,对归属感和情感,的需要,发展的需要,自我实现的需要,五、“赏罚孰明”与落实激励机制,战争中所需要的知识虽然,很简单，但运用它们却不那么容易，就连最简单的事情做起来也是困难的。,读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。,毛泽东,贵在悟理,妙在活用,谢谢!,